- Xây dựng chiến lợc giá cả đối với từng thị trờng:
Đối với thị trờng ở vùng xa đã quen thuộc với sản phẩm của Công ty có thể định giá thấp hơn những nơi khác do điều kiện kinh tế thấp, Công ty
thể định giá thấp hơn những nơi khác do điều kiện kinh tế thấp, Công ty nên dành những u tiên đặc biệt cho những vùng này.
+ Đối với thị trờng mới: Đẻ sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào thị trơng Công ty phải tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, đa ra giá thấp hơn để ngời dân so Công ty phải tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, đa ra giá thấp hơn để ngời dân so sánh. Khi đã lôi kéo đợc khách hàng sử dụng sản phẩm, đồng thời tổ chức tốt khâu sau bán hàng, tạo ra sự tin tởng yên tâm của khách hàng có thể nâng dần giá lên.
5.Xây dựng phong cách bán hàng
Sự cần thiết phải xây dựng phong cách bán hàng:
Chiến lợc tiếp cận khách hàng luôn là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp. Làm thế nào để các sản phẩm phân phối của công ty gây đợc sự chú ý của khách hàng và quyết định mua sản phẩm của công ty. Do vậy công ty cần phải có chiến lợc tiếp cận phù hợp. Tiếp cận chủ yếu với khách hàng của Công ty TNHH Phú Thái hiện nay là thông qua nhà trung gian là các đại lý, của hàng
phân phối còn tiếp cận trực tiếp thì còn nhiều hạn chế. Do vậy để đa đợc thông tin sản phẩm tiếp cận đợc với khách hàng, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của Công ty TNHH Phú Thái cần phải cần phải xây dựng các chiến lợc tiếp cận cụ thể từng giai đoạn, sử dụng các hình thức tiếp cận sao cho phù hợp nhất bằng cách tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo cho các đại lý, cửa hàng phân phối sản phẩm làm sao đạt đợc mục đích là mỗi nhân viên làm việc trong các cửa hàng, đại lý là một thông tin viên cho khách hàng lựa chọn sản phẩm.
Thông qua xây dựng phong cách bán hàng Công ty TNHH Phú Thái sẽ tiếp cận trực tiếp đợc với hầu hết khách hàng của mình trong cùng một lúc giảm chi phí đa thông tin của sản phẩm qua các hình thức khác. Tại hội nghị, hội thảo khách hàng, Công ty TNHH Phú Thái có thể đánh giá đợc sự quan tâm, hay phản ứng của khách hàng đối với những sản phẩm mà công ty đang phân phối, từ đó rút ra đợc những bài học kinh nghiệm lựa chọn sản phẩm hay đa ra những giải pháp kinh doanh phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. và cũng tai hội nghị, Công ty TNHH Phú Thái có thể trực tiếp nhận đợc đơn đặt hàng, đa ra những hình thức khuyến mại để kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh số bán hàng của công ty tăng lên rõ rệt.
Xây dựng chính sách tiền lơng, thởng cho nhân viên bán hàng theo chất l- ợng phục vụ, thởng theo doanh số để kích thích nhân viên bán hàng phát huy khả năng, năng lực sở trờng của mình. Đồng thời cũng có những kỷ luật để khắc phục các tồn tại của nhân viên bán hàng.
Xây dựng một chuyên đề bán hàng về những phát triển kỹ thuật hiện đại, tính năng ứng dụng của các sản phẩm đang phân phối và giới thiệu các sản phẩm mới.