TNHH Phú Thái.
Qua thời gian thực tập, nghiên cứu hoạt động bán hàng và hiệu quả bán hàng tại Công ty TNHH Phú Thái, kết hợp với kiến thức đợc học tập ở tr- ờng Đại học Kinh tế Quốc dân, trên cơ sở tìm ra những tồn tại và nguyên nhân của công tác bán hàng tại Công ty Phú Thái, em mạnh dạn đa ra một số biện pháp nâng cao hiệu quả bán hàng cho Công ty nh sau:
1.Nâng cao trình độ và tạo động lực phát triển cho cán bộ, nhân viên bán
hàng:
Hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Phú Thái có đạt hiệu quả hay không và doanh nghiệp có đứng vững, phát triển phụ thuộc chủ yếu vào nhân tố con ngời. Phú Thái Group là một công ty phân phối sản phẩm, do vậy nâng cao hiệu quả bán hàng, điều đầu tiên cần phải tính đến là nâng cao trình độ, năng lực của bộ phận bán hàng để đáp ứng với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trong bối cảnh Việt Nam ra nhập Tổ chức thơng mại thế giới WTO.
- Xây dựng chiến lợc tuyển dụng, đào tạo, bồi dỡng cho đội ngũ bán hàng, đi từ yêu cầu của công việc, xác định những tiêu chuẩn của nhân viên phù hợp với tng ngành hàng từ đó tuyển dụng theo tiêu chuẩn, ngay từ khâu tuyển dụng đầu vào nguồn lao động rất quan trọng, phỏng vấn để tuyển chọn nhân viên bán hàng có trình độ, năng lực phù hợp với công việc phân phối. Tăng c- ờng công tác đào tạo, nâng cao trinh độ nghiệp vụ bán hàng, thờng xuyên cập nhật bổ sung kiến thức mới về khoa học, công nghệ tiên tiến, tính năng của sản phẩm Công ty đang phân phối, sự biến động của thị trờng, tình hình giá cả của các đối thủ cạnh tranh làm sao để cho mỗi nhân viên bán hàng của Công ty Phú Thái đều là những nhà quảng cáo sản phẩm và biết thu thập thông tin thị trờng chính xác, phân tích tình hình thị trờng để phản ánh và tham mu da ra những giải pháp nhanh và có hiệu quả cho Công ty.