IV. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến công tác bán hàng của Công ty TNHH Phú Thá
Qua bảng kết quả kinh doanh của công ty cho thấy, doanh thu của công ty năm sau cao hơn năm trớc qua đó phản ánh tình hình kinh doanh
công ty năm sau cao hơn năm trớc qua đó phản ánh tình hình kinh doanh rất hiệu quả của Công ty, cụ thể năm 2003 tổng doanh thu 657.365 triệu đồng, năm 2004 tổng doanh thu 677.105 triệu đồng tăng 1,2%, năm 2005 tăng 1,4% năm 2006 tăng 1,5%, tổng doanh thu của 4 năm đạt khoảng 2.346.771 triệu đồng chiếm 89,02%, còn lại là doanh thu từ hoạt động khác. Doanh thu của công ty chủ yếu từ các hoạt động kinh doanh nhập khẩu chiếm 85% tổng doanh thu thể hiện rất rõ rệt các sản phẩm đợc nhập khẩu tốt nhng cũng đợc phân phối qua hệ hống bán hàng rất thành công. Trong khi đó chi phí cho công tác bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp rất thấp chỉ chiếm khoảng 2.7% thể hiện hiệu quả rất cao của công tác bán hàng tại Công ty TNHH Phú Thái.
Nền kinh tế của nớc ta là nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa, chính sách mở của và hội nhập của Đảng và Nhà nớc đã thúc đẩy nền kinh tế phát triển, tạo ra nhiều công ăn việc làm từ đó tăng thu nhập cho ngời lao động. Đời sống của ngời lao động đợc nâng cao, nhu cầu sử dụng sản phẩm có chất lợng và đa dạng về mẫu mã ngày càng tăng lên, để đáp ứng nhu cầu của xã hội, Công ty TNHH Phú Thái - Công ty kinh doanh thơng mại, phân phối tiêu thụ sản phẩm luôn tìm hiểu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu của ngời tiêu dùng. Phân tích, đánh giá thông tin để lựa chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, Công ty đã xây dựng thơng hiệu Phú Thái bằng năng lực và uy tín qua quá trình hoạt động kinh doanh. Hàng năm Công ty Phú Thái
Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan… để nhập khẩu các sản phẩm: Bình nớc nóng, Thảm trải sàn, Tấm trần thạch cao, hàng mỹ phẩm, hoá mỹ phẩm, dợc phẩm, thuốc thú y, đồ gia dụng, đồ uống, thực phẩm sạch và một số mặt hàng khác. Các sản phẩm chủ yếu(mặt hàng kinh doanh chính) nhập khẩu đợc thể hiện qua bảng sau:
Biêủ 7:Mô tả một số mặt hàng nhập khẩu của Công ty TNHH Phú Thái
đơn vị tính:USD
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm2006 Kim ngạch (%) Kim ngạch (%) Kim ngạch (%) Kim ngạch (%)
Tổng kNNk 37.360.665 100 39.050010 100 39.691.334 100 40.865.189 100 Thảm trải sàn 10.709.369 28.6 10.202.941 26.1 10.328.420 26.2 10.625.324 26.4 Bình nóng lạnh 7.464.323 19.9 16.961.263 43.4 19.281.766 48.6 19.451.250 48.1 Thạch cao 2.917.841 7.82 1.190.760 3.05 628.200 1.58 686.250 1.6 Các S.Phẩm khác 16.269.132 43.6 10.695.035 27.3 9.452.946 23.8 10.102.365 24.3
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Qua bảng mô tả một số mặt hàng nhập khẩu của Công ty cho thấy đa số các sản phẩm đều đạt yêu cầu về tốc độ tăng trởng theo kế hoạch, tuy nhiên có mặt hàng tăng trởng ít nh thảm trải sàn mức tăng trởng 1% còn lại các sản phẩm khác đều có mức tăng trởng đạt yêu cầu. Điều này khẳng định các sản phẩm hàng hoá của Công ty TNHH Phú Thái đang kinh doanh đợc khách hàng và thị trờng chấp nhận. Hoạt động kinh doanh của Phú Thái Group đang trên đà phát triển, Bảng tình hình doanh thu của một số công ty thành viên của tập đoàn Phú
Thái dới đây sẽ cho chúng ta thấy đợc tiềm năng phát triển của một trong 20 th- ơng hiệu có uy tín nhất Việt Nam.
Biểu 8: Tình hình doanh thu của một số công ty thành viên tiêu biểu của Phú Thái Group từ năm 2002- 2005.
Đơn vị tính: tỷ đồng
STT Tên công ty Doanh thu (tỷ đồng) Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Cty đầu t XD Phú Thái 67.6 72 78 84
2 Cty Dợc Đông Đô 8.8 12 12 54
3 Cty TNHH Thú Y Xanh 14.4 18 21.6 21.6
4 Cty TNHH TM & DV Ngân Hà 8.4 12 12 18
Nguồn: Phòng Kế Toán