. Khỏch hàng muốn mua tại nhà Hạn chế cỏc trung gian bỏn buụn bỏn lẻ ,bỏn trực tiếp
2. Cỏc giải phỏp hồn thiện hệ thống tổ chức kinh doanh tiờu thụ xi măng của Cụng ty
2.3 Giải phỏp thứ ba : Đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng
cho cụng ty .
Cỏc cụng ty liờn doanh đang ỏp dụng hỡnh thức tiờu thụ qua cỏc dại lý bao tiờu. Điều khú khăn dối với cụng ty là khi tiờu thụ sản phẩm qua đại lý bao tiờu thỡ việc kiểm soỏt giỏ bỏn lẻ cuối cựng là khú thực hiện được .Vấn đề này Cụng ty cú thể đàm phỏn thụng qua cỏc điều khoản của hợp đồng lựa chọn đại lý .Số lượng cỏc đại lý hoa hồng và đại lý bao tiờu cần được xem xột cụ thể để vừa thực hiện được hiệu quả trong tiờu thụ xi măng vừa giứ được vai trũ bỡnh ổn thị trường của Cụng ty. Cỏc đại lý bao tiờu nờn bố trớ tại cỏc địa bàn dễ tiến hành kiểm tra , kiểm soỏt và cú cỏc điều khoản ràng buộc chặt chẽ khi kớ kết hợp đồng.
2.3 Giải phỏp thứ ba : Đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng hàng
Hoạt động xỳc tiến là cụng cụ cạnh tranh quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp hiện nay và là trỏch nhiệm chung của mọi thành viờn trong hệ thống phõn phối . Đú là hệ thống cỏc phương phỏp và phương tiện truyền thụng nhằm truyền đạt cỏc thụng tin về doanh nghiệp và sản phẩm tới khỏch hàng tiềm năng để tạo sự nhận biết, lũng tin và thỳc đẩy quỏ trỡnh ra quyết định mua của khỏch hàng nhằm đạt được mục tiờu cụ thể .
Cỏc cụng cụ chủ yếu của hoạt động xỳc tiến là : - Quảng cỏo .
- Cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn
Đối với bất kỡ một doanh nghiệp nào khi muốn giới thiệu sản phẩm, cỏc chớnh sỏch liờn quan đến sản phẩm của mỡnh để người tiờu dựng biết đến đều phải tiến hành quảng cỏo .Tuy nhiờn, đối với mỗi loại sản phẩm thỡ hỡnh thức , nội dung, phương tiện quảng cỏo phải phự hợp, sao cho lợi ớch của
hoạt động quảng cỏo đem lại phải lớn hơn chi phớ để tiến hành cỏc hoạt động đú.
Mặt hàng của Cụng ty là 6 loại xi măng của cỏc Cụng ty xi măng khỏc nhau. Cỏc sản phẩm xi măng mà Cụng ty kinh doanh đĩ được biết đến bởi cỏc Cụng ty sản xuất ra chỳng Cụng ty cú nhiều thuận lợi khi kinh doanh cỏc sản phẩm của Tổng cụng ty xi măng Việt Nam –Là sản phẩm truyền thống được khỏch hàng tớn nhiệm và tiờu dựng. Trong 6 chủng loại xi măng tiờu tụ cú thể phõn thnàh hai mảng :
-Chủng loại xi măng ra đời từ sớm đĩ chiếm được chỗ đứng vững chắc trờn thị trường ( Hồng Thạch, Bỉm Sơn, Hải Phũng, Bỳt Sơn ).
-Chủng loại xi măng ra đời muộn hơn ( Hồng Mai, Tam Điệp).Cụng ty nờn chỳ trọng cụng tỏc quảng cỏo cho loạt sản phẩm này.
Nội dung ,hỡnh thức và tần suất tiến hành cỏc hoạt động truyền thụng phụ thuộc rất lớn và ngõn sỏch giành cho chỳng. Cỏc doanh nghiệp cú tiềm năng về tài chớnh cú thể giành một phần lớn chi phớ trong Tổng chi phớ bỏn hàng cho hoạt động quảng bỏ .Thực tế cho thấy ,hoạt động quảng cỏo của cụng ty chưa được quan tõm đỳng mức vỡ những lý do sau:
+ Ngõn sỏch giành cho hoạt động này chỉ chiếm khoảng 1% chi phớ bỏn hàng của Cụng ty .
+ Xi măng là đầu vào cho nghành xõy dựng, hỡnh dỏng đợn điệu, cồng kềnh nờn nội dung và phương phỏp quảng cỏo bị hạn chế.
+ Khahc shnàg chủ yếu của cụng ty là người tiờu dựng quy mụvừa và nhỏ .Khi cú nhu cầu khỏch hàng sẽ tỡm đến ngay một cửa hàng xi măng gần nhất và đụi khi giỏ cả khụng giữ vai trũ quyết định .Quảng cỏo sẽ là việc phõn bổ khụng hiệu quả nguồn lực .
+ Nội dung của quảng cỏo nờn tập trung vào hỡnh ảnh của cụng ty : lĩnh vực ngành nghề kinh đoanh, kinh nghiệm, những lợi thế so sỏnh với đối thủ cạnh tranh, khả năng nổi trội trong việc thoả mĩn nhu cầu của khỏch hàng.
+ Đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo trờn bỏo, tạp chớ, đài truyền thanh. + Quảng cỏo trờn cỏc kờnh truyền hỡnh của địa phương.,
+ Quảng cỏo qua cỏc biển hiệu, pa nụ, apphich, tại cỏc cửa hàng, đại lý của Cụng ty .
+ Đối với cỏc chủng loại xi măng mới ra đời như :Hồng Mai, Tam Điệp, Cụng ty nờn đẩy mạnh quảng cỏo cho sản phẩm này và nờn kết hợp với cỏc Cụng ty sản xuất tạo sự phối kết hợp chặt chẽ và đồng bộ nhằm thu được hiệu quả cao nhất .
Với cỏc hoạt động khuyến mại : Ngồi hỡnh thức khuyến mại bằng quà tặng. Cụng ty nờn sử dụng khuyến khớch vật chất khỏc như : cỏc chớnh sỏch giảm giỏ bỏn, hỗ trợ cước vận chuyển đối với những đơn hàng khoảng vài tấn chở lờn