Xuất phỏt từ đặc điểm của Cụng ty VTKTXM là một Cụng ty kinh doanh thương mại, việc tổ chức tốt tồn bộ hoạt động tiờu thụ đảm bảo cho hoạt động của Cụng ty diễn ra cú hiệu quả là vấn đề vụ cựng quan trọng . Nếu hệ thống tiờu thụ khụng được bố trớ một cỏch hợp lý thỡ mọi nỗ lực của doanh nghiệp trong việc thực hiện cỏc mục tiờu ngắn hạn và dài hạn đều
khụng phỏt huy được hiệu quả tối đa và gõy nờn sự lĩng phớ do việc phõn bổ nguồn lực khụng hợp lý, cỏc biện phỏp cỏc mục tiờu của doanh nghiệp sẽ khụng thể thực hiện được .
1.1 Vị trớ của Cụng ty VTKTXM trong hệ thống phõn phối của Tổng cụng ty XMVN cụng ty XMVN
SƠ ĐỒ 3: SƠ ĐỒ MẠNG LƯỚI TIấU THỤ CỦA CễNG TY VỚI VAI TRề LÀ THÀNH VIấN TỔNG CễNG TY XMVN.
Từ sơ đồ trờn ta cú thể rỳt ra được một số nhận xột sau đõy :
1. Mối quan hệ giữa cụng ty VTKTXM với cỏc Cụng ty sản xuất xi măng vừa cú mối quan hệ hợp tỏc trờn cơ sở hợp đồng mua bỏn vừa cạnh tranh với nhau .
2. Tổng cụng ty xi măng Việt Nam quản lý được giỏ bỏn tới tận cỏc cửa hàng bỏn lẻ của Cụng ty VTKTXM .
Tổng cụng ty Xi măng Việt Nam
Cỏc Cụng ty sản xuất xi măng
Cỏc Cụng ty kinh doanh xi măng, trong đú cú Cụng ty
Vật tư kĩ thuật xi măng
Khỏch hàng mua xi măng tại cỏc nhà mỏy Cỏc chi nhỏnh tại Tỉnh ,thành phố Cỏc chi nhỏnh tại cỏc Tỉnh ,Thành phố Cỏc cửa hàng, đại lý tại cỏc Tỉnh, Thành phố Người tiờu dựng Cỏc cửa hàng đại lý tại cỏc Tỉnh, Thành phố Người tiờu dựng
3.Đõy là một hệ thống hỗn hợp, một hệ thống hở tạo điều kiện cho mọi doanh nghiệp mọi thành phần kinh tế khi cú nhu cầu và điều kiện thỡ đều cú thể tham gia vào quỏ trỡnh tổ chức lưu thụng kinh đoanh tiờu thụ xi măng. Khỏch hàng mua xi măng ở bất kỡ đõu, với giỏ mua được tớnh toỏn theo nguyờn tắc cộng hoặc khấu trừ chi phớ lưu thụng . Đõy là một trong những nguyờn nhõn giải thớch tại sao cường độ cạnh tranh trong ngành xi măng ngày càng tăng.
1.2 Sơ đồ hệ thống kinh doanh tiờu thụ xi măng của Cụng ty VTKTXM với vai trũ là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập với vai trũ là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập
Một hệ thống mạng lưới tiờu thụ cú hiệu quả hay khụng khụng cú nghia là nú phải rộng lớn, nhiều trung gian, số lượng cỏc thành viờn trong kờnh phải nhiều .Mạng lưới tiờu thụ phải phự hợp với những đặc điểm riờng cú của sản phẩm tiờu thụ và khả năng hiện cú của doanh nghiệp .
Tồn bộ hệ thống tiờu thụ của Cụng ty được cấu thành từ cỏc bộ phận đú là : Cỏc trung tõm , cỏc cửa hàng của Cụng ty ,đại lý và Người tiờu dựng cuối cựng.
Điều đú được thể hiện thụng qua sơ đồ sau:
SƠ ĐỒ 4:SƠ ĐỒ HỆ THỐNG KINH DOANH TIấU THỤ CỦA CễNG TY
(Nguồn : Cụng ty VTKTXM)
Cỏc bộ phận cấu thành nờn hệ thống tiờu thụ của Cụng ty :
a) Cỏc chi nhỏnh :
- Chi nhỏnh 1 - Chi nhỏnh Thỏi Nguyờn: Cụng ty tổ chức tiờu thụ xi