Phũng tiờu thụ xi măng:

- Chi nhỏnh 3 Chi nhỏnh Vĩnh Phỳ c: Thực hiện quản lý tiờu thụ

b)Phũng tiờu thụ xi măng:

Phũng tiờu thụ quản lý 5 trung tõm là trung tõm 1,3,5,7 và 9. Dưới cỏc Trung tõm là cỏc cửa hàng tiờu thụ

+ Cỏc trung tõm : Được đặt tại cỏc vị trớ giao thụng thuận tiện sao cho việc vận chuyển xi măng từ cỏc đầu mối giao thụng về cỏc kho của Trung tõm và từ Trung tõm đến cỏc cửa hàng, đại lý trực thuộc là thuận lợi nhất .Do số lượng cỏc cửa hàng và đại lý của cụng ty trờn địa bàn Hà Nội là tương đối nhiều vỡ vậy cỏc Trung tõm đúng vai trũ quan trọng trong việc quản lý và điều tiết lượng xi măng dự trữ trong việc bỡnh ổn thị trường, quản lý chất lượng xi măng, quản lý giỏ bỏn lẻ cuối cựng …Cú thể núi, cỏc Trung tõm là bộ phận quan trọng giỳp Cụng ty cú thể nắm được chớnh xỏc và kịp thời diễn biến tỡnh hỡnh tiờu thụ xi măng trờn từng địa bàn, vỡ từ đõy xi măng được xuất đi đến cỏc cửa hàng, đại lý trực thuộc .

Hiện nay Cụng ty cú cỏc trung tõm sau:

Trung tõm 1: Trụ sở tại thị trấn Đụng Anh – Hà Nội trung tõm cú khoảng 13 cửa hàng và bỏn tại huyện Đụng Anh, Súc Sơn.

Trung tõm 3: Trụ sở tại Đức Giang - Gia Lõm trung tõm cú 15 cửa hàng và kinh doanh tại huyện Gia Lõm.

Trung tõm 5: Trụ sở tại Giỏp Nhị, Phường Phương Liệt, Hà Nội .Trung tõm cú 25 cửa hàng. Tiờu thụ xi măng tại cỏc quận Thanh Xũn, Đống Đa ,Thanh Trỡ.

Trung tõm 7: Trụ sở tại phường Vĩnh Tuy. Trung tõm này cú 28 cửa hàng tiờu thụ xi măng tại quận Hồn Kiếm, Hồng Mai, Hai Bà Trưng, Ba Đỡnh.

Trung tõm 9 : Trụ sở tại 12 Hồng Quốc Việt .Trung tõm cú 12 cửa hàng, tiờu thụ xi măng tại cỏc qũn Từ Liờm, Tõy Hồ

- Cỏc cửa hàng của Cụng ty :

Đõy là cỏc cửa hàng của Cụng ty mở ra và giao cho nhõn viờn của mỡnh quản lý. Cơ sở vật chất thiết bị do Cụng ty đầu tư và nhõn viờn của cửa hàng ( là nhõn viờn của Cụng ty ) trực tiếp tham gia tiờu thụ xi măng. Cỏc nhõn viờn này ngồi lương cơ bản sẽ được nhận một khoản phớ bỏn hàng theo khối lượng hàng bỏn được.

- Cửa hàng của đại lý : Chủ cửa hàng tự bỏ vốn để đầu tư cơ sở vật chất

thiết bị bỏn hàng . Cỏc cửa hàng này được Cụng ty lựa chọn theo một số tiờu chớ như : cú vị trớ bỏn hàng thuận lợi, cú khả năng về tài chớnh, cú uy tớn thương hiệu ... Sau khi kớ hợp đồng, Cụng ty sẽ giao xi măng cho đại lý và đại lý phải bỏn theo gỏ quy định của Cụng ty . Sau khi bỏn hết thỡ chủ cửa hàng sẽ nhận một khoản phớ hoa hồng đại lý

Hiện nay, Cụng ty đĩ cú một mạng lưới cỏc cửa hàng và đại lý trờn cỏc địa bàn cỏc tỉnh, thành do Cụng ty quản lý. Tuy nhiờn sự phõn bố của cỏc cửa hàng đại lý này là khụng đều, chủ yếu tập trung ở địa bàn Hà Nội . Số lượng cỏc cửa hàng, đại lý của Cụng ty trờn cỏc địa bàn tiờu thụ được thể hiện qua bảng sau:

BẢNG 9 : HỆ THỐNG CỬA HÀNG VÀ ĐẠI Lí CỦA CễNG TY

STT Địa bàn Tổng Cửa hàng Đại lý

1 Thành phố Hà Nội 123 89 34 2 Chi nhỏnh Vĩnh Phỳc 11 7 4 3 Chi nhỏnh Phỳ Thọ 20 15 5 4 CN Lào Cai 9 4 5 5 CN Thỏi Nguyờn 24 6 18 6 Tổng số 187 121 66

- Xớ nghiệp vận tải : quản lý 1 cửa hàng bỏn tại Hà Nội . - Phũng kế hoạch - thị trường : Quản lý hai đại lý ở Sơn La - Phũng tiờu thụ : quản lý 5 trung tõm là :1,3,5,7,9.

( Nguồn :phũng kinh tế kế hoạch)

- Khỏch hàng:

Khỏch hàng của Cụng ty là mọi cỏ nhõn cú nhu cầu tiờu dựng xi

măng .Thụng qua hệ thống bỏn hàng nằm tại cỏc Tỉnh thành phố, Cụng ty cú thể đỏp ứng được nhu cầu của mọi loại khỏch hàng : từ những hộ gia đỡnh tiờu dựng với số lượng nhỏ và vừa đến những cụng trỡnh xõy dựng tiờu dựng với khối lượng lớn thường (hàng nghỡn tấn ).

Đối với loại khỏch hàng sử dụng với khối lượng nhỏ từ vài bao trở lờn thỡ giỏ bỏn trờn mỗi bao giữ nguyờn theo giỏ của Cụng ty quy định .

Đối với những khỏch hàng sử dụng xi măng với khối lương lớn thỡ Cụng ty sẽ cú những hỗ trợ như : giảm giỏ cước vận chuyển , thực hiện giảm giỏ chiết khấu, cỏc hỡnh thức khuyến mại bằng tiền và hiện vật.

Nhận xột:

Hệ thống tiờu thụ xi măng của Cụng ty được thực hiện thụng qua hai kờnh phõn phối chớnh : là kờnh trực tiếp và kờnh giỏn tiếp .

+ Kờnh phõn phối trực tiếp : Đõy là loại kờnh phõn phối ngắn .Sản

phẩm được chuyển quyền sở hữu thẳng tới người tiờu dựng cuối cựng. Khỏch hàng chủ yếu thường là cỏc đơn vị mua với khối lượng lớn đú là cỏc dự ỏn ,cụng trỡnh xõy dựng .

+ Kờnh giỏn tiếp : Việc tiờu thụ của cụng ty do cỏc cửa hàng của Cụng

ty và cửa hàng của Đại lý đảm nhận việc tiờu thụ . Xi măng sau khi được tập kết tại cỏc đầu mối giao thụng : nhà ga, bến cảng sẽ được vận chuyển về cất trữ tại cỏc kho của Trung tõm hoặc đựoc vận chuyển ngay tới cỏc cửa hàng, đại lý và sau đú được xuất bỏn cho từng đối tượng khỏch hàng cú nhu cầu . Giỏ bỏn thường cao hơn so với loại hỡnh tiờu thụ theo kờnh trực tiếp bởi vỡ nú đĩ được tớnh đến chi phớ trung chuyển và chi phớ lưu kho .