6. Kết cấu của khoá luận
2.1.1. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh
Trong nền kinh tế thị trờng, tối đa hoá lợi nhuận luôn là mục tiêu cuối cùng của hầu hết các doanh nghiệp. Để đạt đợc mục tiêu này, yêu cầu đặt ra là doanh nghiệp phải hớng vào thị trờng, cũng tức là hớng vào ngời tiêu dùng nhằm thoả mãn một cách tốt nhất các yêu cầu của họ trên mọi phơng diện.
Thị trờng tiêu thụ của Nhà máy thuốc lá Thăng Long bị sức ép rất nặng bởi hai đối thủ lớn là nhà máy thuốc lá Sài Gòn (42%) và Vĩnh Hội (12%). Thăng Long chỉ chiếm khoảng 11% thị trờng thuốc lá còn lại là các nhà máy khác và thuốc lá nhập lậu.
Thị trờng hoạt động của nhà máy chủ yếu là ở miền Bắc (50%). Hiện nay sản phẩm của nhà máy có mặt trên thị trờng 29 tỉnh thành phố trong cả nớc với 80 đại lý cấp I (tổng đại lý) và tuỳ theo yêu cầu của từng vùng mà nhà máy tung ra những sản phẩm thích hợp.
Hiện nay thị trờng tiêu thụ chính của nhà máy thuốc lá Thăng Long là ở 3 khu vực sau: Hà Nội, Thanh Hoá, Nam Hà. Đặc biệt khu vực Hà Nội. Ngoài ra
Nhằm đạt đợc kết quả kinh doanh tốt, nhà máy đã áp dụng nhiều hình thức phân phối sản phẩm với mục đích tiếp cận nhanh chóng tới mọi khách hàng có nhu cầu bằng các kênh phân phối linh hoạt.
Sơ đồ kênh phân phối
Nhà máy thuốc lá Thăng Long là một doanh nghiệp nhà nớc chuyên sản xuất và kinh doanh thuốc lá điếu. Sản phẩm chính là thuốc lá điếu các loại. Ngoài ra còn sản xuất sợi xuất khẩu và gia công phụ tùng cơ khí chuyên nghành thuốc lá khi có đơn đặt hàng. Để thực hiện nhiệm vụ sản xuất của mình, nhà máy tổ chức thành 6 phân xởng trong đó có 3 phân xởng sản xuất chính. Mỗi phân xởng có một quản đốc phụ trách và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc.
Do đặc điểm sản xuất là thuốc lá Nhà máy đã tổ chức sản xuất theo phân xởng. Có bốn phân xởng sản xuất chính là phân xởng sợi, phân xởng bao cứng, phân xởng bao mềm, phân xởng Dunhill. Mỗi phân xởng có chức năng, nhiệm vụ riêng, cho ra các thành phẩm khác nhau. Bên cạnh các phân xởng sản xuất chính là hai phân xởng mang tính chất phục vụ là phân xởng cơ điện và phân x- ởng bốn.
* Phân x ởng sợi:
Có nhiệm vụ sơ chế, chế biến, phối chế các loại lá thuốc và thuốc lá sợi theo công thức pha chế của từng mác thuốc và pha hơng liệu trớc khi đa vào sản xuất.
Nguyên liệu phối chế phải đa vào công thức đã quy định sẵn cho mỗi loại thuốc để đảm bảo nguyên liệu đúng tiêu chuẩn. Vì vậy, phân xởng sợi phải sơ chế làm dụi, phối trộn và tiếp tục làm dụi phần hai, giảm mùi hăng ngái của lá
Nhà máy thuốc lá Thăng Long
Cửa hàng giới
thiệu sản phẩm Ngời tiêu dùng cuối cùng Đại lý
Ngời bán lẻ
thuốc sau khi tiến hành thuỷ phân. Nếu đạt 11% là đợc trữ lá, thái sợi, sấy sợi thành thuốc lá sợi để cung cấp cho các phân xởng cuốn thuốc lá điếu.
* Phân x ởng bao mềm:
Đây là phân xởng có quy mô lớn nhất nhà máy, đợc chia làm hai bộ phận theo nguyên tắc đối tợng. Nhiệm vụ của phân xởng là sản xuất các loại thuốc lá không đầu lọc và đầu lọc nh: Thăng long, Điện biên, Hoàn Kiếm, Thủđô...
* Phân x ởng bao cứng:
Đợc chia làm 3 tổ, bố trí theo nguyên tắc của quá trình công nghệ, có nhiệm vụ nhận sợi nhập ngoại từ kho đã đợc pha chế sản xuất ra thuốc lá điếu, sấy điếu, cuộn điếu, đóng bao và nhập kho thành phẩm các loại thuốc lá bao cứng nh: Hồng hà, Vinataba...
* Phân x ởn Dunhill:
Hoạt động của phân xởng này chỉ sản xuất, gia công sản phẩm cho hãng Rothmas, phân xởng có 2 tổ và làm việc 2 ca/ ngày.
* Phân x ởng cơ điện (phân x ởng sản xuất phụ).
Có nhiệm vụ sửa chữa, đại tu máy móc, thiết bị, gia công các chi tiết phụ tùng thay thế cho tất cả các loại thiết bị của phân xởng sản xuất chính đồng thời cung cấp điện nớc cho sản xuất toàn nhà máy.
* Phân x ởng sản xuất phụ:
Có nhiệm vụ làm phụ trợ cho các phân xởng sản xuất chính nh là: in hòm cattong, làm khẩu trang, khâu các kiện hàng. Ngoài ra còn có một đội xe và đội bốc xếp. Do tình chất của sản phẩm thuốc lá, nên giữa các phân xởng đều có mối quan hệ mật thiết với nhau trong quá trình phối hợp thực hiện mọi kế hoạch của nhà máy nh kế hoạc sản xuất, kế hoạch sửa chữa máy móc. Bên cạnh mối quan hệ trên, các phân xởng cũng có mối quan hệ mật thiết với các phòng ban chức năng để xây dựng bộ máy sản xuất có khoa học.
Do đặc điểm khá đặc biệt của sản phẩm Nhà máy là thuốc lá - một mặt hàng độc hại nên Nhà nớc đã cấm quản cáo, tuyên truyền trên các phơng tiện
hàng để đa ra những sản phẩm phù hợp. Những năm gần đây doanh thu của Nhà máy không ngừng đợc tăng lên, điều đó chứng tỏ sản lơng sản phẩm tiêu thụ cũng đợc tăng lên. Để có đợc điều đó, Nhà máy phải chú trọng nâng cao chất l- ợng sản phẩm với phơng châm: "Chất lợng là hàng đầu, là sự sống còn của Nhà máy". Gần đây Nhà máy đã sản xuất một số loại thuốc lá xuất khẩu ra nớc ngoài , tuy còn nhỏ nhng nó đã mở ra một cơ hội cho Nhà máy về thị trờng tiêu thụ rộng lớn trên thế giới. Đây là một cơ hội đồng thời cũng là một thách thức lớn đối với Nhà máy.
* Cơ cấu sản xuất của nhà máy. Nhà máy - phân xởng - tổ:
Cơ cấu sản xuất này tạo điều kiện cho nhà máy dễ dàng vận động thích nghi với những thay đổi của thị trờng. Đồng thời mọi kế hoạch của nhà máy đề ra đều nhanh chóng đợc thực hiện, giảm bớt các khâu trung gian không cần thiết, rút ngắn thời gian chế tạo sản phẩm và kéo dài sự có mặt của sản phẩm trên thị trờng.
Sơ đồ cơ cấu sản xuất của nhà máy thuốc lá Thăng Long.