2.1.3.1. Sản phẩm
Cụng ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cỏc sản phẩm làm từ thộp khụng gỉ (Inox) với sản phẩm chớnh gồm: Bồn nước Inox, chậu rửa Inox, thộp cuộn cỏn nguội, ống thộp khụng gỉ, cỏc thiết bị nhà bếp.
− Sản phẩm tiờu dựng: dao kộo, chậu rửa, lồng mỏy giặt, lưỡi dao cạo…
− Kiến trỳc và xõy dựng dõn dụng: lan can, ống thộp trang trớ…
− Giao thụng: hệ thống xả khớ thải, thựng chứa chuyờn trở hoỏ chất…
− Hoỏ chất, dược: bỡnh nộn, ống xử lý hoỏ chất…
− Dầu khớ: dàn khoan dầu, ống dẫn dầu, ống dẫn dưới biển…
− Y tế: thiết bị phẫu thuật, thiết bị cấy ghộp…
− Thực phẩm: thiết bị chế biến lương thực, thực phẩm, chưng cất rượu, bia.
− Xử lý nước: thiết bị xử lý nước thải, thựng chứa nước núng.
− Thiết bị khỏc: lũ xo, ốc vớt…
• Bồn nước Inox:
Bồn chứa nước Inox của Sơn Hà hiện được sản xuất bằng vật liệu SUS 304, trờn dõy chuyền cụng nghệ của Nhật Bản và hệ thống quản lý chất lượng đạt tiờu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008, giỳp sản phẩm cú độ cứng vững và độ bền rất cao. Sản phẩm
bồn nước Inox hiện nay được sản xuất dưới 2 dạng: dạng đứng và dạng ngang, với dung tớch từ 500-30.000 lớt. Sản phẩm gọn nhẹ, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, rất phự hợp với nhu cầu chứa nước sinh hoạt của mỗi gia đỡnh và cỏc cụng trỡnh xõy dựng lớn.
Sản phẩm bồn nước dung tớch 1.000 lớt và 1.500 lớt là chủng loại được tiờu thụ mạnh nhất, chiếm hơn 80% số lượng bỡnh tiờu thụ. Ngoài ra, Cụng ty cũn sản xuất bồn nước bằng nhựa, tuy nhiờn sản phẩm này được sản xuất khụng nhiều.
• Mặt hàng ống thộp khụng gỉ:
Mặt hàng ống thộp khụng gỉ bao gồm ống thộp cụng nghiệp và ống thộp trang trớ. Ống thộp khụng gỉ cụng nghiệp được dựng cho cỏc nhà mỏy lọc dầu, gas, nhà mỏy bia, thực phẩm, dược phẩm và hệ thống ống nước cao cấp… Hiện nay Sơn Hà là nhà sản xuất ống Inox cụng nghiệp lớn nhất Việt Nam.
Sản phẩm ống Inox cú chất lượng cao và đồng đều nhờ dõy chuyền cụng nghệ hiện đại và đội ngũ nhõn viờn giàu kinh nghiệm. Ngoài ra Sơn Hà cũn cú cỏc chuyờn gia nước ngoài trực tiếp điều hàn và kiểm tra chất lượng sản phẩm theo đỳng tiờu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 và tiờu chuẩn PED-EU.
Ống thộp khụng gỉ trang trớ được ứng dụng trong cỏc ngành xõy dựng, dõn dụng cụng nghiệp, thiết bị y tế, trang trớ nội, ngoại thất.
Sản phẩm được sản xuất đa dạng về chủng loại: Hỡnh trũn, hộp vuụng, hộp chữ nhật… giỳp thoả món cỏc nhu cầu đa dạng của khỏch hàng.
• Mặt hàng chậu rửa:
Sản phẩm chậu rửa của Sơn Hà rất đa dạng về mẫu mó, chủng loại với hơn 30 dũng sản phẩm khỏc nhau, đảm bảo đỏp ứng mọi nhu cầu và sở thớch của khỏch hàng. Sản phẩm của Cụng ty bao gồm cỏc loại chậu rửa một ngăn, hai ngăn, chậu gúc vuụng… được thiết kế và sản xuất theo cụng nghệ hiện đại, đảm bảo tớnh thẩm mỹ cao cũng như độ bền của sản phẩm.
• Mặt hàng thiết bị nhà bếp:
Mặt hàng thiết bị nhà bếp mang nhón hiệu Casterix được Sơn Hà nhập khẩu và phõn phối ra thị trường nội địa. Hiện tại doanh nghiệp nhập khẩu bộ trọn thiết bị nhà bếp bao gồm: bếp ga, mỏy hỳt mựi, bồn rửa , mỏy sấy bỏt, vũi nước và phõn
phối ra thị trường Việt Nam. Nhón hiệu thiết bị nhà bếp Casterix được định vị là bộ sản phẩm nhà bếp cao cấp với mục tiờu chiếm lĩnh thị trường thiết bị nhà bếp cao cấp.
• Cỏc sản phẩm khỏc:
Ngoài cỏc sản phẩm chớnh núi trờn, cỏc Cụng ty liờn kết của Sơn Hà cũn phỏt triển sản phẩm: Bỡnh nước núng năng lượng mặt trời (với thương hiệu Thỏi dương năng - do Cụng ty Cổ phần Năng lượng Sơn Hà sản xuất và CTCP Quốc tế Sơn Hà phõn phối) và Đỏ dõn dụng (với thương hiệu Sonhastone - do Cụng ty Cổ phần Minh Tõn sản xuất).
Ta thấy Cụng ty Sơn Hà sản xuất rất nhiều mặt hàng, mỗi mặt hàng lại cú tớnh chất, cụng dụng và cỏch thức sản xuất khỏc nhau. Do đú, để người lao động cú đủ trỡnh độ chuyờn mụn, kỹ thuật và tay nghề sản xuất được cỏc mặt hàng đú đũi hỏi Cụng ty phải đầu tư lớn cho cụng tỏc đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực.
2.1.3.2.Thị trường tiờu thụ sản phẩm
Bồn chứa nước Inox, nhựa: Thương hiệu Sơn Hà đó được khẳng định về uy tớn
và chất lượng trờn thị trường nờn sản phẩm bồn chứa nước của Cụng ty đó chiếm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
được sự quan tõm và tin tưởng của đa số người tiờu dựng. Sản phẩm bồn chứa nước Inox mang thương hiệu Sơn Hà hiện chiếm khoảng 65% thị phần bồn chứa nước tại miền Bắc và khoảng 35% thị phần toàn quốc.
Chậu rửa Inox: Đõy là sản phẩm mới của Cụng ty đưa ra thị trường. Do tớnh chất tiờu dựng của sản phẩm cũng khỏ đồng nhất với bồn chứa nước nờn việc phỏt huy kờnh phõn phối cũ và tận dụng lợi thế của thương hiệu Sơn Hà là những yếu tố quan trọng giỳp Cụng ty từng bước chiếm lĩnh được thị phần của dũng sản phẩm trờn thị trường miền Bắc và miền Trung Việt Nam. Hiện nay, sản phẩm chậu rửa Inox Sơn Hà được đỏnh giỏ cao về chất lượng và mẫu mó, kết hợp với mức giỏ sản phẩm ở mức hợp lý nờn sản lượng hàng bỏn tăng với tốc độ cao. Thị phần của chậu rửa khoảng 47% toàn quốc, cũn lại là cỏc doanh nghiệp khỏc.
Ống thộp khụng gỉ và thộp cuộn: Sản phẩm cú đặc thự là một nguyờn liệu cho quỏ trỡnh sản xuất cỏc sản phẩm phục vụ dõn dụng, cụng nghiệp, y tế. Kinh nghiệm quản lý sản xuất lõu năm, khả năng kỹ thuật của cụng nhõn cộng với việc sử dụng hệ
thống mỏy múc thiết bị sản xuất hiện đại sẽ là những thế mạnh để Cụng ty cú khả năng thõm nhập và mở rộng thị trường của dũng sản phẩm này.
Mạng lưới phõn phối của Cụng ty đó khụng ngừng được mở rộng trờn khắp cả nước. Hiện nay, Sơn Hà cú hơn 500 nhà phõn phối và hơn 5.000 đại lý trải đều từ Lào Cai cho đến cỏc tỉnh thành miền Nam. Cụng ty sử dụng chớnh sỏch tớn dụng thương mại linh hoạt để hỗ trợ tài chớnh cho cỏc đại lý. Tựy theo quy mụ và năng lực bỏn hàng của từng đại lý, hàng thỏng Sơn Hà đều nghiờn cứu và cấp cho đại lý một hạn mức trả chậm (tớn dụng thương mại), tạo điều kiện thuận lợi nhất cho cỏc đại lý bỏn sản phẩm của Sơn Hà. Trong thời gian tới, Sơn Hà dự kiến sẽ bằng uy tớn và mối quan hệ tốt của mỡnh với cỏc ngõn hàng để phối hợp với cỏc ngõn hàng cấp tớn dụng cho cỏc đại lý, nhằm giảm bớt rủi ro thanh toỏn cũng như nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động, trỏnh tỡnh trạng ứ đọng vốn lưu động ở mức khỏ lớn như hiện nay.
Bờn cạnh đú, Sơn Hà quy định cỏc nhà phõn phối sẽ chỉ được cấp phộp bỏn duy nhất sản phẩm của Sơn Hà và cú vai trũ độc quyền trong khu vực. Tại mỗi nhà phõn phối, Sơn Hà đều cử 1 đại diện bỏn hàng khu vực để hỗ trợ nhà phõn phối phỏt triển mạng lưới đại lý trong khu vực, đồng thời đại diện bỏn hàng này cũng cú vai trũ giỏm sỏt hoạt động của nhà phõn phối.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty phõn phối rộng trờn khắp ba miền của tổ quốc, mỗi vựng miền lại cú đặc điểm khỏc nhau vỡ thế đũi hỏi Cụng ty phải đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực để người lao động cú đủ trỡnh độ, kỹ năng, kiến thức, tay nghề để sản xuất sản phẩm đỏp ứng với yờu cầu của thị trường.