1. Giải pháp về vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Một là: Để tạo ra lực lợng vật chất cần thiết đủ mạnh tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc phát huy đợc vai trò chủ đạo trong nền kinh tế nhiều thành phần, cần thiết phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau.
+ Nguồn vốn từ ngân sách : Nguồn vốn này không chiếm tỷ trọng cao trong tổng nguồn vốn doanh nghiệp cần có để kinh doanh nhng chính nó lại đóng vai trò quan trọng, là tiền đề vật chất nhất định, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có vốn đầu t kinh doanh . Vì vậy Nhà nớc cần cấp bổ xung đủ 30% vốn lu động định mức cho doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc để các doanh nghiệp có phơng án và chiến l- ợc kinh doanh tầm ngắn hạn, trung hạn và dài hạn rõ ràng để doanh nghiệp có đợc nguồn vốn cấp ổn định, Nhà nớc cần nới lỏng cơ chế cấp phát vốn. Trong những trờng hợp đặc biệt, Nhà nớc có thể vận dụng cấp vốn cho các doanh nghiệp này l- ợng vốn lớn hơn định mức, ví dụ đối với doanh nghiệp thu mua nông sản theo vụ mùa cần một lợng vốn tập chung vốn lớn vì vậy Nhà nớc cần có những chính sách u đãi hơn cho những doanh nghiệp này.
+ Nguồn vốn từ ngân hàng : Đây là nguồn vốn đợc tất cả các loại hình doanh nghiệp quan tâm nhất. Chính nó giúp doanh nghiệp có thêm vốn để thực hiện ph- ơng án kinh doanh của mình. Nhà nớc phải tạo môi trờng điều kiện pháp lý thuận lợi để ngân hàng thực hiện đợc nhiệm vụ là cầu nối cung tiền tệ cho các doanh nghiệp, tiếp tục đổi mới phơng thức hoạt động của các ngân hàng, chấm dứt thủ tục phiền hà, chồng chéo tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay đợc vốn nhanh chóng kịp thời khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo đồng vốn cho các doanh nghiệp vay. Nhà nớc nên xem xét tính hợp lý về thời gian và mức lãi suất vay phù hợp với loại hình doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc, phù hợp với từng mặt hàng, nghành hàng và vòng chu chuyển của từng loại hàng hoá. Trong đó cần nâng tỷ lệ các khoản vay vốn trung và dài hạn, nhất là vốn dài hạn đối với một số mặt hàng xuất khẩu chiến lợc có thời gian chu chuyển dài.
+ Các nguồn vốn khác: Ngoài việc huy động vốn từ hai nguồn trên, doanh nghiệp cần phải nâng cao khả năng sử dụng vốn, tăng nhanh vòng quay và lập những ph- ơng án kinh doanh có hiệu quả, tăng tích lũy nội bộ. Tiếp tục cổ phần hoá những doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc nếu xét thấy khả năng có thể thực hiện cổ phần hoá doanh nghiệp. Thông qua nguồn vốn huy động từ cổ đông, từ trái phiếu cổ phiếu, từ vốn góp của các thành viên. Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết với kinh tế khác nhất là liên doanh liên kết với nớc ngoài để tranh thủ đợc nguồn vốn, khoa học công nghệ cũng nh kinh nghiệm của tổ chức quản lý của họ nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc.
Hai là: Đẩy mạnh thu hồi công nợ bằng nhiều biện pháp, tất cả các doanh nghiệp
làm ăn thua lỗ, thất thoát đều phải đợc đa ra xem xét từng trờng hợp cụ thể, quy trách nhiệm cá nhân, trách nhiêm tập thể để có phơng thức xử lý kỷ luật thoả đáng, Những trờng hợp trớc đây làm ăn thua lỗ do những nguyên nhân khách quan, nay vực dậy làm ăn có hiệu quả, Nhà nớc nên khoanh các khoản nợ cho các doanh nghiệp và tiếp tục xử lý theo đúng pháp luật, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển. Trớc mắt cho doanh nghiệp ghi giảm vốn lu động để họ có thể cân đối lại tổng nguồn vốn. Nhà nớc cho phép kiểm kê tài sản cố định, thanh lý bán đấu thầu những tài sản cố định không cần dùng, cho phép doanh nghiệp chuyển số tiền này vào vốn lu động, giúp doanh nghiệp khắc phục tình trạng thiếu vốn.
Ba là: Chú trọng mở rộng mạng lới đại lý khắc phục tình trạng mua đi bán lại qua nhiều khâu dẫn tới tăng giá vừa tiếc kiệm đợc vốn lu động ứng trớc, tăng nhanh vòng quay đồng vốn. Mặt khác tận dụng tốt hơn những cơ sở vật chất: cửa hàng, kho bãi, phơng tiện vận chuyển tiếc kiệm lao động xã hội.
Bốn là: Nhà nớc cần có chính sách thuế suất cơ động, hợp lý đối với loại hình
doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc. Tránh tình trạng thay đổi biểu thuế liên tục, tính thêm thuế xuất thờng xuyên ảnh hởng tới kế hoạch cũng nh hiệu quả kinh doanh của loại hình doanh nghiệp này.
2. Giải pháp về tổ chức quản lý và con ngời.
Từ những vấn đề đã nêu ở phần thực trạng, để có thể hoạt động tốt nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc, một vấn đề rất quan trọng cần phải giải quyết hiện nay là tinh giảm bộ máy của các doanh nghiệp th- ơng mại Nhà nớc, tổ chức đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và những ngời lao động trong doanh nghiệp.
Doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc phải đợc tổ chức gọn nhẹ, tinh giảm bộ máy hành chính.
Tổ chức tốt công tác đào tạo, bồi dỡng cán bộ.
Không ngừng bồi dỡng kiến thức quản lý nền kinh tế thị trờng và rèn luyện đạo đức tác phong cho đôị ngũ cán bộ quản lý các doanh nghiệp trong nghành thơng mại để họ có đủ tri thức lập trờng, t tởng vững vàng trong sự nghiệp đổi mới tổ chức sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc.
3. Giải pháp về đổi mới cơ cấu của doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc.
Đổi mới cơ cấu cũng là một biện pháp đợc đánh giá là phù hợp trong điều kiện hiện nay, việc sắp xếp lại và cải cách doanh nghiệp Nhà nớc nói chung và doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc cần tập chung ở một số mặt:
_ Mạnh dạn xoá bỏ các công ty trung gian. Theo điều tra hầu hết các doanh nghiệp thơng mại ở thành phó Hồ Chí Minh, thủ đô Hà Nội và một số nơi hầu hết các giám đốc doanh nghiệp đều trả lời: các công ty thực chất là cấp trung gian, không những không tích cực tác động đến doanh nghiệp mà còn cản trở hạn chế quyền chủ động của doanh nghiệp gây khó khăn doanh cho nghiệp thành viên trong quá trình hoạt động.
_ Phát động việc chuyển đổi sở hữu các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc không cần thiết tồn tại dới hình thức quốc doanh sang công ty cổ phần hoặc doanh nghiệp hợp tác, công ty của các cán bộ công nhân viên hoặc là công ty trách nhiệm hữu hạn của những ngời lao động... thành một phong trào quần chúng sôi động đặt dới sự lãnh đạo của Đảng và sự tham gia nhiệt tình của quần chúng.
_ Đẩy mạnh việc thực hiện cổ phần hoá các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc và để tháo gỡ vớng mắc hện nay, sau khi có nghị định 44/CP ngày 29/06/98 cần tập trung giải quyết các công việc sau:
+ Không để các giám đốc tự nguyện thực hiện cổ phần hoá mà Nhà nớc lựa chọn, khi thấy cần Nhà nớc ra quyết định bắt buộc.
+ Tiếp tục nghiên cứu xác định nhanh giá trị doanh nghiệp cổ phần hoá. Đây là khâu phức tạp, khó khăn và mất nhiều thời gian nhất.
+ Đơn giản hoá quy trình cổ phần hoá. Hiện nay quy trình cổ phần hoá trải qua bốn bớc, mỗi bớc phải làm hàng chục công việc với thời gian kéo dài làm cản trở tiến độ cổ phần hoá.
4. Giải pháp về đổi mới hoạt động và phơng thức kinh doanh.
Vấn đề đổi mới hoạt động ở đây cần khẳng định rõ là doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc nên tập chung vào những nghành hàng mà mình có u thế.
+ Tập chung nắm giữ một số khâu, một số nghành hàng quan trọng. Phát huy u thế về vốn. Trứơc mắt nên hớng tới doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc trong một số khâu, nghành hàng sau: xuất nhập khẩu, thuốc chữa bệnh, thóc gạo, một số hàng công nghiệp chủ yếu.
+ Các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc cần chú ý nhiều hơn đến những hoạt động dịch vụ sau bán hàng, đặc biệt là những loại dịch vụ mới phục vụ sản xuất nh ứng dụng tin học trong nghiên cứu và phát triển sản phẩm, hoàn thiện và tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lu thông nhằm hoàn thiện giá trị của sản phẩm, thiết kế chế tạo , quản lý và xử lý thông tin thị trờng. Trong hoạt động thơng mại, cần phát triển mạnh mẽ các dịch vụ bổ xung nh nghiên cứu nhu cầu, môi giới cho sản xuất kinh doanh, mở rộng các dịch vụ bán hàng văn minh cũng nh các dịch vụ ngoại th- ơng, du lịch quảng cáo cung cấp thông tin.
+ Đối với doanh nghiệp bán lẻ cần thiết phải giữ chữ “tín” đối với khách hàng, các hợp tác xã mua bán cần từng bớc phục hồi dới hình thức mới để thông qua nó mà cung ứng hàng công nghệ phẩm cho nông dân và thu mua nông sản ở nông thôn. Trong cơ chế thị trờng các doanh nghiệp thơng mại Nhà nớc phải chấp nhận cạnh tranh và do đó vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm là vô cùng quan trọng. Chất l- ợng sản phẩm ở đây không có nghĩa chỉ là sản phẩm tốt mà đứng trên quan điểm của một nhà kinh doanh thơng mại thì đó là sự tổng hợp những sự thoả mãn của khách hàng sau khi đã sử dụng sản phẩm, nó phải là một sản phẩm tốt, giá cả hợp lý và những dịch vụ đi kèm ( dịch vụ trong và sau khi bán ). Để nâng cao chất lợng sản phẩm cần phải:
+ Tăng cờng nghiên cứu thị trờng và giá cả nhằm đáp ứng các yêu cầu thị hiếu của dân c trên thị trờng trong nớc và quốc tế. Mục đích nghiên cứu là để biết đặc điểm của thị trờng, nhu cầu thị trờng, phong tục tập quán tiêu dùng của khách hàng... Từ đó dự báo nhu cầu tiêu dùng cho những năm tới. Khi đã có t liệu về thị trờng các doanh nghiệp xem xét phân tích xem hàng hoá đã phù hợp với nhu cầu cha, để rồi cải tiến hoàn thiện sản phẩm tạo ra u thế về sản phẩm so với các đối thủ khác. + Lựa chọn những nguồn hàng có chất lợng tốt, ổn định. Đây cũng là một biện pháp giúp doanh nghiệp nâng cao đợc uy tín và khả năng cạnh tranh của mình. Vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm đang là vấn đề đợc đặt lên hàng đầu, tuy nhiên cái quyết định về chất lợng sản phẩm lại thuộc về doanh nghiệp sản xuất chứ không phải là doanh nghiệp thơng mại vì vậy cần phải có sự phối hợp giữa hai loai hình doanh nghiệp này, có nh vậy mới nâng cao đợc khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
+ Tạo nguồn mua hàng hợp lý, mua hàng là hoạt động nghiệp vụ cơ bản của doanh nghiệp thơng mại. Nếu không mua đợc hàng hoặc mua hàng không phù hợp với nhu cầu thị trờng doanh nghiệp sẽ có nguy cơ mất khách hàng.
+ Doanh nghiệp phải thực hiện tốt vấn đề dự trữ hàng hoá. Vì dự trữ hàng hoá đảm bảo cho doanh nghiệp khả năng cung ứng hàng hoá một cách thờng xuyên, liên tục và đồng bộ. Dự trữ hợp lý giúp doanh nghiệp sử dụng hiệu quả vốn kinh doanh, giảm chi phí và duy trì nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trờng, dự trữ là một phơng tiện để tăng uy tín với khách hàng, tạo ra khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp. + Doanh nghiệp cần nghiên cứu sản phẩm và bao bì hàng hoá để thuận tiện hơn cho ngời tiêu dùng, ngoài ra bao bì đẹp cũng làm tăng giá trị sản phẩm khiến ngời tiêu dùng có cảm tình hơn với sản phẩm .