Cụng ty nội thất Hà Vũ quyết định chiếm lĩnh toàn bộ thị trường. Cụng ty quyết định sản xuất tất cả cỏc loại sản phẩm đồ gỗ nội thất phục vụ cho nhiều đối tượng người tiờu dựng. Tuy nhiờn khi thõm nhập thị trường mới phần lớn cỏc cụng ty đều bắt đầu phục vụ một khỳc thị trường là cỏc sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phũng và khi bước đầu thành đạt thỡ lần lượt chiếm lĩnh thị trường nội thất gia đỡnh, trường học...
8. Kết quả đạt được từ chiến lược Marketing của Cụng ty nội thất HÀ Vũ
- Hiện nay cụng ty nội thất Hà Vũ cú mạng lưới bỏn hàng hầu hết cỏc tỉnh khu Vực miền Bắc và miền Trung nước ta. Hỡnh thức bỏn hàng của Cụng ty nội thất Hà Vũ là bỏn hàng cho trực tiếp cho cỏc đại lý. Tất cả cỏc đại lý mà cụng ty lựa chọn đều là những đại lý lớn , cú thõm niờn, cú kinh nghiệm và uy tớn trong lĩnh vực nội thất ở cỏc tỉnh và thành phố. Tỷ lệ chiết khấu theo quy định mức doanh số đạt được. Ngoài ra cụng ty hỗ trợ đại lý những dịch vụ sau: Tư vấn thiết kế cỏc cụng trỡnh, hỗ trợ vận chuyển lắp đặt cỏc cụng trỡnh lớn. Doanh số năm 2006 của cụng ty vượt 50% so với năm 2005. Theo bảng kết quả hoạt động kinh doanh sau đõy
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
Đơn vị: CTY TNHH TM & SX nội thất Hà Vũ Mẫu số B01/DNN Mó số thuế: 0101538757 ( Ban hành theo QĐ số144/2001/QĐ-BTC
Ngày 21 thỏng 02 năm 2001)
Kết qủa hoạt động kinh doanh
Năm 2006
Đơn vị tớnh : đồng VN
Chỉ tiờu Mó số Năm 2006 Năm 2005
1 2 3 4
1.Doanh thu thuần 11 21.889.111.161 15.403.056.019
2. Giỏ vốn hàng bỏn 12 17.266.600.055 13.024.255.226
3. Chi phớ quản lý kinh doanh 13 1.269.785.370 901.714.715
4. Chi phớ tài chớnh 14 176.543.300 15.000.000
5. Lợi nhuận thuần từ HĐ sản xuất kinh doanh 20 3.176.182.436 1.462.086.078
( 20=11-12-13-14)
6. Lói khỏc 21 2.173.725 1.997.659
7. Lỗ khỏc 22
8. Tổng lợi nhuận kế toỏn ( 30 = 20+21-22) 30 3.178.356.161 1.464.083.737
9. Cỏc khoản điều chỉnh tăng hoặc giỏm lợi 40Nhuận để xỏc định lợi nhuận chịu thuế TNDN Nhuận để xỏc định lợi nhuận chịu thuế TNDN
10.Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 50 3.178.356.161 1.464.083.737
( 50 = 30 + (-) 40)
11.Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 60 889.939.725 409.943.446
12. Lợi nhuận sau thuế ( 70 =30-60) 70 2.288.416.436 1.054.140.291
Ngày 28 thỏng 02 năm 2007
Người lập biểu Kế toỏn trưởng Giỏm đốc
(Ký, họ tờn) (Ký, họ tờn) (Ký, họ tờn, đúng dấu)
- Thành cụng lớn nhất của Cụng ty nội thất Hà Vũ là tất cả cỏc sản phẩm nội thất của cụng ty đó cú mặt trong hầu hết những cụng trỡnh lớn của cỏc cụng ty trong nước và nước ngoài đang hoạt động trờn lónh thổ Việt Nam như: Cụng ty Canon Việt Nam, Văn phũng quốc hội, THanh tra
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
Chớnh Phủ, Bộ tài Chớnh, Bộ giỏo dục và Đào tạo, Cụng ty Kinh Đụ, Cụng ty Viettlel, Tổng cục đường sắt Việt Nam...
- Căn cứ vào những kết quả đó đạt được cụng ty nội thất Hà Vũ đang tiến hành thử nghiệm một dũng sản phẩm mới: Sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ một lớp vỏn gỗ tự nhiờn. Đõy là dũng sản phẩm mới đó xuất hiện nhiều trờn thế giới nhưng hiện tại ở Việt Nam cũn chưa thụng dụng do giỏ thành cũn cao và cỏc cụng ty sản xuất chưa chuyờn nghiệp nờn mẫu mó và chất lượng cũn cỏch xa với hàng nhập khẩu.
Chơng III. Một số giải pháp nhằm Hoàn thiện công tác Quản trị marketing tại công ty công tác Quản trị marketing tại công ty tnhh thơng mại và sản xuất nội thất hà vũ I. Định hướng phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới.
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
1. Ưu điểm của cụng ty :
- Là Cụng ty trẻ trong cung cỏch quản lý, cỏch làm việc và đặc biệt là đội ngũ cụng nhõn, nhõn viờn trẻ trung năng động.
- ụng ty cú đội ngũ thiết kế năng động sỏng tạo bỏm sỏt thị trường để tỡm hiểu về nhu cầu sử dụng những mặt hàng đồ gỗ nội thất văn phũng, gia đỡnh, trường học…
- Những sỏng tạo mới nhất được ứng dụng cho ra những dũng sản phẩm vừa hiện đại nhưng cũng khụng kộm phần sang trọng, thể hiện phong cỏch của từng khỏch hàng( đối với những khỏch hàng là cụng ty) và cỏ tớnh của người tiờu dựng ( đối với người sử dụng).
- So với những cụng ty trong nước đặc biệt là những Cụng ty ở Miền Bắc, cụng ty nội thất Hà Vũ là một trong những cụng ty trẻ nhưng cú mỏy múc khỏ hiện đại và đầy đủ. Do đú cụng ty cú thể đỏp ứng những đơn hàng lớn trong thời gian nhanh.
- So với những mặt hàng nội thất nhập từ nước ngoài, sản phẩm của cụng ty cú ưu điểm vượt trội hơn:
+ Về mẫu mó đa dạng, + Thời gian đặt hàng nhanh
+ Cú thể đỏp ứng mọi kớch thước phi tiờu chuẩn + cú thể đỏp ứng mọi yờu cầu về màu sắc
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
2. Nhược điểm:
Do sử dụng những nguyờn vật liệu cao cấp nhất trong nước và một số nguyờn liệu nhập nước ngoài nờn sản phẩm chưa thể cú giỏ thành phự hợp với toàn bộ người tiờu dựng trong nước.
- Tuy chất lượng tốt nhưng về độ búng bẩy vẫn chưa được bằng hàng nhập cao cấp do đõy là ngành hàng mới, tuổi đời kinh nghiệm cũn non.
+ ở nước ta những trường đại học ,cao đẳng, trung cấp đào tạo chuyờn ngành chế biến gỗ cũn ớt,
+ số lượng cụng nhõn cú tay nghề hạn chế, chủ yếu là lao động phổ thụng nờn việc sử dụng mỏy múc hiện đại chưa tốt, đường nột sản phẩm vẫn mang tớnh thủ cụng.
3. Hướng phỏt triển của Cụng ty a. Về sản xuất:
- Cụng ty nội thất Hà Vũ cú xu hướng sản xuất những mặt hàng đồ gỗ nội thất cao cấp phục vụ mọi nhu cầu tiờu dựng trong xó hội.
- Cụng ty sẽ tổ chức sản xuất thờm mặt hàng nội thất bằng chất liệu verneer
+ Chất liệu này với nguyờn liệu chớnh là: vỏn MDF, gỗ tự nhiờn lạng mỏng, sơn PU
+ quy trỡnh sản xuất:
* Vỏn MDF xẻ chi tiết như bản vẽ
* Sau khi xẻ lấy lớp gỗ tự nhiờn đó được lạng mỏng dỏn lờn bằng loại keo chuyờn dụng
* dỏn xong chuyển vào sơn PU như quy trỡnh đó trỡnh bày ở hàng dỏn giấy
- hàng verneer hiện đang phỏt triển trờn thị trường với ưu thế tự nhiờn hơn hàng dỏn giấy
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
- Tuy nhiờn Mặt hàng này cũng cú giỏ thành cao hơn nhiều do đú rất kộn khỏch.
- Ngoài hướng phỏt triển trờn cụng ty sẽ đI sõu hơn vào sản xuất cỏc mặt hàng truyền thống nhưng mẫu mó sẽ liờn tục thay đổi cho phự hợp với từng đối tượng, từng mựa..
b. Về kinh doanh
- Cụng ty tiếp tục hoạt động bỏn hàng thụng qua cỏc đại lý
- Mở rộng thờm cỏc đại lý ở toàn quốc, nghiờn cứu thị trường hướng tới xuất khẩu .
- Đào tạo đội ngũ thợ giỏi để thực hiện được những cụng trỡnh lớn - Tuyển dụng những cỏn bộ thiết kế , Marketting giỏi phục vụ cho cụng việc sản xuất và kinh doanh
- Phấn đấu khẳng định tờn tuổi và thương hiệu trờn thị trường nội thất.