II. thực trạng của công tác quản Trị marketing tại công ty Tnhh thơng mại và sản xuất nội thất hà vũ
6. Phõn tớch khả năng của thị trường.
Cụng ty nội thất Hà Vũ chuyờn sản xuất cỏc sản phẩm nội thất văn phũng, gia đỡnh, trường học.... bằng nguyờn liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU với thị trường truyền thống là cỏc cửa hàng , cụng ty chuyờn bỏn đồ nội thất trờn toàn miền Bắc.
+ Phỏt hiện thị trường mới.
Cụng ty thường xuyờn tỡm kiếm những khả năng mới. Cụng ty phỏt hiện thị trường mới bằng phương phỏp chớnh thức. Một trong những phương phỏp hữu ớch loại này là sử dụng mạng lưới phỏt triển hàng hoỏ và thị trường.
+ Thõm nhập sõu hơn vào thị trường:
Cụng ty sẽ tiếp tục kinh doanh bằng những thứ hàng hiện cú trờn thị trường cũ với một lý do rất riờng trong lĩnh vực nội thất:
Những văn phũng, trường học, ...hàng năm thường trang bị bổ xung bàn, ghế, tủ...và họ đa số đều cú nhu cầu theo những mẫu mó cũ cho giống nhau. Khi cú ý định trang bị toàn bộ lại cú thể họ sẽ hướng sang những
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
mẫu mó mới .Bằng cỏch quảng cỏo những nhà quản lý muốn giới thiệu thờm những mặt hàng mới để thu hỳt khỏch hàng, đồng thời khụng để mất đi một khỏch hàng nào hiện cú của mỡnh.
+ Mở rộng ranh giới thị trường:
NGười quản lý bắt tay vào nghiờn cứu thị trường nhõn khẩu - thị trường trẻ em chưa đến tuổi đi học, thiếu niờn, thanh niờn, người lớn tuổi để xỏc định liệu cú thể đưa ra những sản phẩm như thế nào cho phự hợp với từng lứa tuổi.
+ Thiết kế hàng hoỏ:
Nhà quản lý đưa ra cỏc quyết định những dũng sản phẩm cho từng loại đối tượng: Với thị trường văn phũng: đú là những mẫu mó , mầu sắc phự hợp với từng loại văn phũng lớn nhỏ khỏc nhau; với gia đỡnh : những mẫu mó hiện đại về kiểu dỏng, màu sắc dành cho những gia đỡnh cú chủ nhõn trẻ, thành đạt, năng động hoặc những mẫu mó mang dỏng vẻ cổ điển dành cho những chủ nhõn đó cú tuổi...
+ Chiếm lĩnh thị trường:
Cụng ty đó chiếm lĩnh một phần thị trường nhất định cho mỡnh bằng cỏch thường xuyờn thay đổi, tiếp thị những mẫu mó mới cho cỏc cụng ty thương mại và những đại lý bỏn hàng của cụng ty.
oĐỏnh giỏ khả năng Marketing của Cụng ty:
+ Mục tiờu của cụng ty: Cụng ty nội thất Hà Vũ với mục tiờu tạo dựng được thương hiệu cỏc sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU. Hiện tại mục tiờu này chưa đạt được do tõm lý của người tiờu dựng cũn e ngại cỏc sản phẩm gỗ cụng nghiệp, và nếu cú ý định sử dụng họ thường so sỏnh giỏ cả với những loại gỗ vỏn ộp rẻ tiền hiện bỏn nhiều trờn thị trường như khu vực La Thành – TP Hà Nội.
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
+ Tiềm năng của cụng ty. Cụng ty nội thất Hà Vũ hiện mới thành lập với cụng nghệ sản xuất tiờn tiến trong ngành cụng nghiệp chế biến gỗ trờn thế giới. Cụng ty tuy nhỏ nhưng đó cú đầy đủ mỏy múc, thiết bị hiện đại nhập khẩu từ Chõu ÂU mà chỉ cú tại cỏc cụng ty lớn trong lĩnh vực nội thất hiện cú tại Việt Nam.
7. Lựa chọn thị trường mục tiờu
Quỏ trỡnh phỏt hiện và đỏnh giỏ những khả năng của thị trường thường xảy ra nhiều mục tiờu mới. Và nhiều khi nhiệm vụ thực sự của cụng ty lại là lựa chọn những ý tưởng tốt nhất trong số những ý tưởng tốt, tức là lựa chọn những ý tưởng phự hợp với những mục tiờu và tiềm năng của cụng ty.
Những ưu thế marketing hiện cú của cụng ty cụ thể như đội ngũ người bỏn hàng hựng mạnh, mạng lưới phõn phối hàng hựng mạnh và nhiều kinh nghiệm trong việc khuyến khớch tiờu thụ những mặt hàng nội thất bằng gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU.
Nhưng cụ thể hơn Cụng ty nội thất Hà Vũ cú mối quan hệ bề vững với những nhà mụi giới marketing chủ yếu, những người sẽ đem những sản phẩm nội thất của mỡnh đến với khỏch hàng, nghiờn cứu những sản phẩm đồ gỗ nội thất cụng nghiệp phủ sơn PU cú những điểm hấp dẫn khỏc với những loại sản phẩm cựng loại do những đối thủ cạnh tranh cung ứng.
Ngoài ra Cụng ty nội thất Hà Vũ nghiờn cứu khả năng từ khớa cạnh quy mụ và tớnh chất của thị trường. Quỏ trỡnh này gồm bốn giai đoạn: đo lường và dự bỏo mức cầu, phõn khỳc thị trường, lựa chọn những thị trường mục tiờu và xỏc định vị trớ của mặt hàng trờn thị trường.
Đo lường và dự bỏo mức cầu.
KHi suy nghĩ về việc tung một loạt sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU ra thị trường, Cụng ty nội thất Hà Vũ
Luận văn TN: Hoàn thiện cụng tỏc Quản trị Marketing tại Cụng ty nội thất Hà Vũ
muốn đỏnh giỏ chớnh xỏc hơn quy mụ hiện tại và tương lai của thị trường. Đỏnh giỏ được nhu cầu tiờu dựng những sản phẩm đồ gỗ nội thất trong tương lai nhưng những sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng gỗ tự nhiờn ngày càng cú giỏ rất đắt do nguồn tài nguyờn gỗ tự nhiờn ngày càng cạn kiệt. Vỡ vậy việc quyết định theo đuổi dũng sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU là một hướng đi đỳng đắn.