Với mục đích xây dựng hình ảnh Thuận An là công ty cung cấp sản phẩm cá tra và basa có chất lượng với mức giá rẻ vì thế chiến lược giá mà công ty áp dụng như
sau:
Chiến lược giảm giá:
Chịu trách nhiệm: phòng kế hoạch kinh doanh
Đối tượng áp dụng: những khách hàng hiện tại công ty.
Chính sách giảm giá: nếu khách hàng mua với khối lượng lớn (từ 2.000 kg trở
lên) sẽđược giảm giá 1% trên tổng sản lượng mua (chiếm khoảng 30% doanh thu dự kiến) = 1% * 93.210.000.000đ = 932.100.000đ
Chiến lược chiết khấu:
Chịu trách nhiệm: phòng kế hoạch kinh doanh
Đối tượng áp dụng: những khách hàng lần đầu tiên cộng tác với công ty.
Chính sách chiết khấu: chiết khấu từ 1% trên tổng giá trị nhập khẩu của khách hàng (trong trường hợp khách hàng trả ngay) = 1% * 155.350.000.000đ =1.535.500.000đ
5.5.3. Chiến lược phân phối
Chịu trách nhiệm: phòng kế hoạch kinh doanh
Phòng kế hoạch kinh doanh sẽ cử nhân viên có kinh nghiệm trong việc bán hàng sang thị trường Châu Âu để giới thiệu với các khách hàng mới đang có nhu cầu nhập khẩu sản phẩm cá tra và basa của Việt Nam về hình ảnh của công ty Thuận An, bàn với họ về cách thức hợp tác với công ty cũng như thông báo cho họ chương trình chiết khấu khi họ hợp tác với công ty.
Đối với các khách hàng hiện tại của công ty, nhân viên phòng kế hoạch kinh doanh cũng sẽ soạn thảo thông báo về chiến lược giảm giá của công ty đối với các khách hàng mua với số lượng lớn để có thể kích thích sự tiêu thụ ở các kênh phân phối hiện tại.
Kinh phí dự kiến: 10.000USD (chi phí đi lại, sinh hoạt …) * 17.500 = 175.000.000đ
5.5.4. Chiến lược chiêu thị