Sau khi phân tích tình hình marketing hiện tại của công ty và những yếu tố từ môi trường vĩ mô có thể tác động đến hoạt động marketing của công ty, tác giả tiến hành xây dựng ma trận SWOT cho công ty như sau (xem bảng 5.7):
Bảng 5.7 : Ma trận SWOT của công ty Thuận An O – Cơ Hội O1. Tiềm năng tiêu thụ của EU rất lớn; O2. Hoạt động marketing của các công ty trong ngành chưa phát triển mạnh tại thị trường EU O3.Người tiêu dùng EU thích các sản phẩm chế biến từ cá tra và basa; O4. Khả năng mở rộng kênh phân phối các sản phẩm của công ty tại thị trường EU; O5. Khoa học công nghệđang phát triển mạnh góp phần thúc đẩy nhu cầu sử dụng các sản phẩm thủy sản đông lạnh. T- Đe Dọa T1. Sức ép từ các sản phẩm thay thế; T2.Các quy định của chính phủ
EU, yêu cầu về môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm cao; T3. Sức ép từ các nhà nhập khẩu; T4. Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh; S – Điểm Mạnh S1. Sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng;
S2. Website của công ty có đầy đủ thông tin về công ty và các sản phẩm của công ty; S3. Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, giỏi nghiệp vụ;
S4. Có tốt mối quan hệ với nhà cung cấp; S5. Có mối quan hệ tốt với khách hàng; S6. Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi;
S+O S1,S2,S3,S4 + O1,O2,O3 → Chọn lựa thị trường mục tiêu. S1,S2,S3,,S5 + O4,O5 →Chiến lược phân phối, định vị. S1,S2,,S3,,S4,,S5,S6,+O4,O5,,→
Chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối .
S1,S2,S3 + O1,O2,O4 → Chiến lược chiêu thị, chiến lược giá.
S+T
S1,S2,S5 + T1,T3→Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá.
S1,S4,S5,S6 + T2,T3,T44,, → Chiến lược phân phối, chiêu thị. S3,S4,S5,+ T4 4 → Chiến lược định vị.
W – Điểm yếu
W1. Hệ thống phân phối ở thị trường xuất khẩu yếu so với đối thủ;
W2. Thiếu nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing ;
W3. Hoạt động marketing còn đơn điệu W4. Thị phần xuất khẩu còn quá thấp
W+O
W1,W4 + O1,O3,O5 → Chiến lược giá, chiến lược phân phối W1,W2,W3 + O2,O3,O5 →Chiến lược chiêu thị.
W+T
W1,W2,W3,W4 + T4→ Chiến lược phân phối.