Nhóm chiến lược SO: điểm mạnh - cơ hội
a/ Chiến lược kết hợp giữa S1, S2, S3, S4 và O1, O2, O3 Æ Chọn lựa thị
trường mục tiêu.
Thị trường EU có tiềm năng tiêu thụ các sản phẩm thủy sản đông lạnh rất lớn, hơn nữa người dân EU lại thích sử dụng các sản phẩm chế biến từ cá tra và basa. Từ đó cho thấy dung lượng thị trường EU là rất lớn, khi xuất khẩu sang thị
nhuận cao. Vì thế, tận dụng các điểm mạnh bên trong công ty và các cơ hội bên ngoài để xác định EU là thị trường mục tiêu của công ty trong thời gian tới.
b/ Chiến lược kết hợp giữaS1, S2, S3, , S5 và O4, O5 → Chiến lược phân phối; chiến lược định vị
Với chiến lược này công ty sẽ tăng cường nỗ lực marketing để tìm kiếm thị
phần với các sản phẩm hiện có dựa vào những điểm mạnh của công ty và những cơ hội từ thị trường còn đầy tiềm năng phát triển để áp dụng chiến lược phân phối và xác định vị thế của doanh nghiệp.
c/ Chiến lược kết hợp giữa S1, S2, , S3,, S4, , S5, S6 và O3,O4, , O5 → Chiến lược sản phẩm; chiến lược phân phối.
Trong điều kiện hiện nay nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thủy sản trên thế giới
đang tăng lên, Thuận An có thể mở rộng kênh phân phối tại thị trường EU. Do
đó, với các sản phẩm đạt chất lượng, đội ngũ nhân viên năng động, công ty sẽ
tích cực phát triển sản phẩm, tìm thêm nhiều đối tác kinh doanh để mở rộng kênh phân phối.
d/ Chiến lược kết hợp giữa S1, S2, , S3 và O1, O2, , O4, → Chiến lược chiêu thị; chiến lược giá.
Tiềm năng tiêu thụ của thị trường còn lớn, công ty có thể mở rộng các kênh phân phối doa vậy lợi dụng các điểm mạnh mà công ty có được công ty sẽ tiến hành các chiến lược chiên thị và chiến lược giá để có thểđạt được mụ tiêu kinh doanh của mình.
Nhóm chiến lược ST: điểm mạnh - thách thức
a/ Chiến lược kết hợp giữa S1, S2 ,S5 và T1, , T33 → Chiến lược sản phẩm; chiến lược giá.
Mặc dù môi trường kinh doanh có nhiều đe dọa như sức ép từ các sản phẩm thay thế, sức ép từ các nhà nhập khẩu nhưng công ty có thể dựa vào chất lượng sản phẩm của công ty và mối quan hệ tốt với khách hàng để có thểđưa ra các chiến lược về sản phẩm và về giá thật phù hợp.
b/ Chiến lược kết hợp giữaS1,S4,S5,S6 + T2,T3,T44 → Chiến lược phân phối; chiêu thị.
Công ty chủ yếu dựa vào sản phẩm, mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, với khách hàng để có thể triển khai chiến lược phân phối và chiêu thị ở thị trường trọng điểm, khắc phục sức ép từ các đối thủ cạnh tranh và những rào cản về luật pháp của nước sở tại.
c/ Chiến lược kết hợp giữa S3, S4, S5 + T44→Chiến lược định vị.
Thực hiện chiến lược này thì công ty vẫn dựa vào đội ngũ nhân viên của công ty, mối quan hệ tốt với các khách hàng, mối quan hệ tốt với nhà cung cấp mà tiến khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thương trường từ đó có thể vượt qua các đối thủ cạnh tranh và làm giảm bớt áp lực cạnh tranh.
Nhóm chiến lược WO: điểm yếu - cơ hội
a/ Chiến lược kết hợp giữa W1, W4 và O1, O3, O5 → Chiến lược giá, chiến lược phân phối
Với những cơ hội về tiềm năng của thị trường, nhu cầu sử dụng đa dạng của người dân EU, sự phát triển của khoa học kỹ thuật, công ty có thể áp dụng chiến lược giá và chiến lược phân phối. ận dụng các cơ hội đó để khắc phục điểm yếu về marketing của công ty.
b/ Chiến lược kết hợp giữa W1,W2,W3 và O2, O3, O5 → Chiến lược chiêu thị.
Hiện tại hoạt động marketing tại thị trường EU của các công ty trong ngành vẫn chưa phát triển mạnh. Bên cạnh đó nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm từ cá tra và basa của người dân EU ngày càng tăng cao, lợi dụng các cơ hội đó công ty nên
đẩy mạnh hoạt động chiêu thịđể có thể thu hút thêm nhiều khách hành đến với công ty và có thể khắc phục các điểm yếu về marketing hiện tại của công ty.
Nhóm chiến lược WT: điểm yếu - thách thức
Chiến lược kết hợp giữa W1, W2, W3, W4 và T4→ Chiến lược phân phối.
Áp lực cạnh tranh cao nhưng hoạt động điểm yếu về marketing của công ty vẫn còn lớn, công ty có thể sử dụng chiến lược phân phối để có thể khắc phục (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
điểm yếu và giảm bớt nguy cơ.
Tóm lại: Căn cứ vào những điều kiện cụ thể hiện nay của công ty, có thể quyết
định tiến hành thực hiện một hay một số chiến lược đã phân tích mà công ty cho rằng có khả năng đạt hiệu quả cao nhất và phù hợp với năng lực hiện có của mình.