1.1. Nhiệm vụ kế hoạch năm 2003 Năm 2003 Matexim sẽ vừa duy trì ổn định sản xuất kinh doanh vừa phải Năm 2003 Matexim sẽ vừa duy trì ổn định sản xuất kinh doanh vừa phải
dành một phần nhân lực vật lực để xây dựng trụ sở mới và sẽ chuyển địa địa điểm.
Trên cơ sở những khó khăn trong năm 2003, Công ty đề ra chỉ tiêu KH nh sau:
Doanh số bán: 701.000 triệu đồng. Kim nghạch XNK: 661.000 triệu đồng. Trong đó : XK: 3 triệu $
Nhập khẩu: 13 triệu $.
Để đạt đợc các chỉ tiêu trên Công ty cần tập trung làm tốt công tác thị trờng, đặc biệt là thị trờng trong nớc-trên cơ sở củng cố thị trờng đã có ở nớc ngoài, chú trọng tập trung thị trờng truyền thống nhằm tránh phan tán nguồn lực.
Trong năm 2003, Công ty cần mở rộng củng cố thị trờng tiêu thụ lò
trung tần, máy công cụ, xe máy thi công, xe vận tải, gang thỏi, thép, đồng… thời phải tìm kiếm thị trờgn cung cấp các dây chuyền thiết bị toàn bộ loại vừa và nhỏ phù họp với điều kiện Công ty cũng nh điều kiện tiêu thụ trong giai đoạn khó khăn về vốn.
Đối với thị trờng nớc ngoài: Công ty cần củng cố thị trờng XK các mặt hàng nh thực phẩm chế biến, dầu thực vật, nông sản. Nhập khẩu vật t thiết bị chất lợng cao và giá cả hợp lý đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nớc.
1.2 Những định hớng phát triển trong năm tới - Đứng trớc thị trờng cạnh trạnh ngày càng gay gắt, thế mạnh cũng nh - Đứng trớc thị trờng cạnh trạnh ngày càng gay gắt, thế mạnh cũng nh
những u đãi dành cho Doanh nghiệp Nhà nớc của Matexim không phải là yếu tố quyết định chính trong việc phát triển kinh doanh vật t thiết bị, Matexim cần phải tiến tới đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh ngoài vật t thiết bị, điều này mang lại những yếu tố tích cực sau:
- Đảm bảo cho Matexim chủ đong kinh doanh một cách linh hoạt là
liên tục.
- Đảm bảo khả năng thu hồi vốn nhanh.
- Góp phần làm cho việc đổi mới và nâng cao chất lợng kinh doanh
trong Công ty diễn ra nhanh hơn.
- Góp phần tăng nhanh vòng quay vốn.
- Bên cạnh đó Công ty cần tăng cờng khả năng cạnh tranh các mặt hàng chiến lợc vốn là thế mạnh của Công ty là kim khí và thiết bị. Các biện pháp Công ty cần lu ý là:
- Thúc đảy hợp tác với các Doanh nghiệp quốc doanh và ngoài quốc
doanh để nắm bắt thông tin kịp thời tham gia đấu thầu cung cấp các thiết bị lẻ và thiết bị toàn bộ theo dự án đầu t.
- Nâng cao hơn nữa quan hệ hợp tác với các công ty thành viên trong
Tổng Công ty để tăng cờng cung cấp thiết bị vật t phục vụ sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
- Có biện pháp hợp lý nhất cho việc bán hàng thanh toán chậm nhằm
đảm bảo hiệu quả kinh doanh và an toàn về vốn.
- Việt nam đang trong lộ trình gia nhập AFTA, khó khăn cũng nh thời
cơ đem lại cho Matexim là rất lớn, nhất là vật t thiết bị tại một số nớc ở Đông Nam á đang còn hơn hẳn Việt Nam về Công nghệ, mặt khác lộ trình cắt giảm thuế quan đòi hỏi các Doanh nghiệp sản xuất tiến hành đổi mới công nghệ dây chuyền sản xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. Các yếu tố đó mang lại thời cơ lớn cho Matexim, đi kèm thời cơ là thạch thức cạnh tranh sẽ lớn hơn trong tơng lai. Đòi hỏi Matexim cần nhanh chóngtiếp cận thị trờng này, thực tế từ trớc cho đến nay Đông Nam á cha phải là thị trờng XNK lớn của Công ty .
2. Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu ở Matexim