Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Để thực hiện tốt mục tiêu chung, công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm dựa trên mức tăng trưởng dự kiến là 15-20 %. Cụ thể năm 2008, công ty dự kiến tổng doanh thu sẽ đạt là 795 tỷ đồng, tăng 16 % so với năm 2007. Lợi nhụân dự kiến sẽ là 7 tỷ đồng, không thực sự cao nhưng ước tính tăng 18 % so với năm 2007.
Bảng 3.1 : Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008.
Đơn vị : Triệu đồng Chỉ tiêu VPCT CN 1 HN CNQN CN HCM CNĐN CNVL Toàn công ty Tổng doanh thu 640.484 36.047 70.000 16.000 14.624 18.522 795.677 Du lịch 18.100 0 12.500 1.000 253 11.522 43.375 Thương mại 622.184 36.025 57.500 15.000 14.371 7.000 752.080 Khác+đào tạo 200 22 0 0 0 0 222 Lợi nhuận 4.108 722 1.573 106 483 7.002
Nguồn : Phòng thương mại Ghi chú : Công ty miễn thu lợi nhuận đối với chi nhánh TP.HCM
Trong đó, văn phòng công ty vẫn là đơn vị tạo ra chủ yếu doanh thu, với doanh thu ước đạt 640 tỷ đồng, chiếm tới 80% tổng doanh thu toàn công ty. Hoạt động thương mại vẫn được xem là hoạt động chính tạo ra doanh thu, doanh thu kế hoach được giao cho thương mại là 752 tỷ đồng chiếm tới 94 % tổng doanh thu. Mục tiêu lâu dài của công ty là trở thành công ty du lịch lớn tuy nhiên, năm 2008, doanh thu được giao cho hoạt động du lịch vẫn rất khiêm tốn là 43,4 tỷ đồng chiếm 5,45 % tổng doanh thu toàn công ty.
Phương hướng hoạt động cụ thể đối với từng lĩnh vực như sau : - Đối với hoạt động thương mại :
+ Đẩy mạnh xuất khẩu, tiếp tục phát triển hoạt động xuất khẩu than sang thị trường Trung Quốc, áp dụng xuất khẩu theo phương thức hàng đổi hàng, nhập khẩu máy móc thiết bị từ Trung Quốc.
+ Tăng cường hoạt động nhập khẩu, đáp ứng tốt nhu cầu máy móc thiết bị của các mỏ khai thác than và khoáng sản.
Sinh viên: Tạ Thị Hồng Hạnh Lớp TMQT46
+ Mở rộng hoạt động kinh doanh ra các đối tượng khách hàng ngoài ngành. Tham gia hội chợ hàng công nghiệp, hội chợ công nghệ. Tham gia đấu thầu cạnh tranh rộng rãi.
- Đối với hoạt động du lịch :
+ Phát triển, xây dựng, củng cố toàn diện với tất cả các loại hình du lịch cho mọi đối tượng khách hàng.Tích cực khai thác khách du lịch trong nước đi các nước trong khối Asean, các nước Đông Bắc Á như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản… và tiến tới đưa ra ngoài Châu Á như Châu Âu, Châu Úc… Tăng cường khai thác khách du lịch nước ngoài vào Việt Nam.
+ Mở rộng cổ phần hóa các khách sạn hiện có theo mô hình công ty mẹ- con.
+ Xây dựng mới và tham gia liên doanh góp vốn cổ phần một số khách sạn trong và ngoài ngành than.
+ Phát triển được đội ngũ cán bộ hướng dẫn điều hành, thị trường, marketting giỏi và thành thạo về chuyên môn, ngoại ngữ đảm đương được việc phục vụ 3 đối tượng khách hàng : Khách du lịch quốc tế , khách du lịch trong nước tham quan học tập ở nước ngoài và khách du lịch nội địa.
+ Tham gia các hội chợ, hiệp hội du lịch trong nước và quốc tế nhằm quảng bá và tìm kiếm thị trường. Phấn đấu hội nhập hiệp hội du lịch ASTA - Hiệp hội du lịch Đông Nam Á năm 2008.