- Phũng cụng nghệ thụng tin (CNTT): Thực hiện cụng tỏc CNTT cho cả tập đoàn, bao gồm cỏc đơn vị thành viờn: quản lý cỏc trang thiết bị, phần
1. Phương hướng phỏt triển của cụng ty giai đoạn 2010 –
2.1. Cỏc giải phỏp tăng doanh thu
Mở rộng thị trường trong và ngoài nước
Sự thay đổi của doanh thu cú ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận.Trong điều kiện cỏc yếu tố khỏc khụng đổi thỡ doanh thu giảm sẽ làm lợi nhuận giảm và ngược lại. Do vậy, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu.
Để tăng doanh thu phải tăng tiờu thụ. Bởi vỡ qua tiờu thụ cụng ty thu hồi được tổng số phớ cú liờn quan đến sản xuất và tiờu thụ, đồng thời thực hiện được lợi nhuận. Tăng tiờu thụ nghĩa là tăng số lượng hàng húa được bỏn ra. Do vậy, để tăng được số lượng sản phẩm tiờu thụ cụng ty cần phải mở rộng thị trường.
Trong cỏc năm qua hầu hết cỏc sản phẩm của cụng ty chủ yếu được phõn phối ở cỏc tỉnh phớa Bắc, ở miền Trung và miền Nam sản phẩm của cụng ty cũn mới lạ. Thị trường trong nước cũn nhiều tiềm năng, cụng ty nờn khai thỏc triệt để thị trường này, đặc biệt là thị trường miền Trung và miền Nam. Hiện nay, cụng ty đó xõy dựng nhà mỏy Tõn Tạo tại TP Hồ Chớ Minh. Vỡ vậy, cụng ty nờn tập chung vào việc sản xuất sản phẩm để phục vụ cho khu vực miền Nam.
Thị trường ASEAN và cỏc vựng lónh thổ lõn cận là những thị trường hết sức tiềm năng, vớ dụ như cỏc nước như Lào, Campuchia. Do đú, mở rộng thị trường ngoài nước là điều cần thiết trong giai đoạn này.
Để tiến hành mở rộng thị trường cụng ty cần nghiờn cứu kỹ thị trường, mặc dự việc mở rộng thị trường sẽ làm doanh thu tăng lờn, nhưng đồng thời nú cũng làm tăng chi phớ marketing và phải cú kế hoạch chiếm lĩnh thị trường.
Tăng cường cụng tỏc Marketing và đẩy mạnh thương hiệu
Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường như hiện nay thỡ khỏch hàng là yếu tố đặc biệt quan trọng. Quan niệm hướng về khỏch hàng là hết sức đỳng đắn trong tỡnh hỡnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
Hiện nay, cụng ty nờn tiến hành triển khai cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường dưới nhiều hỡnh thức khỏc nhau, cụ thể như sau:
- Tiến hành thu thập ý kiến người tiờu dựng trong quỏ trỡnh bỏn hàng thụng qua đội ngũ nhõn viờn tiếp thị của cụng ty và cửa hàng phõn phối, từ đú cụng ty luụn nhận được những thụng tin phản hồi để cải tiến sản phẩm và sản xuất sản phẩm mới. Bờn cạnh đú, việc thu thập thụng tin từ cỏc đại lý tiờu thụ và khỏch hàng giỳp cụng ty cú những biện phỏp quản lý hiệu quả để đối phú với nạn hàng gian, hàng giả. - Phũng Marketing của Cụng ty cũng tiến hành tỡm hiểu nhu cầu thị trường, khảo sỏt mức độ tin cậy của người tiờu dựng đối với sản phẩm của cụng ty, nhằm xõy dựng thương hiệu Nhựa Đụng Á ngày càng vững mạnh.
- Phũng Marketing tiến hành phõn tớch chủ yếu thống kờ giỏ nguyờn liệu hàng thỏng, quý, năm để dự bỏo. Ngoài ra, Phũng cũn thu thập thụng tin hoạt động ngành ở phạm vi trong nước, khu vực và thế giới. Đặc biệt bộ phận này luụn cập nhật thụng tin về tỡnh hỡnh biến động giỏ NVL đầu vào và cỏc yếu tố ảnh hưởng như giỏ xăng dầu, chớnh trị, nhu cầu NVL trờn thế giới để cú những kế hoạch sản xuất phự hợp kịp thời đảm bảo hiệu quả hoạt động của Cụng ty.
Ngoài hoạt động nghiờn cứu thị trường cụng ty cần tiến hành cỏc hoạt động quảng cỏo thương hiệu như:
- Quan tõm và giữ chõn khỏch hàng quen thuộc bằng chớnh sỏch ưu đói và uy tớn sản phẩm. Thường xuyờn thăm dũ ý kiến khỏch hàng thụng qua việc hàng quý gửi khỏch hàng phiếu gúp ý, sẵn sàng tiếp nhận, giải quyết những khiếu nại hay những yờu cầu hợp lý của khỏch hàng. Theo dừi để kịp thời phỏt hiện và sửa chữa sai sút trong giao, vận chuyển sản phẩm tới tay nhà phõn phối.
- Chào hàng giới thiệu sản phẩm đến cỏc đại lý. Đại lý là mạng lưới phõn phối chủ yếu của cụng ty, và đõy là cỏch nhanh nhất cụng ty cú thể quảng bỏ thương hiệu của mỡnh một cỏch rộng rói. Do đú phỏt triển thờm nhiều đại lý, nhằm thiết lập một hệ thống đại lý rộng rói là điều cần đạt được hiện nay.
- Áp dụng phương thức kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng như: vận chuyển sản phẩm tới tận nơi tiờu thụ, bỏn hàng trả chậm hợp lý, khuyến khớch mua với số lượng lớn được chiết khấu, giảm giỏ…
- Tăng cường quảng bỏ thương hiệu qua thiết kế catalogue để giới thiệu sản phẩm, tham gia cỏc chương trỡnh thương mại: hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ Vietbuild…
- Tham gia ủng hộ, tài trợ, đài thọ cho cỏc chương trỡnh mang tớnh chất phỳc lợi xó hội. Đõy cũng là cỏch nhằm đưa thương hiệu của cụng ty đến với cụng chỳng.
Tăng cường đầu tư và hoạt động vào cỏc lĩnh vực khỏc
Cụng ty cổ phần Tập đoàn Nhựa Đụng Á được hỡnh thành với mục tiờu chủ yếu là sản xuất và phõn phối sản phẩm nhựa. Chớnh vỡ vậy doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty chiếm đa số trong tổng doanh thu. Trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh của mỡnh ngoài sản xuất ra cụng ty cũn đăng ký một số loại hỡnh kinh doanh khỏc như: xõy dựng, vận chuyển, cung ứng dịch vụ, nhà hàng…Tuy nhiờn, cụng ty chưa chỳ trọng để phỏt triển cỏc
lĩnh vực kinh doanh này, do vậy tỷ trọng đúng gúp doanh thu của cỏc ngành nghề này cũn thấp.
Cung ứng dịch vụ, hoạt động trong thị trường tài chớnh là những ngành đang phỏt triển nhất hiện nay, là ngành khụng bao giờ bị lạc hậu. Chớnh vỡ vậy, cụng ty nờn khai thỏc lĩnh vực kinh doanh này nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho cụng ty.
Trong bỏo cỏo tài chớnh của cụng ty, doanh thu từ hoạt động tài chớnh chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong tổng doanh thu, điều này dẫn đến lóng phớ vốn bằng tiền mặt của cụng ty. Tiền mặt cú vai trũ rất quan trọng để duy trỡ sản xuất kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào, tuy nhiờn thời điểm thu tiền và thời điểm chi tiền khụng phải lỳc nào cũng xảy ra một lỳc, cú những thời điểm thiếu vốn, nhưng cú những lỳc lại dư thừa. Chớnh vỡ vậy, khi cú nguồn vốn nhàn rỗi thỡ cụng ty nờn tận dụng sử dụng chỳng để đầu tư vào cỏc loại chứng khoỏn thanh khoản cao nhằm tạo ra lợi nhuận cho cụng ty.
Đẩy mạnh tiến độ sản xuất, tăng sản lượng và chất lượng sản phẩm
Hiện nay, với tốc độ đụ thị húa cao, cụng trỡnh xõy dựng rất nhiều. Đặc biệt trong thời đại ngày nay mức độ thẩm mỹ của người tiờu dựng rất tinh tế, vỡ vậy chất lượng, mẫu mó của sản phẩm sẽ tỏc động rất lớn tới người tiờu dựng. Do vậy, cụng ty cần sản xuất cỏc loại, mẫu mó sản phẩm nhằm đỏp ứng nhu cầu của thị trường, và hướng tới mục tiờu đạt được lợi nhuận tối đa.
Để đẩy mạnh được tiến độ sản xuất, tăng sản lượng cũng như chất lượng của sản phẩm, cụng ty phải luụn luụn ỏp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu được chi phớ, tăng sản lượng để cụng ty cú thể đứng vững và ngày càng phỏt triển trờn thị trường.
Sản lượng và chất lượng sản phẩm cú ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu của cụng ty. Chất lượng tốt thỡ mức độ tiờu thụ sẽ cao. Sản lượng phải đỏp ứng được nhu cầu của thị trường, trỏnh tỡnh trạng thừa, thiếu sản phẩm. Nếu
cung sản phẩm quỏ nhiều thỡ giỏ bỏn sẽ thấp, hoặc tồn kho sẽ nhiều; cũn nếu cung thiếu sẽ dẫn đến bỏ lỡ cơ hội kinh doanh, đồng thời bị mất thị trường do cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc họ cú khả năng đỏp ứng được nhu cầu thị trường. Vỡ vậy, cụng ty cần phải tớnh toỏn sản lượng sản xuất một cỏch hợp lý nhằm đạt được doanh thu tối đa.