III Đỏnh giỏ về tỡnh hỡnh thị trường và cỏc hoạt động Marketing của cụng ty
4 Đỏnh giỏ về hoạt độngMarketing của cụng ty
4. 1 Những thành tựu đạt được
Trong những năm gần đõy, hoạt động Marketing của cụng ty giầy Thượng Đỡnh đó được quan tõm thực hiện, tuy rằng mới ở những bước ban đầu và cũn nhiều hạn chế nhưng đó dem lại những kết quả tương đối tốt:
+ Đối với thị trường nước ngoài: Cụng ty đó tỡm kiếm, ký kết và thực hiện được nhiều hợp đồng gia cụng chế biến với cỏc cụng ty nước ngoài, dần tiếp cần và khai thỏc một số thị trường tiềm năng thuộc thị trường Chõu Mỹ...Từ đú làm tăng doanh thu, tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như lợi nhuận, giỳp cụng ty phỏt triển và vững mạnh
+Đối với thị trường trong nước: Nhờ việc thực hiện một số hoạt động Marketing mà cụng ty đó phỏt hiện và đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng, tạo uy tớn, danh tiếng cho cụng ty trờn thị trường.Vỡ thế nú giỳp cụng ty tăng thị phần, tăng doanh thu và lợi nhuận cho cụng ty, làm cho cụng ty ngày một
phỏt triển và trở thành một trong những cụng ty hàng đầu của ngành da giầy Việt Nam
4.2 Những hạn chế cũn tồn tại và nguyờn nhõn
Mặc dự cụng ty đó đạt được rất nhiều thành tớch khả quan trong suốt thời gian kờt từ khi bước vào nền kinh tế thị trường nhưng cũng khụng thể trỏnh khỏi những thiếu sút và bất cập. Tuy đó quan tõm đến hoạt động Marketing nhưng cụng ty vẫn chưa thực sự coi trọng Marketing đỳng như vai trũ tỏc dụng của nú. Cụng ty vẫn chưa cú sự đầu tư đỳng mức cho cỏc hoạt động Marketing bởi vậy bờn cạnh những thành tựu đạt được cụng ty vẫn cũn một số hạn chế sau:
Về hỡnh thức thỡ sản lượng tiờu thụ của cụng ty đang tăng lờn nhưng thị phần của cụng ty lại đang cú xu hướng bị giảm sỳt qua cỏc năm. Chớnh sỏch Marketing – mix và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn nhiều hạn chế. Tuy tập trung nhiều vào chớnh sỏch sản phẩm, nhưng cụng ty lại tập trung quỏ vào sản lượng và chất lượng sản phẩm, cỏc vấn đề khỏc của chiến lược sản phẩm ớt được quan tõm đặc biệt là mẫu mó và độ khỏc biệt của sản phẩm, điều đú cú thể làm giảm lợi thế cạnh tranh của cụng ty trong tương lai.
Hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty khỏ đơn giản, giữa cỏc thành vuờn trong kờnh hầu như khụng cú sự liờn kết và quản lý.Mối quan hệ giữa cỏc đại lý với cụng ty khụng cú mối quan hệ ràng buộc sõu sắc cho nờn sự trung thành đước tạo lập trờn cơ sở lợi ớch. Cụng ty giữ quan hệ với khỏch hàng trực tiếp là cỏc đại lý, cũn cỏc nhà bỏn lẻ và người tiờu dựng cuối cựng cụng ty hầu như khụng cú mối liờn hệ nào cả.
Giỏ cả trờn thị trường được thả nổi, cụng ty khụng cú sự quản lý vỡ sức mạnh điều tiết kờnh khụng nằm trong tay cụng ty. Hơn thế nữa sự phõn bổ cỏc đại lý chưa hợplý, điều đú sẽ tạo nhiều lỗ trống thị trường cho đối thủ cạnh tranh. Một điều nữa là cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn rất hạn chế, việc thu thập thụng tin về khỏch hàng khỏ sơ sài. Cho đến nay, cụng ty khụng cú cỏc cuộc nghiờn cứu thăm dũ đồng bộ, toàn diện nờn chỉ cú thể dự bỏo được tỡnh hỡnh cung cầu cũng như những biến đổi của nhu cầu trờn thị trường một cỏch chưa chớnh xỏc và chưa sỏt thực.
Về việc thực hiện cỏc chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp của cụng ty cũn khỏ sơ sài và thiết sự đỏnh giỏ về hiệu quả cho nờn gõy ra nhiều lóng phớ, đú là do
đõy là hoạt động mới được cụng ty thực hiện nờn thiếu kinh nghiệm trong quản lý
Nguyờn nhõn là do mới chuyển sang cơ chộ thị trường, theo thúi quen kinh doanh nờn cỏc doanh nghiệp nhà nước khụng chỳ trọng đến cụng tỏc Marketing. Một nguyờn nhõn chủ quan của cụng ty là cụng ty chưa cú những cỏn bọ chuyờn gia Marketing thực thụ, một phần cũng do chi phớ cho cỏc hoạt động Marketing vụ cựng tốn kộm trong khi đú cụng ty lại thiếu vốn kinh doanh. Và một điều nữa là cỏn bộ lónh đạo cụng ty chưa thực sự coi trọng cũng như chưa đỏnh giỏ hết vai trũ tỏc dụng và cỏc lợi ớch thức tế mà hoạt động Marketing đem lại.
Trờn đõy là một số điểm mạnh và điểm yếu của cụng ty gõy ảnh hưởng đến việc duy trỡ và mở rộng thị trường của cụng ty. Cụng ty cần tăng cường phỏt huy điểm mạnh khắc phục dần cỏc điểm yếu, những tồn đọng để tiếp tục thành cụng trờn con đường chinh phục cỏc đoạn thị trường mới và giành vị thế cạnh tranh cao trong tương lai
Phần 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CễNG TY GIẦY THƯỢNG ĐèNH