III Đỏnh giỏ về tỡnh hỡnh thị trường và cỏc hoạt động Marketing của cụng ty
3 Triển khai chương trỡnh Marketing hỗn hợp ( Marketing – mix )
3.1 Chớnh sỏch sản phẩm
Sản phẩm là yếu tố đầu tiờn quan trọng nhất trong Marketing – mix, chiến lược sản phẩm đũi hỏi phải đưa ra những quyết định hài hoà về danh mục, chủng loại sản phẩm , nhón hiệu bao bỡ...Nhận biết được tầm quan trọng của sản phẩm gắn liền với nhu cầu thị trường, cụng ty giầy Thượng Đỡnh đó đưa vấn để sản phẩm lờn hàng đầu. Hiện nay trong chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty chủ yếu đề cập tới cỏc vấn đề cơ bản là: chủng loại, chất lượng sản phẩm, cũng như bao bỡ nhón mỏc sản phẩm.
Để đỏp ứng kịp thời nhu cầu tiờu dựng và nhu cầu thời trang nhằm mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, cụng ty luụn tỡm cỏch cố gắng nghiờn cứu, cải tiến để đưa ra thị trường những loại sản phẩm với mẫu mó đa dạng, sản xuất ra nhiều loại giầy phục vụ cho tất cả cỏc tầng lớp dõn cư (từ người cú thu nhập thấp đến
thu nhập cao).Cũng như viờc tớch cực nõng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tớn cho cụng ty trờn thị trường.
+ Đối với thị trường xuất khẩu: sản phẩm của cụng ty cung cấp chủ yếu qua đơn đặt hàng, gia cụng sản phẩm của cỏc cụng ty,thương nhõn nước ngoài, vỡ vậy từ mõũ mó hàng hoỏ cho đến chất lượng sản phẩm, tớnh năng hay bao bỡ nhón mỏc đều làm theo đơn đặt hàng.
Với thị trường sản phẩm gia cụng này thỡ hầu như sản phẩm sản xuất ra của cụng ty đều được cỏc đối tỏc đặt hàng chấp nhận, với những đỏnh giỏ cao về việc thực hiờn cỏc yờu cầu của hợp đồng lẫn cỏc thụng số về chất lượng kỹ thuật, tớnh năng sản phẩm
+ Đối với thị trường trong nước.
Để phỏt huy hết tiềm lực một cỏch tốt nhất đoạn thị trường của mỡnh, chống hàng giả nhỏi và cạnh tranh với cỏc sản phẩm khỏc, cụng ty đó khụng ngừng ngày một thay đổi sản phẩm từ chủng loại cho tới chất lượng và màu sắc sản phẩm . Hiện nay cụng ty cú cỏc loại sản phẩm thuộc cỏc nhúm : Sản phẩm truyền thống, sản phẩm cải tiến, sản phẩm mới sản phẩm mới tương tự.Cụng ty đó đỏp ứng ngày một tốt cỏc đoạn thị trường mục tiờu, sản phẩm tiờu thụ trong nước ngày một tăng. Tuy số tăng này là nhỏ nhưng nú ổn định và nú gúp phần tớch cực vào việc phỏt triển sản phẩm của cụng ty. Để thấy được một cỏch cụ thể tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm giầy trong nước của cụng ty ta cú thể xem xột qua bảng số liệu sau:
Bảng mức tiờu thụ sản phẩm nội địa
Cỏc chỉ tiờu Đơn vị tớnh 2000 2001 2002 (Dự kiến) Số lượng sản phẩm tiờu thụ Triệu đụi 2,319 2,6796 2,986 Doanh thu nội địa Triệu
đồng
41,2 47,61 53,050
Trong đú kết cấu sản phẩm của cụng ty như sau : Sản phẩm truyền thống của cụng ty và cỏc sản phẩn cải tiến của nú luụn giữ tỷ trọng lớn ( khoảng 90% ) trong tổng giỏ trị cỏc sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường, giầy trẻ em chỉ chiếm 5-7% . Tỷ trọng phỏt triển sản phẩm mới hiện nay cho cả nam và nữ chất lượng cao chỉ chiếm từ 7-10%, hơn nữa con số này lại biến động qua cỏc năm.
Như vậy việc sản xuất và tiờu thụ giữa cỏc nhúm sản phẩm cú sự khỏc biệtkhỏ lớn, điều đú cho thấy cụng ty mới chỉ thoả món được tốt nhu cầu đối với sản phẩm truyền thống và sản phẩm cải tiến của nú. Đối với đoạn thị trường cú thu nhập cao thỡ một nhu cầu nổi cộm là nhu cầu thời trang đối cới viẹec tiờu dựng sản phẩm mới thỡ cụng ty lại chưa xõm nhập được.
Việc đa dạng hoỏ sản phẩm của cụng ty mới chỉ đỏp ứng được đối với những sản phẩm cũ, việc tỡm hiểu và phỏt triển nhu cầu mới mặc dự chưa được cụng ty quan tõm và nú cũn chưa được phỏt huy hờt, do đú việc đỏp ứng đoạn thị trường người cú thu nhập cao với nhu cầu mới cụng ty vẫn chưa phỏt huy hết để cú thể thõm nhập đoạn thị trường thời trang và thể thao một cỏch tốt hơn. Nguyờn nhõn chớnh của điều này là do cụng tỏc thị trường chưa được phỏt huy.