III Đỏnh giỏ về tỡnh hỡnh thị trường và cỏc hoạt động Marketing của cụng ty
2 Tỡnh trạng hoạt đụng Marketing của cụng ty
2.1Nghiờn cứu thị trường và lựa chọn thị trường của cụng ty
Hiện nay đối với cụng ty giầy Thượng Đỡnh, vấn đề nghiờn cứu thị trường và phương thức nghiờn cứu thị trường vẫn cũn những tồn tại và yếu kộm. Điều nay cú thể cũng một phần do ảnh hưởng từ cơ chế cũ để lại. Trước đõy cụng ty khụng cần nghiờn cứu thị trường để tỡm hiểu nhu cầu của người tiờu dựng mà sản phẩm vẫn tiờu thụ hết, thậm chớ khụng cú mà bỏn. Ngày nay, dưới cơ chế thị trường với sự cạnh tranh gay găt giữa cỏc doanh nghiệp trong cựng một nhúm ngành sản xuất , vấn đề đặt ra băt buộc đối với cụng ty muốn tồn tại và phỏt triển đều phải bắt tay vào việc nghiờn cứu thị trường , nghiờn cứu nhu cầu thị trường và dự đoỏn khả năng tiờu thụ của cụng ty trờn đoạn thị trường đú.
2.1.1 Thị trường xuất khẩu
Việc xuất khẩu của cụng ty núi riờng cũng như của toàn ngành núi chung đều là xuất khẩu giỏn tiếp, xuất khẩu qua cỏc cụng ty, cỏc thương nhõn nước ngoài, họ đặt đơn hàng, đưa mẫu, nguyờn vật liệu chớnh và với điều kiện sản phẩm phải mang nhón mỏc của họ. Thực chất đõy là hoạt động gia cụng xuất khẩu chứ khụng phải là hoạt động xuất khẩu
Ta thấy rằng , tỡnh trạng chung của toàn ngành giầy dộp xuất khẩu Việt nam thỡ thị trường chủ yếu là thị trường Chõu õu. giầy Thượng Đỡnh cũng khụng nằm ngoài tỡnh trạng chung đú. Cụng ty cú thị trường chớnh là thị trường Chõu õu chiếm khoảng 99% tổng sản lượng xuất khẩu của cụng ty. Ngoài ra cũn cú thị trường Chõu ỏ, Chõu Mỹ song với số lượng nhỏ, cụ thể
Bảng tỡnh hỡnh xuất khẩu của cụng ty năm 2000
Khu vực Lượng đụi Trị giỏ USD Tỷ trọng %
Chõu õu 2.992.800 4.305.417,7 99,72
Chõu Mỹ 7.300 7.016 0,24
Chõu ỏ 1.200 4.56,4 0,04
Bảng trờn cho thấy thị trường Chõu õu là nơi tiờu thụ chủ yếu của cụng ty chiếm hơn 95% tổng sản phẩm xuất khẩu. Nhưng theo số liệu của liờn đoàn Cụng nghiệp Chõu õu thỡ chỉ chiếm 0,375 thị phần nhập khẩu vào chõu õu.
Chõu õu hiện nay được xem là một thị trường xuất khẩu giầy lớn với số dõn > 350 triệu người. Sang đến những năm của thế kỷ 21 mức tiờu thụ của thị trường này vào khoảng 1428 – 2040 triệu đụi. Mặt khỏc do sự dịch chuyển quốc tế đối với ngành giầy, nhu cầu nhập khẩu của thị trường này hiện nay lờn tới 800 triệu đụi/năm, Với đặc tớnh gọn nhẹ, bảo vệ chõn là chủ yếu nờn mặt hàng nhập khẩu vào thị trường này đỏp ứng yờu cầu bảo hộ lao động, bảo vệ đội chõn trong thời tiết gớa lạnh. Do đú sản phẩm nhập vào thị trường này khụng chỉ cú chất lượng cao mà cũn đũi hỏi về cả tớnh năng động, tiện dụng của sản phẩm. Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là giầy lao động, bata, basket và loại giầy giữ ẩm cú thể đi trong tuyết.
Cũn đối với thị trường Chõu Mỹ và Chõu ỏ, cụng ty tiờu thụ cũn quỏ ớt và ở chõu ỏ, cỏc nước đều cú chớnh sỏch bảo hộ ngành giầy sản xuất trong nước nờn tiờu thụ ở đoạn thị trường này của cụng ty là quỏ ớt, chỉ chiếm khoảng tổng sản lượng xuất khẩu
2.1.2 thị trường nội địa
Do cụng ty chỳ trọng hướng ra xuất khẩu nờn cụng tỏc thực hiện thị trường trong nước của cụng ty cũn yếu kộm chưa phỏt huy được hết nội lực, tỏc dụng của nú. Thực trạng là thị phần của cụng ty chiếm lĩnh quỏ nhỏ, khoảng 3-4% và chiếm 1,7-2% nhu cầu thị trường . Việc nghiờn cứu thăm dũ thị trường chủ yếu thụng qua hỡnh thức phiếu thăm dũ, hội chợ triển lóm và chủ yếu vào dịp hội chợ triển lóm Thương mại lớn, lại tập trung trong cỏc chiến dịch nghiờn cứu thăm dũ ở một thời kỳ. Quy mụ, mục đớch chưa được xỏc thực và chớnh xỏc, do đú cụng ty chưa xỏc định được rừ quy mụ nhu cầu và mức tiờu thụ cụ thể ở cỏc đoạn thị trường trong nước.
2.2 Ngiờn cứu khỏc hàng và lựa chọn mục thị trường mục tiờu.
2.2.1 Thị trường xuất khẩu.
-Qua hiện định thương mại, với sự ưu đói thuế quan(=70%)của EU đối với hàng hoỏ xuất khẩu của VN vào thị trường EU là nguyờn nhõn chớnh để đưa vào của thị trường VN cũng như giày của thế giới đưa vào thị trường này.
riờng đối với thị trường chõu ỏ và chõu mỹ,đú là hai thị trường cú cú khả năng tiờu thụ lớn nhưng cụng ty chưa cú khả năng khai thỏc. Nguyờn nhõn chớnh như phần trờn đó núi. Ngoài ra cũn do hàng của ta khụng cú sức cạnh tranh với thị trường đú.
Hiện nay nhu cầu khỏc hàng mà cụng ty giày Thượng Đỡnh đang cạnh tranh bao gồm.
-Nhúm người cú thu nhập trung bỡnh khỏ.
-Nhúm người cú thu nhập cao, tiờu thụ so với phuc vụcho nhu cầu giải chớ. Với việc lựa chọn đoạn thị trường như vậy của cụng ty dựa trờn cơ sở phõn đoạn thị trường ta cú thể thấy rằng :
Với việc lựa chọn đoạn thị trường này hàng năm cú thể tiờu thụ từ 20-30 triệu đụi =1/2 con số tiờu thụ cỏc loại giầy. Hàng năm cụng ty cũng như đỏp ứng được khoảng gần 2 triệu đụi giầy chiếm 7%-8% thị phần thị trường của đoạn thị trường này
ở đoạn thị trường thu nhập trung bỡnh khỏ, khỏch hàng thường sử dụng sản phẩm thay thế như dộp nhựa. Triển vọng 2 loại giầy bảo hộ trong đoạn thị trường này đang cú chiều hướng tăng.
Riờng đoạn cú thu nhập cao, do điều kiện kinh tế ngày càng phỏt riển, thu nhập ngày một tăng song do xu hướng hội nhập cỏc thành viờn nờn cú những xu thế biến đổi khụng lường trước được, chủ yếu sử dụng hàng cao cấp.
Như vậy với đặc điểm riờng về tiờu thụ giầy, đũi hỏi cụng ty cần phải mở thị trường ra cỏc đoạn người tiờu dựng cú thu nhập thấp, nhằm mở rộng thị trường, tăng cao thị phần của cụng ty và đảm bảo an toàn trong hoạt đụng của toàn cụng ty.
2.3 Nghiờn cứu cạnh tranh
Hiện nay cụng ty đang phải đối đầu với tỡnh trạng cạnh tranh khụng ngừng gia tăng. Thị trường ngày càng bị chia nhỏ bởi những đối thủ mới gia nhập thị trường và cỏc cụng ty đó tồn tại
Nước ta cú 109 doanh nghiệp cú đầy đủ tư cỏch phỏp nhõn và hàng ngàn cơ sở tiểu thủ cụng nghiệp ...hoạt động trong ngành sản xuất giầy – dộp , trong đú cú hơn 50% doanh nghiệp sản xuất giầy vải, giầy thể thao, 30% doanh nghiệp sản xuất dộp cũn lại là phục vụ cho ngành sản xuất giầy da... đó tạo nờn sự cạnh tranh gay gắt giữa cỏc sản phẩm cựng loại và cỏc sản phẩm thay thế. Đặc biệt trong cơ cấu cạnh tranh này cú tới 22 doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài, 14 doanh nghiệp liờn doanh với nước ngoài... đang là đối thủ cạnh tranh với Thượng Đỡnh núi riờng và doanh nghiệp quốc doanh núi chung, đõy là cỏc doanh nghiệp cú sức cạnh tranh lớn trờn thị trường vỡ cỏc doanh nghiệp này
mới thành lập nờn họ cập nhật được toàn bộ cụng nghệ mỏy múc mới, nguồn vốn và thị trường xuất khẩu do nước ngoài cung cấp, tỡm kiếm...
Hiện nay đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty giầy Thượng Đỡnh là cụng ty giầy Thuỵ Khuờ, cụng ty giầy Sài Gũn, cụng ty giầy Trung quốc, cụng ty giầy Thăng long, cụng ty da giầy Hà Nội... với cụng suất tương đối lớn và chiếm lĩnh thị trường khụng nhỏ.Chỳng ta thấy rằng sự cạnh tranh trờn thị trường nước ta khỏ mạnh, hơn thế nữa chỉ tiờu đỏnh giỏ và sự nhận định về chất lượng của cỏc loại giầy của người tiờu dựng Việt Nam khụng được rừ ràng lắm, do đú sự thay thế với cỏc nhón hiệu rất dễ xảy ta và sự trung thành với nhón hiệu rất thấp.
Đồng thời với sự cạnh tranh của cỏc hóng sản xuất giầy – dộp nội địa, cụng ty giầy Thượng Đỡnh cũn bị cạnh tranh bởi cỏc doanh nghiệp nước ngoài, sản phẩm của cỏc doanh nghiệp này được nhập lậu vào Việt Nam và nú là sản phẩm cú sức cạnh tranh lớn về giỏ cả (theo thống kờ của Bộ cụng nghiệp sản phẩm giầy nhập lậu của Trung Quốc, Inđụnờxia... chiếm khoảng 60% thị trường người cú thu nhập thấp và khoảng 35% tổng mức tiờu thụ trong nước bởi cỏc sản phẩm này cú giỏ rẻ bằng 65-75% giỏ giầy Việt Nam cựng loại, chủng loại đa dạng...)