Mặt hàng chè xuất khẩu của công ty ch−a phong phú. Chè xanh chỉ dừng lại ở hai mặt hàng chủ yếu là chè Bạch Tuyết và chè Nhài, chè đen là loại chè có các mặt hàng t−ơng đối phong phú nh− OP, FBOF, P, PS...nh−ng công ty mới chỉ xuất khẩu mặt hàng OP và PH1. Tuy nhiên trong số các mặt hàng chè xuất khẩu nói trên chỉ một số ít chè xanh là đ−ợc đem ra tiêu thụ trên thị tr−ờng còn mặt hàng chè đen và các loại khác mới chỉ rừng lại ở mức độ làm nguyên liệu chế biến cho các nhà sản xuất có uy tín ( d−ới dạng nguyên liêu thô)
Mặt hàng chè tinh của công ty vẫn ch−a triển khai xuất khẩu đ−ợc.
-Thị tr−ờng :
Thị tr−ờng xuất khẩu chè của công ty còn nhỏ mới chỉ có quan hệ với năm n−ớc trên thế giớị
Thị tr−ờng truyền thống vẫn ch−a phát huy đ−ợc hết khả năng vốn có của mình. Tại thị tr−ờng mới vẫn ch−a tạo đ−ợc mối quan hệ lâu dài bền chặt , thậm chí mất thị tr−ờng do sản phẩm có mẫu mã bao bì không phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Do vậy hầu hết các hợp đồng xuất khẩu chè của công ty đều phải qua các tổ chức trung gian.
Mô hình xuất khẩu chè của công tỷtong những năm vừa qua:
Công tác nghiên cứu thị tr−ờng còn bị hạn chế , thông tin về thị tr−ờng không th−ờng xuyên liên tục, cập nhật.
Đội ngũ cán bộ làm công tác marketing còn thiếu kinh nghiệm.
Các cán bộ làm công tác nghiên cứu cũng nh− một số các lãnh đạo của của công ty, hầu nh− mới chỉ quan tâm đến các nguồn tin . Do các tổ chức trong n−ớc cung cấp , nh− thông tin qua tờ báo thị tr−ờng ra hàng ngày của trung tâm thông tin th−ơng mạị Rất ít khi sử dụng mạng vào chiều thứ sáu hàng tuần để biết thông tin về giá cả, thị tr−ờng của trung tâm đấu giá hàng Nông Sản London cung cấp. Do vậy những dự báo về xu h−ơng giá cả, sản l−ợng, ... ch−a chính xác.
Hơn một số các cán bộ trong công ty còn quen với tình trạng chính phủ cấp hạn nghạch công với thói quen chậm chạp của nền kính tế cũ do vậy ch−a giám mạo hiểm , chủ động trong công tác tìm kiếm bạn hàng . Tiếp cân thị tr−ờng mới m[tj cách tích cực và có hiệu quả .
-Giá cả: Nhà sản xuất Công ty Ng−ời nhập khẩu Tổ chức trung
Giá chè của công ty so với các sản phẩm cùng loại của các hãng khác trên thế giới vẫn còn có chênh lệch đáng kể( bởi chất l−ợng đ−ợc đánh giá là sản phẩm thô). Chỉ bằng 70% so với giá chè trung bình của thế giớị
Ngoài ra công tác công tác tổ chức xuất khẩu của công ty còn cồng kềnh , lãng phí, ch−a có một sự quản lý đúng mức cho xuất khẩu chè.
Cơ sở hạ tầng cuat công ty còn có những hạn chế gây không ít những khó khăn cho hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu
chè nói riêng.
Năng lực của các cán bộ công nhận viên còn có những hạn chế nhất định.
2.2.Nguyên nhân:
ạNguyên nhân khách quan:
Hoạt động xuất khẩu chè của công ty còn chịu nhiều tác động của nguyên nhân khách quan từ phỉa nhà n−ớc và từ phía môi tr−ờng kinh doanh.
- Từ phía nhà n−ớc.
Hệ thống quản lý xuất khẩu còn tồn tại nhiều vấn đề nh− hệ thống các văn bản pháp quy ch−a hoàn chỉnh .Nhiều văn bản còn chung chung , ch−a rõ rằng cụ thể. Một số những quy định bất hợp lý hay nói một cách khác là không mang tính khả thị điển hình là sự thay đổi quá nhiều và nhanh chóng của những văn bản này khiến cho công ty luôn phải thay đổi cho hợp lý.
Hệ thống thuế quan xuất khẩu nói chung còn nhiều thiếu sót, các dịch vụ hỗ trợ cho xuất khẩu hàng nông sản nói chung và mặt hàng chè nói riêng ch− thực sự phát huy hết tác dụng.
Thủ tục hải quan còn cồng kềnh , một số các cán bộ hải quan bị biến chất còn sách nhiễu có những biểu hiện không tốt.
Dịch vụ thông tin giá cả, đối thủ cạnh tranh của các cơ quan nhà n−ớc thuộc bộ nghành trung −ơng ,các đại diện th−ơng mại của ta ở n−ớc ngoài hay của phòng th−ơng mại và công nghiệp của ta ở n−ớc ngoài là không đáng kể. Cơ sở hạ tầng của ngoại th−ơng của n−ớc ta còn thiếu thốn ch−a đồng bộ
Các doanh nghiệp trong n−ớc cạnh tranh không lành mạnh, cạnh tranh mua , cạnh tranh bán , gây lãng phí cho ng−ời sản xuất và cho ng−ời xuất khẩu nói chung và công ty nói riêng.
Từ phía môi tr−ờng kinh doanh.
Do sự tan rã của Liên Xô và các n−ớc Đông Âu đã làm cho công ty mất đi thị tr−ờng truyền thống .
Cuộc khủng hoảng tiện tệ ở Châu á đã qua nh−ng d− âm của nó vẫn còn. Cụ thể ,giá của các đồng tiền khác trong khu vực bị giám một cách đáng kể đã gây ảnh h−ởng tới tình hình xuất khẩu chè của công tỵ
Tình hình sản xuất và xuất khẩu chè của các n−ớc châu phi mấy năm gần đây có những tiến bộ rõ rệt nh− Kryạ.. Làm cho giá chè của thế giới giảm sút.
Tại các thị tr−ờng mới công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ mạnh của địa ph−ơng và các đối thủ xuất thân từ các n−ớc đang phát triển.
Phong tục tập quán của các thị tr−ờng này t−ơng đối mới mẻ với công ty và có sự khác biết lớn với các thị tr−ơng quen thuộc.
b.Nguyên nhân chủ quan:
Do điều kiện thực tế của công ty nên vẫn ch−a xây dựng đ−ợc có chất l−ợng cao để chủ động trong việc tạo nguồn hàng.
Công ty vãn ch−a có những chiến l−ợc kinh doanh dài hạn cụ thể cho mặt hang chè .
Công tác nghiên cứu thị tr−ờng ch−a dự báo một cách có hiệu quả của sự biến đông của thị tr−ờng thế giáị
Khâu Marketing của công ty hoạt đông ch−a có hiiêụ quả cao, vì vậy có những thị tr−ờng tiềm năng rất lớn nh−ng công ty vẫnc ch−a thâm nhập vào đ−ợc.
Sử dụng nguồn vốn của công ty ch−a mang lại hiệu quả caọ Khâu tổ chức xuất khẩu của công ty còn nhiều những bất cập.
Trình độ quản lý của các bộ công nhân viên trong công ty nhiều khi còn bộc lộ nhiều thiếu xót. Kinh nghiêm tại các thị tr−ờng của công ty còn ít.