I :Tổng quan về công ty xuất nhập khẩu nông sản – thực phẩm Hà Nộ
4. Thực trạng thị tr−ờng xuất khẩu chè của công tỵ
Hiện nay chè của công ty đ−ợc xuất khẩu sang một số n−ớc trên thế giới các n−ớc nhập klhẩu chè chủ yêú của công ty nh− : ấn Độ , Đức , Đài loan , ả Rập, Anh, Ngạ Một số thị tr−ờng khác đang đ−ợc quan tâm và triển khai tiếp thị , chào hàng. để có cái nhìn cụ thể ta có thể quan sát biêủ saụ
L−ợng chè xuất khẩu đến một số n−ớc chủ yếu (Tấn).
N−ớc 1996 1997 1998 1999 2000 Đài Loan 50 47 2402 25 30 ấn Độ 57 - 67 70 80 Đức - - 75,52 75 75 ả Rập - - 16,2 30 32 Anh - - 22,.6 25 28 Nga - - 70
Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000 của Công Ty AGREXPORT Hà Nộị
Qua bảng trên ta thấy tỷ trọng của các thị tr−ờng là không đồng đềụ Để có các cách tiệp cân thị tr−ơng một cách có hiệu quả công ty đã phân loại thị xuất khẩu chè của công ty thành ba loại thị tr−ờng cơ bản saụ
ạ Thị trừơng truyền thống.
Nga và các n−ớc đông Âu đ−ợc cọi là thị tr−ờng truyền thống của công ty trong những năm tr−ớc đây hang năm các n−ớc này tiêu thụ phần lớn l−ợng chè xuất khẩu của công ty . Do vậy khi Liên Xô và các n−ớc Đông Âu tan rã , thị tr−ờng chè của công ty gặp rất nhiều khó khăn, hiên nay công ty
đang có chủ tr−ơng nhằm khôi phục lại thị tr−ờng này .Mà kết quả vừa qua công ty đã xuất khẩu đ−ợc sang thị tr−ờng này với khối l−ợng là 70 tấn chiếm khoảng 22 % kim nghạch chè xuất khâu của công tỵ
Đây là một thị tr−ờng tiêu thụ chè lớn trên thế giới và t−ơng đối dễ tính và −a chụông mặt hàng chè đen của tạ Hơn nữa tại các thị tr−ờng này đời sóng của dân chúng ở khu vực này ch−a cao nắm , tính khắt khe về chất l−ợng sản phẩm cũng nh− độ an toàn trong vệ sinh thực phẩm ch−a cao . Do vây công ty có thể cạnh tranh trên thị tr−ờng này bằng chiến l−ợc giá t−ơng đối có hiệụ Cộng với nhiều năm tr−ớc đây công ty đã có uy tín và sự quen biết với những khách hàng tại những thị tr−ờng nàỵTuy nhiên tại những thị tr−ơng gặp phải khó khăn về thanh toán.
Tóm lại với những lợi thế nêu trên chúng ta có thể kỳ vộng vào thị tr−ờng nàỵ
b.Thị tr−ờng hiện tạị
Khu vực Châu á và các n−ớc nh− Anh, ả rập , ấn Độ đ−ợc coi là thị tr−ơng hiện tại của công ty ở những thị tr−ờng này mấy năm gần đây công ty hoạt động t−ơng đối có hiệu quả đ−a sản l−ợng chiếm khoảng 70% kim nghạch xuất khẩu chè của công ty tuy nhiên tại thị tr−ờng này công ty gặp phải một số những vấn đề sau:
Thuận lợi:
+Đây là những thị tr−ờng có khối l−ợng tiêu thụ lớn trên thế giới về những mặt hang nh− chè đen của ta đ−ợc các ng−ời tiêu dùng rất thích.
+ Sản phẩm chè của công ty cũng nh− của toàn nghành chè n−ớc ta là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa các sản phẩm của công ty xuất khẩu sang thị tr−ơng này mang những đặc điểm nổi trội nh− : chè xuất khẩu sang Đài Loan chủ yếu là chè vàng đây là loại chè chữa bệnh do vậy luôn đ−ợc ổn định.
+ Hiện nay nhà n−ớc và chính phủ đang có nh−ng khuyến khích thâm nhập những thị tr−ờng này cũng nh− qua hệ giữa công ty và các bạn hàng ở thị tr−ờng này đã và đang đ−ợc cải thiện
Tại thị tr−ờng nh− : Anh, ả Rập , ấn Độ. Công ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đáng g−ờm.
+ Tại Anh công ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hang chè đen đây là một trong nh−ng mắt hang cùng chủng loại với các hãng chè nổi tiêng thế giới mà quê h−ơng của chúng là Anh Quốc nh− : LipTon đã đi sâu vào tiềm thức ng−ời tiêu dùng và mang những phong cách hiên đạị
+Tại thị tr−ờng ả Rập công ty cung gặp nh−ng khó khăn đáng kể nh− : yêu câu về chất l−ợng t−ơng đối cao , kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quán ở đây là rất quan trọng. Tại đây công ty gặp phải sự canh tranh của những đối thủ không cân sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực nh− những các hãn chè nổi tiếng và các công ty của Srilanca .
+ Tại ấn Độ công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa ph−ơng.
c.Thị tr−ờng tiềm năng.
Nhận thức đ−ợc tầm quan trọng của thị tr−ờng nói chung và thị tr−ơng t−ơng laị Công ty đã nghiên cứu và khảo sát kỹ một số những thị tr−ờng và xác định rõ một số thị tr−ờng mang tính khả thi cho mặt hàng chè của công ty nh−: Mỹ và các Irắc. Trong dự án phát triển thị tr−ờng của công ty cũng chỉ rõ những khó khăn và thuận lợi của công ty khi tham gia vào thị tr−ờng nàylà.
Những thuận lợị
Tại những thị tr−ờng này có đân số đông và có tỷ lệ ng−ời dùng chè t−ơng đối caọ đặc biệt tại hoa kỳ có cộng đồng ng−ời việt tập trung ở bang California có dân số trên 2 triệu ng−ời và công đồng ng−ời hoa tập trung khá nhiều có tập quán dùng chè xanh nh− một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.
Tại những thị tr−ờng này ng−ời tiêu dùng có thu nhập cao so với thế giớị Quan hệ giữa ta và các quốc gia này ngày đ−ợc cải thiện và đ−ợc chính phủ của các n−ớc này dành cho những −u tiên.
Những khó khăn chủ yếụ
Tuy nhiên bên cạnh những thuân lơi trên tại đây công cũng gặp phải không ít những khó khăn nh− : Thị tr−ờng này công ty ch−a có hoạt động
nhiều , các đối thủ cạnh tranh của trung quốc đã có mặt ở đây từ rất sơm và đã tìm đ−ợc những chỗ đ−ng nhất định cho mặt hàng chè xanh, còn với mặt hang chè đen công ty sẽ gặp phải những đối thủ của những hãng chè nổi tiếng thế thớị
5. Giá cả chè xuất khẩu của công ty AGRExPORT.
Giá chè xuất khẩu của công ty ngày càng nhích lại gần với giá chè của thế giới và có phần cao hơn so với giá chè xuất khẩu của các đơn vị khác trong nghành. Tuy nhiên chất l−ơng chè xuất khẩu còn thấp chủ yếu d−ới dạng nguyên liệu so với thế giới nên giá còn thấp so với giá chè của thế giớị
Giá chè xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu Nông Sản -Thực Phẩm Hà Nội
đơn vị :Nghìn USD/tấn
Năm Giá chè của công ty
Giá chè của Việt Nam Giá chè của thế giới 1996 1,2 1,3 1,98 1997 1,24 1,43 2,25 1998 1,26 1,46 2,32 1999 1,2 1,188 1,697 2000 1,2 1,144 1,707
Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000- Công Ty AGREXPORT Hà Nộị
Nhìn vào bảng giá xuất khẩu chè của công ty từ năm 1996-2000 tăng đều qua các năm so với với giá chè của toàn nghành . năm 1999 giá chè của công tygiảm 5% so với năm 1998 ( do thị tr−ơng chè của thế giới có nhiều biến động giá chè của thế giới chỉ còn 1697 USD/ tấn giảm 27% so với năm 1998).Tuy nhiên lựơng chè xuất khẩu của công ty chủ yếu là chè đen , chè xanh. Giá xuất khẩu của những mặt hàng này là không ổn định , nó biến đổi theo các năm , tháng , thậm chí còn biến đổi theo ngàỵ
Giá xuất khẩu một số loại chè của công ty năm 2000
Quý Loạichè xuất khẩu
Hình thức xuất khẩu
Loại gía Nơi xuất Giá USD/ tấn
I Chè đen Đóng gói CIF Mascova 2300
II Chè đen - FOB Hải phòng 1155
III Chè xanh - CIF Tai wan 2350
IV Chè đen - FOB Hải phòng 1425
Nguồn : báo cáo tổng hợp XNK năm 200- Công Ty AGREXPORT Hà Nộị
Xuất khẩu chè của công ty chủ yếu vẫn phải qua các trung gian . do vây công ty ch−a thu đ−ợc lợi nhuân tối đa cho những hợp đồng chè. Vì vây để có lợi nhuận cao công ty cần phải xuất khẩu trực tiếp sang các thị tr−ờng thế giới và xuất khẩu với giá CIF. Điều này đòi hỏi công ty cần phải có những chuyên gia giỏi về marketing và có cơ sở hạ tâng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Công tác thu mua và tạo nguồn cần phải đ−ợc quan tâm hơn nữa để đảm bảo tốt cho chất l−ơng chè xuất khẩụ
Tóm lại, giá chè của công ty có cao hơn so với giá chè của các đơn vị khác cùng nghành nh−ng so với thế giới vẫn còn có những chênh lệch đáng kể. Đây là một trong vấn đề cần đ−ợc quan tâm hơn nữạ
6. Chất l−ợng chè xuất khẩụ
Mặt hàng chè xanh xuất khẩu của công ty chủ yếu là loại chè mang nhãn hiệu bạch tuyết và chè nhài, chè sen... đây là loại chè có chất l−ợng t−ơng đối cao đ−ợc các chuyên gia hàng đầu thế về chè đánh giá t−ơng đ−ơng với loại chè Darjeeling nổi tiếng của thế giớị Sở dĩ có đ−ợc chất l−ợng cao nh− vậy là loại chè này đ−ợc thu mua ở Mộc Châu có độ cao hơn 500 m với khí hậu thuận ,giống chủ yếu là giông chè shan, nên chất l−ợng caọ Công với việc chế biến có công nghệ hiên đại và quan tâm đúng mức.Tuy nhiên sản phẩm này vãn còn có những khuyết tật nh− nhiều cậng ,cánh nhẹ.
Chè đen của công ty chủ yếu là chè OP, FOBP, PH1. đ−ợc thu mua chủ yếu ở vùng chè Phú Thọ và Hà Giang. ở đây một số các đơn vị chay theo số l−ợng và ít quan tâm đến chất l−ợng nên chất l−ợng chè ch−a caọ Các x−ởng chú yếu có công nghệ chế biến từ những năm 70 và 80 của thế kỷ tr−ớc do vây không đảm bảo đ−ợc vệ sinh công nghiệp.
Chè vàng đ−ợc công ty xuất khẩu chủ yếu sang thị tr−ờng Đài Loan. đây là loại chè thuốcvà chủ yếu đ−ợc trồng ở Tuyên Quang , do điều kiện của n−ớc ta mà loại chè này chỉ qua chế biến mang tính chất bảo quản rồi đ−ợc công ty thu mua rồi xuất khẩụ