5. Phạm vi nghiên cứu đề tài
3.4.4.2. Giải pháp về giá
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Dựa vào những thơng tin về giá mà Bộ phận thơng tin của Cơng ty thu được về thu nhập của khách hàng, về đặc tính chi tiêu, về mức giá sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh, đồng thời dựa vào giá thành sản phẩm, Cơng ty định ra giá của từng loại sản phẩm cho phù hợp. Chính sách giá của Cơng ty nên thực hiện theo cơ chế linh hoạt. Tùy vào thời điểm và điều kiện cụ thể mà cĩ thể cĩ những thay đổi thích ứng. Mức giá nên được ấn định dựa trên cơ sở: giá thành sản phẩm, giá sản phẩm tương tự của đối tthủ cạnh tranh, đặc tính chi tiêu của khách hàng và dựa vào cả chiến lược và chính sách (khuyến mãi, giảm giá...) mà Cơng ty đang thực hiện.
Cơng ty cĩ thể định giá sản phẩm theo các hướng sau:
• Định giá đảm bảo hài lịng ở mức tiêu chuẩn: định mức giá ở mức trung bình cho những sản phẩm cĩ tính năng trung bình, tức là định giá những sản phẩm cung cấp những tính năng mà đa số khách hàng yêu cầu với giá cả mà đa số khách hàng chấp nhận.
• Định giá đảm bảo sự hài lịng cao: định giá cao đối với sản phẩm cĩ tính năng cao nhằm phục vụ đối tượng khách hàng tìm kiếm những sản phẩm cĩ tính năng tốt nhất và sẳn sàng trả giá cao.
• Định giá đảm bảo sự hài lịng về giá trị: định giá những sản phẩm cơ bản của Cơng ty (phi lê cá tra, cá basa) ở mức trung bình.
• Định giá đảm bảo sự hài lịng vì giá rẻ: trong trường hợp khuyến mãi, Cơng ty định giá sản phẩm rẻ hơn mức trung bình hoặc khi Cơng ty muốn chiếm lĩnh thị trường mới thì trong giai đoạn đầu cĩ thể định giá sản phẩm rẻ hơn mức trung bình.
Giá bán sản phẩm đơi khi phụ thuộc vào sự đánh giá của khách hàng đối với sản phẩm và cả sự biến động thị trường. Do đĩ, Cơng ty cần thường xuyên nghiên cứu để cĩ sự điều chỉnh mức giá sản phẩm phù hợp.