- Kết cấu của luận văn:
3.3.4.Giải pháp về phân phối
Để cơng tác phân phối của cơng ty hiệu quả cần xây dựng kênh phân phối theo dạng:
(1) Áp dụng ở những tỉnh chưa cĩ nhiều đại lý
(2) Áp dụng ở những nơi cĩ nhiều đại lý
Cơng ty Đại lý Nhà bán lẻ Người tiêu thụ
Cơng ty Đại lý Người tiêu thụ
- Bảo đảm cung cấp hàng đầy đủ, kịp thời, tạo sự thuận lợi dễ dàng cho các đại lý nhận hàng.
- Quy hoạch củng cố và tăng cường mở rộng hệ thống Vinamilk trong cả nước. Những tỉnh thành mới cĩ số lượng đại lý dưới 5 điểm cần xem xét cụ thể và bổ sung thêm.
- Đối vối hệ thống bán lẻ, cần tái cấu trúc hệ thống hiện cĩ, trên cơ sở chọn lọc lại các đối tượng mở đại lý. Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý, thu nhập dân cư theo các phân vùng sau: Tp. Hồ Chí Minh, các tỉnh Đơng Nam Bộ, Tây Nam Bộ, Nam Trung Bộ, TP. Hà Nội, Bắc Lộ. Lựa chọn đại lý theo các tiêu chí: Khả năng bán hàng (Marketing), khả năng tài chính.
- Hàng năm tổng kết để cĩ chế độ thưởng xứng đáng cho những đại lý bán hàng tốt, chấm dứt hợp đồng với các đại lý khơng tốt để phát triển đại lý thay thế.
- Ở các thành phố lớn, hệ thống siêu thị đang phát triển tốt, vì vậy cần đầu tư mở rộng hệ thống này. Bên cạnh đĩ mở thêm các điểm bán lẻ theo mật độ dân cư 200người/điểm. Ở các tỉnh hệ thống siêu thị chưa phát triển mạng
lưới thương nghiệp khơng mạnh, cần tập trung tổ chức mạng lưới bán lẻ cho thị trường này, trung bình 100 người dân một điểm bán lẻ.
- Aùp dụng biện pháp quản lý và xử lý nghiêm với các đại lý bán hàng cho các đối thủ cạnh tranh. Vì cơng ty trang bị cho đại lý các chi phí quảng cáo (bảng đèn, cờ hiệu, tủ lạnh), khuyến mãi cho họ để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hĩa của cơng ty. Những đại lý vi phạm sẽ bị cắt chế độ thưởng, hoặc cắt hợp đồng đại lý.
- Cần tổ chức những buổi họp thường niên, định kỳ nhằm mục đích cung cấp thơng tin, hiểu biết về sản phẩm của cơng ty để đại lý dễ dàng giới thiệu sản phẩm với khách hàng.
- Tổ chức tốt các khâu tiếp thu ý kiến đĩng gĩp của khách hàng (đại lý, nhà bán lẻ, người tiêu thụ cuối cùng). Hệ thống thơng tin này vơ cùng quan trọng giúp cơng ty kịp thời nắm bắt các thơng tin phản hồi, các nhu cầu ước muốn của người tiêu dùng.