- Kết cấu của luận văn:
2.4.Đánh giá về năng lực cạnh tranh của vinamilk :
Qua phân tích cho thấy VInamilk đã cĩ những thế mạnh mà biết khai khác tốt sẽ nâng cao được năng lực cạnh tranh trong thời gian tới, đĩ là:
- Hệ thống phân phối bao phủ khắp các tỉnh, chiếm 75% thị phần các cửa hàng bán sản phẩm dinh dưỡng trên tồn quốc.
- Được nhà nước tạo nhiều thuận lợi trong tất cả các mặt, chẳng hạn quảng cáo trên TV với cùng thời lượng nhưng VINAMILK chỉ phải tốn chi phí ½ so với các cơng ty nước ngồi.
- Giá thấp chiếm lĩnh tồn bộ phân khúc khách hàng thu nhập thấp, đã cĩ mặt trên thị trường liên tục suốt 32 năm qua.
- Chất lượng cao nhờ cĩ hệ thống máy tiệt trùng TBA 19 (Thụy Điển), hiện đại nhất Việt Nam. Được khách hàng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
- Cĩ nhiều hoạt động tuyên truyền, hoạt động xã hội tích cực, tạo uy tín cho cơng ty như : các chương trình sữa học đường, chương trình chống suy dinh dưỡng quốc gia, xây dựng nhà tình thương, tình nghĩa, quỹ học bổng cho học sinh nghèo hiếu học, ủng hộ đồng bào lũ lụt, v.v...
Bên cạnh đĩ Vinamilk cũng cần khắc phục những yếu tố đang tồn tại để tăng cường khả năng cạnh tranh, những yếu kém đĩ là :
- Khơng thâm nhập vào hệ thống các bệnh viện.
- Khơng chuyên nghiệp trong các hoạt động marketing, chủ yếu dựa vào hệ thống phân phối.
- Cơng tác dự báo thị trường chưa được đầu tư đúng mức, dẫn đến tình trạng bị động, khơng cĩ sự chuẩn bị đĩn đầu để đối phĩ với các đối thủ cạnh tranh.
- Chưa cĩ thĩi quen sử dụng các cơng ty nghiên cứu thị trường để hỗ trợ, cung cấp thơng tin.
- Quá trình ra quyết định đầu tư cịn châm, do cơ chế chính sách ràng buộc. - Ngân sách chiêu thị bị khống chế bởi quy định của Nhà nước, tạo
khĩ khăn trong việc thực hiện các mục tiêu chiêu thị đề ra, nhằm giữ vững thị phần và cạnh tranh.
- Khơng kiểm sốt được giá cả của các đại lý dẫn đến tình trạng phá giá, gây xáo trộn trên thị trường.
- Việc xem xét cấp hạn mức tín dụng cho khách hàng cịn hạn chế. - Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh chưa hợp lý và hiệu quả. - Cơng tác đào tạo và phát triển nhân sự chưa được quan tâm đúng mức.
CHƯƠNG 3 :
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT