Hình 4.17. Biểu Đồ Xu Hướng Sử Dụng Trang Sức Trơn Không Gắn Đá
TRƠN KHÔNG GẮN ĐÁ 143 63 30 33 40 47 86 32 164 82 40 34 30 47 67 38 143 64 24 31 14 35 63 28 Vàng 24k Vàng 18k Vàng trắng 18k Vàng màu 14k Vàng trắng 14k Vàng 2 màu (vàng, trắng) Bạc Bạch kim Tầng lớp A Tầng lớp B Tầng lớp C
Nguồn: Kết quả điều tra Đối với dòng sản phẩm trơn không gắn đá thì các tầng lớp kinh tế A, B, C đều quan tâm đến các sản phẩm vàng 24k, trong đó tầng lớp B là có mức độ quan tâm đến vàng 24k là cao nhất. Khi nói đến trang sức trơn không gắn đá thì người tiêu dùng thường
nghĩ ngay đến các sản phẩm có chức năng dự trữ nên đa số chọn vàng 24k. Trong khi tầng lớp C lại quan tâm nhiều nhất đến bạc rẽ tiền nhưng vẫn đáp ứng được nhu cầu làm đẹp.
Bạc gắn đá với mẫu mã đẹp, đa dạng được xem là dòng sản phẩm fashion, các thương hiệu Hàn Quốc thành công với dòng sản phẩm này tại thị trường đô thị ở VN. Tuy nhiên các sản phẩm bạc có tuổi thọ không cao, giá trị thấp, không có chức năng tích trữ, bán lại. Bạc chỉ nổi lên như trào lưu thời trang không thể thay thế vị trí độc tôn của vàng.
Hầu như người tiêu dùng không quan tâm đến các sản phẩm vàng màu 14k, vàng trắng 14k, vàng 2 màu. Chỉ có một số ít có ý định sử dụng các sản phẩm này, đó là những người trẻ tuổi thích những sản phẩm có thiết kế đẹp, dễ mua, dễ xài.
Khách hàng thuộc phân khúc cao cấp dường như chỉ chú ý đến các sản phẩm
bạch kim, vàng 18k, vàng trắng 18k có gắn kim cương, đá quý và đá bán quý – dòng sản phẩm thể hiện đẳng cấp. Đối với dòng sản phẩm trơn không gắn đá thì họ chú ý nhiều đến sản phẩm 24k và bạc. Có thể dự đoán được sản phẩm 24k được chú ý ở đây là vì mục đích tích trữ, còn sản phẩm bạc là theo xu hướng thời trang rẽ, đẹp.
Khách hàng thuộc phân khúc trung cấp quan tâm đến hầu hết các sản phẩm vàng
18k, vàng trắng 18k có gắn đá (kim cương, đá quý, đá bán quý và đá nhân tạo) đặc biệt là dòng sản phẩm có gắn đá bán quý và đá nhân tạo. Đây là dòng sản phẩm trung cấp với mức giá tương đối, khá phù hợp với nhu cầu và điều kiện của khách hàng trung cấp.
Khách hàng thuộc phân khúc bình dân rất ít quan tâm đến các sản phẩm có gắn
kim cương, đá quý, họ chú ý nhiều đến dòng sản phẩm có gắn đá bán quý, đá nhân tạo, bạc và sản phẩm vàng 24k trơn không gắn đá. Nhìn chung nhu cầu của tầng lớp bình dân là không cao, chỉ tập trung vào một hai dòng sản phẩm. Tuy nhiên họ vẫn có nhu cầu và ý định sử dụng các dòng sản phẩm cao hơn.