Ph−ơng thức bán và thanh toán

Một phần của tài liệu Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở công ty Muối Thanh Hóa (Trang 44 - 46)

Qua phân tích thực trạng cho thấy, để quản trị hoạt động bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá ch−a có hiệu quả, đạt đ−ợc mục tiêu và đạt tới một vị thế cạnh tranh −u thế, công ty cần khắc phục việc tiếp cận quản trị có tính phiến diện, rời rạc của các công cụ quản trị đ−ợc vận dụng. Vì vậy, tôi xin đ−ợc góp ý với Công ty Muối Thanh Hoá một số biện pháp tăng c−ờng công tác quản trị bán hàng nh− sau:

- Tiếp thị, bán lẻ trực tiếp đến ng−ời tiêu dùng bằng các sản phẩm có chất l−ợng cao, tiện dụng

+ Thị tr−ờng là thành phố,thành thị , thị trấn ,khu dân c− + Hình thức bán hàng tận tay ng−ời tiêu dùng

- Công ty phải nổ lực đẩy mạnh hoạt động maketinh và hoạt động bán hàng cá nhân, bằng việc gia tăng lực l−ợng bán hàng toàn Công ty lên gấp đôi số ng−ời hiện có, đồng nghĩa tăng sự quan hệ mật thiết sâu sát với khách hàng và đây là nền tảng cho việc tiếp cận, mở rộng thị tr−òng tăng doanh thu Cho Công ty

- Với hình thái bán buôn:

Về công nghệ bán, ngày nay khách hàng rất muốn mình đ−ợc thoải mái hơn trong việc chọn hàng, đ−ợc các dịch vụ hỗ trợ tốt hơn để giảm áp lực tâm lý khi mua và sau khi mua do đó công nghệ bán siêu thị tuy mới áp dụng nh−ng đem lại hiệu quả caọ Do vậy, Công ty nên mở rộng các loại hình bán sản phẩm cho siêu thị và có thể tr−ng bày hàng hóa theo một cách trật tự nhất định để khách hàng dễ tìm hàng hơn. Ngoài những siêu thị bán lẻ hiện nay tại Hà Nội đã có siêu thị bán buôn MERTRO Công ty cần phải liên hệ đ−a các sản phẩm của mình vào hệ thống phân phối bán buôn này

- Quản lý năng xuất khu vực bán hàng, bằng cách tăng năng xuất của lực l−ợng bán hàng cá nhân và cách để làm tăng năng xuất của lực l−ợng bán cá nhân là:

+ Chỉ ra thời gian tốt nhất trong việc tìm ra khách hàng

+ Thời gian bán hàng sẳn sàng của nhân viên phải đ−ợc phân chia tốt hơn cho khách hàng trong vùng để tăng doanh số bán

Về công nghệ bán, ngày nay khách hàng rất muốn mình đ−ợc thoải mái hơn trong việc chọn hàng, đ−ợc các dịch vụ hỗ trợ tốt hơn để giảm áp lực tâm lý khi mua và sau khi mua do đó công nghệ bán siêu thị tuy mới áp dụng nh−ng đem lại hiệu quả caọ Do vậy, Công ty nên mở rộng các loại hình bán sản phẩm cho siêu thị và có thể tr−ng bày hàng hóa theo một cách trật tự nhất định để khách hàng dễ tìm hàng hơn.

Công ty phải không ngừng đổi mới, cải tiến ph−ơng pháp bán hàng và ph−ơng thức phục vụ khách hàng. Sự nhạy cảm, luôn tìm tòi những giải pháp v−ợt qua các khó khăn để giúp Công ty ngày càng đứng vững trên thị tr−ờng

Công ty cần thể hiện mình là một địa điểm cung cấp hàng hóa có uy tín, giá cả phù hợp, chất l−ợng hàng luôn ổn định ở mức caọ Tr−ớc bạn hàng Công ty cần khẳng định mình muốn làm ăn hợp tác lâu dài, tạo mối quan hệ chặt chẽ tốt đẹp, hai bên đều có lợị

- Việc thâm nhập thị tr−ờng của Công ty hiện tại còn ch−a sâụ Công ty cần phải khai thác tối đa thị tr−ờng tiềm năng, mở rộng ph−ơng thức bán hàng, phù hợp với quy luật phát triển. Các mặt hàng của Công ty cần phong phú hơn để thỏa mãn tốt hơn sự lựa chọn của khách hàng.

- Các trang thiết bị cần đ−ợc đầu t− nâng cấp nhiều hơn, nhân viên bán phải văn minh, lịch sự, có sự hiểu biết sâu về lĩnh vực th−ơng mạị Công ty nên nghiên cứu tìm hiểu để phát hiện kích đẩy nhu cầu hợp lý nh− là các h−ớng dẫn viên bán hàng trong hội chợ triển lãm hàng hóạ

- Ngoài ra, cần có chính sách linh hoạt trong việc thanh toán tiền hàng, giao hàng cho khách và việc quảng cáo, xúc tiến cần đ−ợc Công ty quan tâm nhiều hơn để khách hàng chú ý. Việc quản lý hàng cần đ−ợc bố trí khoa học, Các dịch vụ bổ sung cần đ−ợc hoàn thiện tạo ra cảm giác hài lòng ở khách hàng.

- Ph−ơng thức bán buôn sẽ đem lại lợi ích kinh tế cao nếu Công ty chú ý đến sự phù hợp về đặc tính th−ơng phẩm hàng hóa, chú ý đến cách thức mua của khách mua buôn, nhu cầu của họ để thiết lập một mối quan hệ lâu dài, tạo lập chữ tín với khách hàng làm cơ sở cho những lần kinh doanh tiếp theọ Với

ph−ơng thức bán lẻ, Công ty cần chú ý đến việc bảo quản hàng hóa đến tay ng−ời tiêu dùng,

- Công ty phải nghiên cứu quy luật nhu cầu thị tr−ờng một cách khoa học mang tính hợp lý cao để đ−a ra đ−ợc ph−ơng thức bán hàng phù hợp với Công ty, phù hợp với khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong kinh doanh.

Một phần của tài liệu Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở công ty Muối Thanh Hóa (Trang 44 - 46)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(51 trang)