Giá cả sản phẩm không chỉ là ph−ơng tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh h−ởng trực tiếp đến khối l−ợng sản phẩm tiêu thụ của công tỵ
Hiện nay giá cả của công ty căn cứ vào: + Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm. + Mức thuế nhà n−ớc quy định.
+ Quan hệ cung cầu trên thị tr−ờng.
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá đ−ợc điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu của chiến l−ợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị tr−ờng, từng đối t−ợng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của công tỵ Cụ thể là:
- Thứ nhất: một mức giá cao hơn đ−ợc áp dụng với một thị tr−ờng nhất định, khi sản phẩm có vị trí đứng chắc trên thị tr−ờng hay sản phẩm có chất l−ợng caọ
- Thứ hai: một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi công ty đang có ý định xâm nhập thị tr−ờng, theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Thứ ba: Công ty nên thực hiện nhiều mức giá đối với các loại sản phẩm khác nhau ở các loại thị tr−ờng khác nhaụ Đối với thị tr−ờng Nghệ An có thể tăng giá các sản phẩm chất l−ợng cao nh− bộ nội thất, và nên giảm giá các sản phẩm nh− bàn ghế ...
- Thứ t−: áp dụng mức giá thấp hơn 2% đến 3% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn l−u động.
Một điều đáng l−u ý là giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Vì là một doanh nghiệp t− nhân nhỏ, không có uy tín cao nh− công ty Hoàng Anh Gia Lai, Nội thất Đài Loan ... nên công ty cần phải điều chỉnh mức giá các sản phẩm của mình thấp hơn giá của các công ty đó trên thị tr−ờng. Đối với những mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hơn hẳn so với thị tr−ờng, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá trong khoảng có thể đối với các
sản phẩm −u thế hay có ít đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể. Do đó phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh. Trong năm 2006 doanh nghiệp nên có chính sách giá đ−ợc thể hiện ở bảng 3. 2
Bảng 3. 3. Chính sách giá của doanh nghiệp năm 2006
Đơn vị tính: 1000đ Tên sản phẩm Giá năm 2005 Giá thị tr−ờng Giá năm 2006
Bộ nội thất phòng ngủ 13.000.000 15.000.000 14.000.000 Bộ nội thất phòng bếp 8.000.000 10.000.000 9.000.000 Bộ bàn ghế ăn 4.500.000 5.500.000 5.000.000 Tủ t−ờng 7.500.000 9.000.000 8.000.000 4. Xây dựng hệ thống quản lý chất l−ợng sản phẩm
Nâng cao chất l−ợng sản phẩm là nhân tố hàng đầu và quan trọng về sự tồn tại và phát triển của Công ty, điều đó thể hiện ở chỗ:
- Chất l−ợng sản phẩm là nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị tr−ờng, là nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho sự tồn tại va phát triển lâu dài của doanh nghiệp.
- Tăng chất l−ơng sản phẩm t−ơng đối với tăng năng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất l−ợng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng và lợi ích kinh tế trên một đơn vị chi phí đầu vào, giảm l−ợng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất. Nâng cao chất l−ợng sản phẩm là biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công tỵ
- Chất l−ợng sản phẩm là công cụ có ý nghĩa rất quan trọng trong việc tăng c−ờng và nâng cao khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp.
- Chất l−ợng sản phẩm đ−ợc hình thành trong suốt quá trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất và nhập kho thành phẩm. Vì vậy, trong quá trình sản xuất cần phải thực hiện các biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất l−ợng sản phẩm, Công ty cần phải thực hiện đầy đủ các b−ớc của công đoạn sản xuất, cụ thể ở mỗi khâu sản xuất nên có một ng−ời chịu trách nhiệm về bán thành phẩm. Nếu sản phẩm sản xuất ra có khiếm khuyết ở khâu nào thì ng−ời đó sẽ bị trừ vào tiền l−ơng và ng−ợc lại nếu đảm bảo chất l−ợng sản phẩm tốt thì sẽ có th−ởng thích đáng.
5. Nâng cao chất l−ợng đội ngũ lao động
Con ng−ời luôn là yếu tố quan trọng nhất để quyết định tới sự thành công hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nàọ Con ng−ời tác động đến việc nâng cao chất l−ợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm .... Chính vì vậy, trong bất kỳ chiến l−ợc phát triển của bất kỳ Công ty nào cũng không thể thiếu con ng−ờị
Công ty TNHH Thái D−ơng có rất nhiều những ng−ời quản lý giàu kinh nghiệm và những ng−ời thợ giỏi, tay nghề caọ Song cùng với thời đại kỹ thuật khoa học công nghệ cao thì dần dần Công ty sẽ phải sử dụng những máy móc thiết bị hiện đại đòi hỏi ng−ời công nhân phải có trình độ, hiểu biết để có thể làm chủ và vận hành đ−ợc các trang thiết bị công nghệ mớị
Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực hiện các mục tiêu chiến l−ợc của Công tỵ Căn cứ vào yêu cầu từng bộ phận cụ thể mà lập ra kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất l−ợng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị mới đầu t−. Nhu cầu đào tạo của Công ty bắt nguồn từ đòi hỏi về năng lực và trình độ cần đáp ứng để thực hiện nhiệm vụ và t−ơng laị Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải do trực tiếp các phòng ban chức năng tiến
hành d−ới sự chỉ đạo của ban giám đốc Công ty qua khảo sát về trình độ hiểu biết năng lực và khả năng đáp ứng của CBCNV d−ới hình thức phỏng vấn trực tiếp và các phiếu điều tra cho phép các phòng ban chức năng xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạọ Phòng tổ chức tổng hợp các nhu cầu đó đồng thời dựa trên các yêu cầu thực hiện mục tiêu chiến l−ợc để xây dựng kế hoạch đào tạọ Quá trình giáo dục đào tạo và phát triển nhân viên có thể đ−ợc hiện khái quát theo sơ đồ 3. 4
Sơ đồ 3. 4. Xây dựng kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực của doanh nghiệp
Căn cứ vào sơ đồ này và tuỳ theo tình hình thực tế, nhiệm vụ thực tế, nhiệm vụ của Công ty điều chỉnh cho hợp lý. Song để giải quyết tình hình thực tại Công ty cần thực hiện các chính sách đào tạo sau:
- Đào tạo cán bộ chủ chốt của Công ty bằng ch−ơng trình ngắn hạn và dài hạn do các tr−ờng đại học tổ chức. Cử cán bộ tham gia
Phỏng vấn khảo sát
CBCNV
Nhu cầu cần đào tạo của
các phòng ban, PX
Tổng hợp và phân loại nhu
cầu cần đào tạo, P.Tổ chức Phiếu điều tra Thiết kế qui trình đào tạo cụ thể. Ban lãnh đạo Công ty Tổ chức các khoá đào tạọ Phòng tổ chức XD kế hoach đào tạo Đánh giá hiệu quả của hoạt động đào tạo
vào cuộc hội thảo trong và ngoài n−ớc để học tập những kinh nghiệm quản lý tiên tiến của n−ớc ngoàị
- Mời các chuyên gia n−ớc ngoài nói chuyện chuyên đề, giảng dạy về thiết kế mẫu và các sản phẩm trên thị tr−ờng thế giớị
- Tổ chức học tập trong nội bộ: về nội qui lao động, tổ chức thi tay nghề cho CBCNV.
- Tổ chức thi tuyển các vị trí cán bộ quản lý, công nhân sản xuất theo đúng qui trình và yêu cầu của công việc.
Nếu đề ra đ−ợc chiến l−ợc đúng đắn về con ng−ời, Công ty sẽ tận dụng đ−ợc sức lực, trí tuệ của mọi thành viên cùng thực hiện công việc biến các mục tiêu về phát triển, mở rộng qui mô sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty thành hiện thực.
6. Tăng c−ờng huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả hơn hơn
Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có một l−ợng vốn nhất định bao gồm vốn cố định, vốn l−u động và vốn chuyên dùng khác. Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động các loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh. Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý và sử dụng vốn một cách hợp lý, hiệu quả cao nhất trên cơ sở chấp hành các chế độ chính sách quản lý tài chính của nhà n−ớc.
Một thực tế là Công ty hiện nay đang gặp khó khăn về vốn. Vốn góp phần rất quan trọng vào sự thành công hay thất bại và mang lại lợi nhuận cao hay thấp. Trong cơ chế mới rõ ràng là Công ty không thể chờ vào nhà n−ớc. Hiện nay tỷ trọng vốn vay trong tổng số vốn của Công ty còn rất cao chiếm trên 60% điều này ảnh h−ởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của Công ty vì vậy Công ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu của mình lên bằng cách hàng năm trích một phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lãi, làm tăng lợi nhuận.
Do thiếu vốn nh− vậy, Công ty phải huy động vốn từ mọi nguồn có thể đ−ợc và có biện pháp để sử dụng có hiệu quả. Nguồn vốn mà
Công ty có thể huy động bằng nguồn vốn vay trả chậm, các tổ chức, đơn vị kinh tế khác. Để sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty phải giải quyết tốt các công việc nh− thu hồi nợ từ các đơn vị khác. Giải phóng hàng tồn kho không dự kiến bằng cách giảm giá bán hoặc tìm kiếm khách hàng trên các thị tr−ờng ngoại tỉnh. Chống chiếm dụng vốn từ các đơn vị khác, chú ý đầu t− chiều sâu, đầu t− vào những hoạt động có khả năng đem lại hiệu quả và thu hồi vốn nhanh. Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn l−u động có tác dụng làm giảm nhu cầu về vốn, cho phép làm ra nhiều sản phẩm hơn nữạ Cụ thể:
- Với một số vốn không tăng có thể tăng đ−ợc doanh số hoạt động từ đó tạo điều kiện tăng lợi nhuận nếu nh− doanh nghiệp tăng đ−ợc tốc độ luân chuyển, xuất phát từ công thức ta có:
Tổng số doanh thu thuần
= Vốn l−u động bình quân
x Hệ số luân chuyển
Nh− vậy trong điều kiện vốn không đổi, nếu tăng đ−ợc hệ số luân chuyển sẽ tăng đ−ợc tổng doanh thụ
- Với một số vốn l−u động ít hơn nếu tăng tốc độ luân chuyển thì sẽ đạt đ−ợc doanh số nh− cũ.
Ta thấy nguyên nhân ảnh h−ởng tới tốc độ luân chuyển của vốn là các nguyên nhân sau:
- Tình hình thu mua, cung cấp, dự trữ nguyên vập liệụ - Tiến độ sản xuất.
- Tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. - Tình hình thanh toán công nợ...
Để tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dụng đồng bộ các biện pháp nhằm hút bớt số vốn và giảm thời gian vốn l−u lại ở từng khâu từng giai đoạn trong quá trình kinh doanh. Các biện pháp cụ thể là: đẩy nhanh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ đọng vốn và lãng phí trong quá trình sản xuất bằng cách sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đó có thể đ−a sản phẩm ra thị tr−ờng một cách nhanh nhất. Sau khi đ−a sản phẩm ra thị tr−ờng, cần tổ
chức một cách hợp lý các kênh tiêu thụ, đi liền với nó là các hoạt động marketing xúc tiến bán hàng. Về tình hình thanh toán công nợ công ty cần sử dụng các biện pháp sao cho có thể thu hồi các khoản nợ một cách nhanh nhất nhằm tăng nguồn vốn l−u động cho công ty để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất. Nếu Công ty thực hiện đ−ợc các biện pháp này thì sẽ đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu quả của Công tỵ
Tóm lại, với điều kiện hiện nay để huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn thì Công ty cần phải có các biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay của vốn bằng cách giảm các chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh đ−ợc tình trạng ứ đọng vốn. Điều độ quá trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh đ−ợc tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm đ−ợc hiện t−ợng ứ đọng vốn.
Ngoài việc sử dụng vốn có hiệu quả Công ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí trong chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm.
7. Tăng c−ờng liên kết kinh tế
Liên kết kinh tế là hình thức phối hợp hoạt động kinh doanh trong một lĩnh vực nào đó nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu quả nhất tiềm năng thế mạnh của mỗi bên tham gia vào mối quan hệ liên kết. Đẩy mạnh công tác nâng cao uy tín của mỗi bên tham gia liên kết trên cơ sở nâng cao chất l−ợng, sản l−ợng sản xuất, mở rộng thị tr−ờng, nâng cao hiệu quả kinh tế.
Công ty TNHH Thái D−ơng với điểm mạnh là doanh nghiệp t− nhân, linh hoạt trong việc ra quyết định nh−ng điểm yếu nhất hiện nay là sự hạn chế về vốn, khó khăn về vấn đề nguyên vật liệu, nguồn nguyên vật liệu hàng năm phải nhập khẩu với một số l−ợng lớn làm cho giá thành sản xuất tăng. Do vậy, việc tăng c−ờng liên kết sẽ giúp cho Công ty khai thác đ−ợc những thế mạnh của mình, đồng thời khắc phục đ−ợc những điểm yếu của mình.
Việc tăng c−ờng liên kết kinh tế có thể thực hiện theo h−ớng sau:
- Tăng c−ờng liên kết với các doanh nghiệp trong n−ớc, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên vật liệu, những doanh nghiệp có tiềm lực về vốn. Việc tăng c−ờng liên kết này một mặt tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất trong n−ớc phát triển, mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ổn định, bảo đảm về mặt chất l−ợng cũng nh− khối l−ợng một cách lâu dài và có chủ động cho Công tỵ Công ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho Công tỵ Đây là một yếu tố hết sức quan trọng giúp cho Công ty ổn định đ−ợc nguồn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất, giảm những chi phí do nhập khẩu nguyên vật liệu với giá cao, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công tỵ
- Công ty cần thực hiện một số chính sách marketting cho ng−ời bán. Đặt mối quan hệ và chữ tín lên hàng đầụ Cố gắng hết sức trong việc thanh toán cho những đối tác mà doanh nghiệp cần có sự liên kết. Sẵn sàng giúp đỡ đối tác trong phạm vi có thể.
Tóm lại, tăng c−ờng liên kết ở Công ty có vai trò to lớn trong công tác khắc phục những điểm yếu của công ty đồng thời thực hiện mục tiêu mở rộng phạm vi và qui mô hoạt động kinh doanh của công tỵ Tuy nhiên công tác tăng c−ờng liên kết kinh tế cần phải thận trọng trong việc tìm kiếm đối tác để liên kết để hạn chế những thiệt thòi, tổn thất trong quá trình liên kết.
IIỊ Một số kiến nghị với nhà n−ớc
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thái D−ơng không những chịu ảnh h−ởng của nhân tố bên trong thuộc phạm vi giải quyết của công ty, mà còn phải chịu những nhân tố bên ngoài v−ợt ra khỏi phạm vi giải quyết của công tỵ Có những nhân tố ảnh h−ởng mà chỉ có nhà n−ớc mới có thể giải quyết đ−ợc. Vì vậy, để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thái D−ơng, Công ty có một số kiến nghị với nhà n−ớc nh− sau: