2. Những giải pháp.
2.4.Về các biện pháp xúc tiến hỗn hợp.
Tham gia hội chợ là một việc mà Tổng công ty thực hiện tốt nhất và nhiều nhất trong số các công cụ của xúc tiến hỗn hợp từ tr−ớc tới naỵ Nó không chỉ giúp cho Tổng công ty trong kinh doanh xuất khẩu mà còn góp phần giới thiệu về Tổng công ty và các sản phẩm của Tổng công ty với thị tr−ờng nội địạ Vì vậy, đây là một hoạt động mà Tổng công ty cần tích cực tham giạ
Đối với hoạt động quảng cáo, hoạt động mà ch−a đ−ợc quan tâm trong suốt thời gian qua, Tổng công ty cần có những ph−ơng h−ớng cụ thể. Vì chủng loại sản phẩm của Tổng công ty rất phong phú, nên nội dung quảng cáo phải phù hợp với từng nhóm sản phẩm. Chẳng hạn, đối với những sản phẩm dành cho giới trẻ thì nội dung quảng cáo phải vui vẻ, trẻ trung và lôi cuốn ng−ời xem. Còn những sản phẩm chữa bệnh dành cho ng−ời cao tuổi, thì nội dung quảng cáo cần nhấn mạnh tới yếu tố truyền thống, yếu tố sức khỏẹ
Quảng cáo trên truyền hình là một hình thức mà Tổng công ty rất cần thực hiện, đặc biệt là đối với những sản phẩm đ−ợc định vị cho thanh niên. Tổng công ty có thể lựa chọn những kênh truyền hình thu hút nhiều ng−ời xem, nh− VTV1, VTV3 và các đài địa ph−ơng.
Bên cạnh đó, quảng cáo trên báo, radio sẽ là ph−ơng tiện hỗ trợ đắc lực cho quảng cáo trên truyền hình. Cùng với việc mở thêm các đại lý ở những vùng xa, quảng cáo trên radio sẽ giúp cho sản phẩm của Tổng công ty xâm nhập đ−ợc tới những vùng này, góp phần mở rộng thị tr−ờng nội địạ
Khuyến mại là một công cụ đắc lực của xúc tiến hỗn hợp, nhất là khi nó đ−ợc kết hợp với quảng cáọ Cùng với việc quảng cáo cho các sản phẩm mới, Tổng công ty nên nghiên cứu để có thể đ−a ra những chính sách khuyến mại hợp lý. Với cách làm này, Tổng công ty sẽ thu hút đ−ợc sự quan tâm của khách hàng mục tiêu đối với các sản phẩm mới, đồng thời tạo ra một ấn t−ợng mới trong phong cách kinh doanh của mình.
Phòng văn hóa trà là một hình thức kinh doanh mà Tổng công ty nên mở rộng, tr−ớc hết là ở các thành phố lớn và nên đ−ợc trả về với đúng chức năng và mục tiêu của nó, đó là giới thiệu về văn hóa trà của ng−ời Việt Nam. Tr−ớc mắt, những phòng trà kiểu nh− thế này ch−a cần diện tích rộng, vì chi phí đầu t− rất tốn kém, mà chỉ cần không gian đ−ợc bài trí sao cho kết hợp đ−ợc một cách hài hòa yếu tố truyền thống và yếu tố hiện đạị Tất nhiên, l−ợng sản phẩm tiêu thụ qua hình thức này không lớn, nh−ng nó gián tiếp kích thích việc tiêu thụ ở các đại lý cũng nh− cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các trung gian khác của Tổng công tỵ
Để hỗ trợ cho hoạt động của phòng văn hóa trà, Tổng công ty có thể tổ chức những ngày hội văn hóa chè Việt Nam nh− Trung Quốc đã thực hiện trên thị tr−ờng Irắc. Bằng cách này, có thể tiếp cận đ−ợc với thị tr−ờng nội địa và thu hút ng−ời tiêu dùng đến với sản phẩm của Tổng công tỵ