II Phân tích tình hình thực hiện công nghệ marketing xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang thị trờng Nhật
3Mành trúc sơn 1000 202 146 4Gối cói và đệm cói 421 4150
5 Một số vật dụng kh. 1170 2784 3890
( Nguồn: Tài liệu thống kê của BAROTEX_VIET NAM) .
Biểu hình 2.8: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Nhật Bản củaBAROTEX VIET NAM .
Nhìn vào bảng cơ cấu mặt hàng của công ty ta thấy số lợng các vật dụng xuất khẩu sang Nhật Bản tăng lên hàng năm. Đối với mặt hàng bàn ghế song
mây mãi đến năm 2003 BAROTEX VIET NAM mới tìm thấy chỗ đứng cho mặt hàng này trên thị trờng Nhật Bản . Còn đối với hàng gối cói và đệm cói năm 2003 là 3020 chiếc giảm nhiều so với năm 2002 do đời sống của ngời dân Nhật Bản nâng cao, nhu cầu sử dụng nội thất bằng bàn ghế, đồ mây cói đợc thay thế bằng đồ đệm mút nhập từ Thái Lan và một số nớc Châu Âu.
Thời gian gần đây công ty đang cố gắng thiết kế nhiều chủng loại sản mẫu mã phong phú phục vụ cho nhu cầu ngày càng đa dạng của tập khách hàng Nhật Bản .
Mặt hàng mây tre đan xuất khẩu có mức độ tiêu chuẩn hóa cao, do nó chủ yếu làm thủ công và không có quy định chung nào cả cho mức tiêu chuẩn hóa mặt hàng này. Tuy nhiên với khách hàng Nhật Bản thì độ đồng đều của sản phẩm phải cao, chất lợng phải đảm bảo thích ứng với điều kện của môi trờng, không sử dụng hóa chất độc hại trong sơn màu và không có cạnh sắc nhọn đồng thời họ yêu cầu sản phẩm có tỷ lệ làm bằng tay ngày càng cao càng tốt và có độ tinh xảo cao.
Đáp ứng nhu cầu của khách hàng công ty đã đặt ra cho tất cả các cơ sở sản xuất một tiêu chuẩn chung về sản phẩm mây tre đan và chỉ xuất khẩu những sản phẩm đạt yêu cầu.
Do yêu cầu khắt khe của nhà nhập khẩu mà sản phẩm phải luôn phải đóng hai loại bao bì, các sản phẩm riêng biệt sẽ đóng vào các hộp cacton. Bên ngoài bao bì ghi rõ cả tiếng Anh và tiếng Việt ,các thông tin cần thiết nh chủng loại chất lợng, kích thớc có dán vạch của nhà nhập khẩu, treo mác của công ty.… Theo đánh giá chung bao bì của công ty hiện nay cha đẹp mắt, sản phẩm mới và chính sách sản phẩm mới của công ty cha đợc chú trọng và phát triển. Công ty cha có hớng thiết kế và xuất khẩu các mặt hàng nh giờng tủ bằng mây tre đan, đây là vấn đề công ty cần quan tâm để đa dạng hóa các mặt hàng mây tre đan xuất khẩu của mình sang thị trờng Nhật Bản và một số thị trờng khác.
Tham gia vào hoạt động Thơng Mại Quốc Tế, công ty không những chịu sự cạnh tranh về sản phẩm mà cạnh tranh về giá cũng rất gay gắt. Vì thế công ty luôn phải theo dõi sự biến động giá của thị trờng để đa ra những chiến lợc về giá nhămg thỏa mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Hiện nay công ty xuất khẩu theo giá FOB với cách tính cụ thể: