- Bán hàng cá nhân
2.2.Các hạn chế và nguyên nhâ n:
2. Đánh giá việc áp dụng marketing-mix tại Cty CP Bia Nghệ An
2.2.Các hạn chế và nguyên nhâ n:
Mặc dù là một Công ty có uy tín, làm ăn có hiệu quả nhng bên cạnh đó, Công ty vẫn còn có một số tồn tại sau:
- Thị phần của Công ty trên thị trờng tiêu dùng còn quá nhỏ. Chỉ có những khách hàng ở Tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh và một số Tỉnh ở Bắc Trung Bộ là biết đến sản phẩm của Công ty, còn thị trờng phía Bắc và phía Nam vẫn xa lạ với sản phẩm của Công ty.
Do trớc đây hoạt đông nghiên cứu thị trờng cha đợc quan tâm. Mấy năm đổi mới trở lại đây các hoạt động cho việc nghiên cứu thị trờng, hoạt động maketing cho thị trờng Bia nói riêng mới bắt đầu đợc khởi sắc bởi do việc định hớng maketing theo thị trờng ; cùng với sự hoà nhập của khu vực và thế giới nhng các tồn tại vẫn phải đợc đánh giá và nghiên cứu cụ thể đó là :
Việc nghiên cứu và điều tra thị trờng cha đợc các nhà quản trị và nghiên cứu thực sự quan tâm, từ việc khó khăn do bên ngoài cũng nh nội tại của các doanh nghiệp mà chủ yếu là công việc phân tích và nhận định thị trờng, đánh giá cho hoạt động thị trờng và dự báo thị trờng còn hạn chế kể cả việc quản lý theo khu vực, theo vùng.
Môi trờng quản lý vĩ mô hiện còn cha thực sự tạo môi trờng phát triển cho các doanh nghiệp.
Doanh nghiệp mới chỉ đi những bớc đầu tiên với xu thế của việc maketing định h- ớng thị trờng.
Việc tổ chức xây dựng bộ máy hệ thống maketing trong các doanh nghiệp cha đợc quan tâm một cách đúng mức.
Hệ thống thông tin nội bộ và bên ngoài còn nhiều điều hạn chế.
Các chính sách gía cả trong việc thực hiện các chiến lợc giá cả còn cha nhất quán. Việc chi phí cho việc nghiên cứu maketing cũng nh thực hiện kế hoạch chiến lợc maketing còn bị hạn chế và ràng buộc bởi các môi trờng quản lý vĩ mô.
Hoạt động maketing với các nguồn nhân lực, từ nhân lực phục vụ sản xuất, quản lý và công nhân lành nghề đến việc tổ chức đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên gia, nhân viên hoạt động maketing cha thực sự đợc quan tâm đúng mức do nhiều nguyên nhân. Cũng có thể từ nội tại doanh nghiệp hoặc từ môi trờng quản lý vĩ mô hay cơ chế của nhà nớc về việc cha thực sự tạo sự chủ động cho các doanh nghiệp, mà đặc biệt ở đây là khối các doanh nghiệp nhà nớc.
Chơng III.
Một số biện pháp marketing-mix nhằm áp dụng Marketing-mix để tăng cờng tiêu thụ sản phẩm ở Cty CP Bia Nghệ an.
I.Mục tiêu phơng hớng của Cty những năm tới.
Có thể nói rằng sản phẩm của công ty CP Bia Nghệ an ngày càng chiếm u thế trên thị trờng. Công ty không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm bằng cách thờng xuyên đổi mới quy trình công nghệ, đầu t thêm máy móc thiết bị, mở rộng sản xuất,nâng cao công suất…
Bớc sang thực hiện nhiệm vụ SXKD cho những năm tới CBCNV Công ty CP Bia Nghệ An vô cùng phấn khởi nguyện đoàn kết một lòng, tiếp tục phấn đấu hoàn thành xuất sắc mọi nhiệm vụ mà Đảng, cấp trên giao cho, xây dựng công ty không ngừng phát triển, vững mạnh về mọi mặt, thực hiện tốt đối với nghĩa vụ đối với nhà nớc, bảo đảm việc làm và đời sống của ngời lao động không ngừng đợc cải thiện , phấn đấu trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Tỉnh
Bảng 8 : Mục tiêu cụ thể của công ty trong năm 2002 nh sau Các chỉ tiêu
ĐVT 2004 2005 Nộp ngân sách Tỷ đồng 50 55 Doanh thu ‘’ 132 155 Thu nhập bình quân 1000đ/ngời/tháng 1 600 1 800
- Thực hiện dự án đã đợc duyệt: cải tạo, sửa chữa,nâng cấp và đầu t mới dây chuyền sản xuất bia
- Xúc tiến mạnh để công ty cổ phần bia Nghệ An sớm đợc niêm yết trên TTCK và khởi công
- Từng bớc tiêu chuẩn hoá đội ngũ cán bộ quản lý và đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức bộ máy theo hớng gọn nhẹ, khoa học và hiệu quả.
- Khai thác mở rộng thị trờng tiêu thụ, nâng cao chất lợng sản phẩm để có thể cạnh tranh tốt trong thị trờng khu vực.
Tuy nhiên để đạt đợc mục tiêu, công ty cũng gặp không ít khó khăn thách thức: Thứ nhất: Đó là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các hãng bia với nhau. Hiện nay trên thị trờng có rất nhiều sản phẩm bia khác nhau. Đặc biệt công ty phải cạnh tranh gay gắt vói sản phẩm bia hơi Hà Nội. Mặt hàng của công ty bia Hà Nội đã đợc tiêu thụ ở nhiều địa phơng trên cả nớc và cũng đợc nhiều ngời a thích. Ngoài sản phẩm bia hơi, họ còn sản xuất bia chai, bia lon phù hợp cả về chất lợng và giá cả. Ngời tiêu dùng đến với bia Hà Nội nh là đến với những mặt hàng truyền thống có chất lợng lâu năm. Sản phẩm của công ty chủ yếu đợc tiêu thụ ở Nghệ An và các tỉnh lân cận. Nhiều ngời tiêu dùng còn mơ hồ khi nói về sản phẩm bia chai của công ty do công ty cha thực hiện chiến dịch quảng cáo và các biện phấp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Thứ hai: Máy móc thiết bị trên dây truyền sản xuất chính đã qua sử dụng, khai thác hết công suất liên tục nhiều năm, đã h hỏng, xuống cấp, điển hình là các thùng lên men và hệ thống lạnh, đòi hỏi phải có thời gian, kinh phí để đầu t sửa chữa, nâng cấp, trong điều kiện vẫn phải củng cố, giữ vững và tăng cờng thị phần để làm tiền đề phát triển sản phẩm trong chiến lợc xây dựng nhà máy mới của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu thị tr- ờng ngày một nâng cao cả về số và chất lợng.
Về lâu dài, Công ty có phơng hớng tập trung tất cả nguồn lực để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh. Việc này đồng nghĩa với việc Công ty phải chú trọng vào mở rộng quy mô doanh nghiệp.
- Hiện tại, Công ty đang có một thị trờng tiềm năng rất lớn. Mở rộng thị trờng miền Bắc, thâm nhập thị trờng miền Nam. Đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị trờng là mục tiêu hàng đầu của Công ty để tránh tình trạng phụ thuộc vào một thị trờng duy nhất và sản xuất phải phụ thuộc vào nhu cầu của một thị trờng.
- Đối với sản xuất, Công ty cần có chiến lợc đổi mới máy móc, thiết bị. Máy móc và thiết bị hiện đại luôn đi cùng với những thành công của Công ty. Điều đó đỏi hỏi Công ty phải hoàn thiện, nâng cấp những dây chuyền hiện tại, nhập thêm, đổi mới, mở rộng nhà xởng cho những máy móc, thiết bị mới.