III. Thực trạng hoạt động marketing-mi xở Cty CP Bia Nghệ An
c.Các biện pháp khuyến mãi và hỗ trợ tiêu thụ
Khuyến khích bán hàng là một hoạt động thiết thực nhất của hỗn hợp các hoạt động truyền thông và khuyến mại bởi vì nó nhằm trực diện vào việc kích thích hoạt động bán hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp, trực tiếp quyết định đến thị phần tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp.
- Các đối tợng của hoạt động khuyến khích bán hàng .
Trong môi trờng cạnh tranh hiện nay, hoạt động khuyến khích bán hàng của công ty CP Bia Nghệ An đợc tập trung vào các đối tợng sau : các đại lý, các cửa hàng bán lẻ */ Hàng mẫu dùng thử không mất tiền :
Thông thờng một sản phẩm muốn làm quen với thị trờng, muốn ngời tiêu dùng quan tâm đền thì cần phải có thời gian. Công ty đã áp dụng cách thức phát không một lu lợng hàng hoá nhất định để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm của mình. */ Chính sách cho phép khách hàng trả lại hoặc đổi lại hàng :
Khi áp dụng phơng thức này, mục tiêu chính của công ty là gây cảm giác tin tởng và đợc phục vụ tốt, đợc làm " thợng đế " của khách hàng đối với nhà cung cấp. Bới vì khi đã gây đợc cảm tình của ngời tiêu dùng, doanh nghiệp sẽ rất thuận lợi đối với các thơng vụ bán hàng tiếp theo.
*/ áp dụng hợp lý các đợt hạ giá khuyến mại :
Tâm lý chung của ngời tiêu dùng Việt nam hiện nay là thích đợc khuyến mãi Hầu nh khi mua bất kỳ một sản phẩm giá trị lớn bé nh thế nào họ đều tỏ vẻ hài lòng mãn nguyện khi đợc nhà cung khuyến mãi.
Công ty thờng có chính sách khuyến mãi đối với những sản phẩm tiêu thụ chậm, sản phẩm tồn kho lâu ngày. Thời điểm thực hiện chính sách khuyễn mãi cũng là một vấn
đề cần quan tâm . Thời gian của một đợt khuyến mãi cũng không nên kéo quá dài sẽ trở nên bình thờng đối với ngời mua và không có hiệu quả trong việc kích thích tiêu thụ.