SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY HƯNG LONG
1. Những định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian tới của công ty tới của công ty
Với khối lượng sản phẩm xuất khẩu ra thị trường nước ngoài rất lớn (khoảng trên 90% tổng khối lượng, trong đó thị trường truyền thống Nhật bản , Hàn quốc…). Công ty May Hưng Long đã đề ra cho mình một số phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính chiến lược lâu dài:
Tiếp tục duy trì sản phẩm truyền thống là quần áo tắm để xuất khẩu sang thị trường Nhật bản, Hàn Quốc. Đó là nơi mà công ty đã gây dựng cho mình những uy tín rất lớn về chất lượng sản phẩm cho nên về lâu dài đây là hướng chủ đạo để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh.
Phát triển thêm một số sản phẩm khác dùng để bán trong các siêu thị , bán tại các shop và quần áo sơ mi cao cấp.
Chú trọng việc phát triển thị trường trong nước bởi vì trước đây đa số sản phẩm bán ra thị trường trong nước là những sản phẩm chưa đủ tiêu chuẩn xuất khẩu.
Công ty sẽ tiến hành thiết kế một số sản phẩm có tính chất mùa vụ và sản phẩm phù hợp với điều kiện của Việt Nam để tung ra bán rộng rãi trong nước.
Ngoài ra, công ty tiến hành mở trang Website riêng để quảng cáo sản phẩm trên mạng Internet nhằm nâng cao uy tín và mở rộng thị trường của doanh nghiệp.
Hiện nay, ở trong nước cũng như ngoài nước, công ty chưa có một đại lý chính thức nào, do vậy hướng sắp tới là sẽ mở một số đại lý chính thức giới thiệu, bán sản phẩm của công ty tại thị trường trong nước và một hoặc hai đại lý chính thức tại nước ngoài.
Công ty cũng sẽ đầu tư thực hiện một số dự án cải tiến dây truyền công nghệ nhằm nâng cao chất lượng và chủng loại sản phẩm. Đó là một hướng đi đúng đắn, tích cực của một doanh nghiệp năng động đang trên đà phát triển.
2. Xác định quy mô thị trường nội địa của Công ty May Hưng Long
Trong những năm gần đây, công nghệ dệt may Việt Nam đã có bước tăng trưởng đáng kể. Ngành sử dụng nhiều lao động, giải quyết việc làm, có đóng góp lớn vào xuất khẩu tạo điều kiện ổn định cán cân thu chi ngoại tệ. Sự phát triển của ngành có vai trò rất quan trọng trong công cuộc công nghiệp hoá- hiện đại hoá nền kinh tế đất nước. Tính đến năm 2003 năng lực sản xuất của toàn ngành có thể sản xuất 2.500.000 chiếc quần áo các loại. Giá trị hàng may xuất khẩu năm 2003 đạt 2.6 triệu USD (Nguồn từ phòng kế toán công ty). Hàng dệt may xuất khẩu ngày càng tăng nhưng mà thị trường dệt may nội địa hiện có sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt do có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ thuộc đủ các thành phần kinh tế từ doanh nghiệp Nhà nước đến các công ty TNHH, các cơ sở sản xuất tư nhân và hộ gia đình, các doanh nghiệp liên doanh và 100% vốn nước ngoài. Đặc biệt là hàng nhập từ Trung Quốc với giá rẻ phù hợp vơí sức mua của đại bộ phận người dân sống ở nông thôn đang tràn ngập thị trường,đây là bài toán đặt ra cho tất cả các doanh nghiệp muốn mở rộng và phát triển thị phần tại thị trường Việt Nam.
Không chỉ riêng công ty may Hưng Long mà các công ty may khác cũng đang kinh doanh trong môi trường cạnh tranh gay gắt. Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình ở trong nước thì việc đầu tiên mà công ty chú trọng quan tâm là phải xác định thị trường mục tiêu của mình ở đâu? Trên cơ sơ xác định được đoạn thị trường mục tiêu thì công ty sẽ đưa ra các chiến lược thị trường và nhiều sản phẩm phù hợp cho thị trường đó. Điều này đảm bảo cho công ty thành công trong việc xâm nhập và mở rộng thị trường mục tiêu. Việc lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty cũng như các công ty khác là phải đảm bảo một số yêu cầu sau:
Quy mô thị trường và tốc độ thị trường đủ lớn để tồn tại và phát triển. Khả năng sinh lợi nhuận cao.
Mức độ rủi ro và đe dọa nguy cơ thất bại thấp.
Để lựa chọn và tìm ra đoạn thị trường như trên rất là khó buộc công ty phải có những cuộc điều tra tìm hiểu các đoạn thị trường phù hợp cho mình nhằm hướng tới hoạt động lâu dài trên thị trường trong tương lai. Hiện nay công ty đã lựa chọn hai thị trường cơ bản cho qua trình tiêu thụ bao gồm:
Là một doanh nghiệp cung cấp các loại quần áo tắm chiếm lĩnh thị phần lớn trong cả nước nhưng công ty vẫn chưa tạo dựng được hình ảnh của công ty hay sản phẩm trong tâm trí khách hàng do quá chú trọng vào vấn đề xuất khẩu.
Nắm rõ được tầm quan trọng và vị trí tiêu thụ sản phẩm của mình trên thị trường nội địa hiện nay công ty đang có những thay đổi trong quá trình phát triển sản phẩm để ngày càng thoả mãn được nhiều nhu cầu hơn và chất lượng sản phẩm ngày càng tốt hơn.
2.2 Thị trường là các tổ chức doanh nghiệp trên thị trường nội địa
Cùng với thị trường người tiêu dùng là các cá nhân thì thị trường các tổ chức doanh nghiệp cũng là một thị trường mục tiêu lớn của công ty trong những năm gần đây. Ngoài việc xuất khẩu hàng hoá sang các thị trường lớn như Nhật Bản, Hàn quốc phục vụ cho khách du lịch thì hiện nay tại thị trường Việt Nam công ty đã tiếp cận đến một số các công ty, doanh nghiệp khi cho cán bộ công nhân viên đi tham, quan nghỉ mát.
Đối với thị trường mục tiêu này việc tạo ra lợi nhuận cho công ty là rất ổn định và tạo được uy tín của chính công ty đối với khách hàng. Được các khách hàng này chấp nhận sản phẩm của mình chứng tỏ công ty đã có vị trí uy tín rất lớn không chỉ với khách hàng này mà còn lan rộng uy tín của mình với những khách hàng khác. Vì vậy, công ty nên xem xét và có những chính sách hợp lý như đầu tư vốn tập trung cho công tác nâng cao chất lượng,hạ giá thành sản phẩm đó chính là chìa khoá cho sự thành công của công ty nói riêng và ngành may nói chung.
3. Các nhân tố ảnh hưởng tới môi trường nội địa cho đa dạng hoá sản phẩm phẩm
Không chỉ các yếu tố bên trong doanh nghiệp sẽ quyết định tới vấn đề đa dạng hoá sản phẩm mà nhiều các nhân tố ảnh hưởng từ bên ngoài tác động tới. Môi trường là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến chiến lược đa dạng hoá sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa.
Thứ nhất là là môi trường dân cư, văn hoá xã hội của thị trường nội địa
đều có ảnh hưởng rất lớn tới việc phát triển thị trường tiêu thụ. Xác định được dân cư theo tuổi, giới, nghề nghiệp, ở đâu? Nhu cầu tiêu dùng như thế nào? Là vấn đề rất quan trọng đến các chủng loại sản phẩm may kiểu dáng và màu sắc sản phẩm. Và văn hoá xã hội sẽ cho ta thấy phong tục tập quán lối sống của
người tiêu dùng. Chính vì vậy mà Công ty May Hưng Long hiện nay với thị trường nội địa còn rất kém về vấn đề này. Tuy có xác định được tầm quan trọng nhưng do trình độ nghiên cứu Marketing, vốn tài chính còn hạn chế nên công ty chỉ sản xuất sản phẩm theo kích cỡ và chủng loại của người tiêu dùng. Trong một số định hướng chiến lược mới đây công ty đã và đang xem xét, xác định, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng để công ty có khả năng mở rộng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa.
Thứ hai là môi trường kinh tế, là vấn đề quan trọng trong khả năng thanh
toán nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Do vậy mà công ty đã có nhiều chính sách hợp lý như các phương pháp làm ăn theo kiểu ký kết hợp đồng hay ký gửi hàng hoá để kích thích người bán buôn có khả năng bao phủ thị trường được rộng hơn.