5 Nhà phân phối: NPP mở mới 01 đại lý công ty cũng tạo dựng và chi phí như trên.
TRIUMPH CÁC CHI NHÁNH
CÁC CHI NHÁNH NHÀ PHÂN PHỐI ĐẠI LÝ TRUNG GIAN (BÁN LẺ) ĐẠI LÝ BÁN LẺ TRỰC TIẾP (CỦA CÔNG TY) SIÊU THỊ NGƯỜI TIÊU D NG CUÙ ỐI C NGÙ ĐẠI LÝ BÁN LẺ
Sơ đồ 3.2: Đề xuất hệ thống kênh mới tại công ty TRIUMPH a) Đối với kênh bán buôn (NPP) :
Để quản lý được các nhà bán buôn được hiệu quả hơn, việc chăm sóc khách hàng được tốt hơn thì mỗi nhà phân phối sẽ một đại diện thương mại (chỉ quản lý duy nhất nhà phân phối) phụ trách. Bởi vì, mỗi mặt NPP là một Công ty TRIUMPH thu hẹp do đó việc có một nhân viên kinh doanh phụ trách riêng sẽ tạo nên tính chuyên nghiệp và hiệu quả hơn rất nhiều. Việc chọn lựa một NPP cần đáp ứng một số những tiêu chí như:
+ Có uy tín trên thị trường về lĩnh vực phân phối hàng may mặc + Có năng lực tài chính
+ Có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp
+ Đảm bảo doanh thu theo như chỉ tiêu của công ty b) Đối với kênh bán lẻ trực tiếp (Boutique):
Như đã trình bày ở phần trước mặc dù số lượng cửa hàng ít (8%) nhưng doanh thu lại chiếm tới 28%. Hơn nữa nó còn mang tính chất quảng bá (showroom) sản phẩm. Nên việc hoàn thiện và phát triển kênh này là tối quan trọng. Tuy nhiên, việc phát triển kênh này còn nhiều hạn chế như: chỉ tập trung bán được ở các thành phố lớn, chi phí thuê mặt bằng cao, chi phí nhân viên lớn (3 nhân viên/ 1 cửa hàng) , chi phí điện nước...
c) Đối với kênh bán lẻ của đại lý:
Đây là kênh phân phối chủ lực của Công ty TRIUMPH, chiếm một tỷ trọng doanh thu và số lượng đại lý cao nhất. Mặt khác việc phát triển những đại lý trong kênh này dễ dàng hơn cả, cần chú trọng tối đa cho kênh phân phối
này. Để tạo ra một kênh phân phối tối ưu, Công ty TRIUMPH cần tổ chức lại kênh phân phối qua trung gian theo cấu trúc mới sau:
- Có kinh nghiệm nhất định trong kinh doanh hàng may mặc
- Có khả năng tài chính đảm bảo cho việc thực hiện nghĩa vụ thanh toán theo hợp đồng đại lý.
- Những đại lý ở các tỉnh có mức thu nhập thấp, chỉ bán riêng những sản phẩm rẻ tiền (chuyên thương hiệu Amo)
- Có những quy định cụ thể về việc NPP không được phép bán vào đại lý trung gian của Công ty.
- Khoảng cách tối thiểu cho mỗi đại lý kinh doanh TRIUMPH là 500m (nếu nằm chung một tuyến phố). Tránh tình trạng tranh giành khách, bán phá giá...giữa các đại lý.