Đặc điểm hàng vải và sản phẩm may theo nhu cầu trên thị trường hiện nay hết sức đa dạng. Tùy theo độ tuổi, giới tính, mức thu nhập và khu vực sinh sống mà người tiêu dùng sử dụng những loại vải với chất lượng và giá cả khác nhau nhiều. Để thâm nhập vào thị trường mới, Cơng ty cần thực hiện phân khúc thị trường tiêu thụ vải và sản phẩm may theo các đặc điểm và tính chất sau:
THEO ĐỘ TUỔI
Độ tuổi
Sản phẩm Trẻ em Thanh niên Trung niên Người già Màu sắc - Tươi sáng
- Nhiều màu
- Thay đổi theo mùa
- Màu nhu - Màu đậm tối Mẫu mã - Đa dạng - Thời trang - Ít thay đổi - Khơng thay đổi Chất lượng - Khơng cao - Khơng cao - Cao - Cao
THEO GIỚI TÍNH
Giới tính
Sản phẩm Nam Nữ
Màu sắc - Ít màu, ít thay đổi - Nhiều màu, thay đổi Mẫu mã - Đa dạng, theo thị hiếu - Đa dạng, thời trang
Chất lượng - Cao - Khơng cao
Giá cả - Trung bình
- Thấp - Cao - Trung bình
THEO KHU VỰC, MỨC THU NHẬP
Khu vực
Sản phẩm Thành thị và xuất khẩu, Mức thu nhập cao Các tỉnh và nơng thơn, Mức thu nhập thấp Màu sắc - Nhiều màu sắc
- Thay đổi
- Theo thị hiếu từng vùng - Ít thay đổi
Mẫu mã - Đa dạng, thời trang - Ít thay đổi
Chất lượng - Cao - Khơng cao
Giá cả - Cao - Thấp
Mục đích việc phân khúc thị trường trên sẽ giúp cơng ty đa dạng mẫu mã sản phẩm, phù hợp với thị hiếu theo lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập, nét văn hĩa từng khu vực v.v…mặt khác dựa vào năng lực thiết bị, cơng nghệ của cơng ty để lựa chọn mặt hàng sản xuất đạt yêu cầu chất lượng và giá cả được chấp nhận. Cơng ty Dệt Việt Thắng cĩ đầu tư mới dây chuyền thiết bị hiện đại. Tuy nhiên số máy mĩc thiết bị từ các khâu sợi, dệt vẫn cịn nhiều máy củ chưa được thay thế, cho nên chọn lọc mặt hàng để sản xuất là rất quan trọng.
Cơng ty cần tập trung khai thác tối đa dây chuyền thiết bị, cơng nghệ mới để sản xuất những mặt hàng cao cấp, giá cao để tích lũy khấu hao trả nợ và lãi vay đầu tư, tạo doanh thu và lợi nhuận cho cơng ty, do đĩ sẽ chọn các khúc thị trường cho độ tuổi trung niên và thanh niên, cả giới tính nam và nử, ở khu vực thành thị và những người cĩ thu nhập cao và quan trọng hơn hết là phục vụ cho thị trường xuất khẩu thu
ngoại tệ. Cơng ty cần phát triển thêm các thị trường tại Hoa Kỳ, EU, Nhật. Để hỗ trợ cho chiến lược nầy, cơng ty cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểm sốt chặt chẽ quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu và trên dây chuyền sản xuất đến khâu thành phẩm, đồng thời kiểm sốt tiến độ giao hàng đúng thời hạn. Bên cạnh đĩ cơng ty cũng cịn những dây chuyền thiết bị củ chất lượng sản phẩm khơng cao, cơng ty cần tận dụng dây chuyền nầy sản xuất với những nguyên vật liệu, phụ liệu rẽ tiền hơn, để tạo ra những sản phẩm giá rẽ, phục vụ khúc thị trường nơng thơn và những người cĩ thu nhập thấp. Ở thị trường này, mức giá do thị trường chấp nhận chứ khơng phải do cơng ty quyết định, vì vậy cơng ty phải tăng cường các biện pháp hạ giá thành tối đa trên sản phẩm của mình. Cơng ty thực hiện tốt được chiến lược nầy sẽ giúp cho cơng ty tăng được doanh thu, lợi nhuận và tận dụng hết cơng suất thiết bị tồn cơng ty.