4 Thơng tin lấy từ trang web báo Đầu tư chứng khốn Bộ Kế họach Đầu tư (www.vir.com)
3.1.5 Đưa họat động dịch vụ thương mại đi vào chiều sâu, tạo mối liên kết với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, hình thành mối liên kết bằng vốn
với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, hình thành mối liên kết bằng vốn vơ hình
Hoạt động dịch vụ thương mại của TCT hiện cịn giản đơn trong quá trình lưu thơng hàng hĩa như vận chuyển, đại lý phân phối sản phẩm cho các cơng ty nước ngồi, xuất nhập khẩu ủy thác. Cịn các dịch vụ cao cấp tạo ra nhiều giá trị thặng dư cho các DNTV và các nhà sản xuất trong nước như : cung cấp thơng tin (thị trường, đối thủ, khuynh hướng thị trường) nghiên cứu thị trường, cùng nhà sản xuất xây dựng thương hiệu và tiếp thị sản phẩm (trên thị trường nội địa và quốc tế) thì hầu như chưa cĩ. Thiết nghĩ trong thời gian tới, TCT cần cĩ kế hoạch phát triển dịch vụ thương mại theo hướng liên kết với các nhà sản xuất để tìm kiếm, nghiên cứu thị trường trong và ngồi nước; tiếp thị, cung cấp nguyên liệu đầu vào, phân phối sản phẩm; phát triển thương hiệu. Qua nghiên cứu thị trường nắm bắt được nhu cầu tiêu dùng, TCT đặt hàng cho các đơn vị sản xuất (kể cả cơng ty con) để sản xuất hàng hĩa với thương hiệu cụ thể của TCT, phù hợp với yêu cầu thị trường, sau đĩ xuất bán cho các khách hàng trong và ngồi nước.
Trước mắt, tiến hành liên kết đầu tư vốn với các doanh nghiệp, cơ sơ’sản xuất các mặt hàng xuất khẩu truyền thống của TCT như: thực phẩm chế biến, hàng nơng sản, thủy hải sản, hàng cơng nghiệp-tiểu thủ cơng nghiệp. Việc liên doanh liên kết này đảm bảo nguồn hàng đầu vào cĩ chất lượng ổn định, đặc biệt là những mặt hàng cĩ yêu cầu về chất lượng, vệ sinh an tồn
thực phẩm ngày càng tăng (thực phẩm chế biến, hàng nơng sản, thủy hải sản). Thơng qua mối liên kết này mở rộng địa bàn, lĩnh vực kinh doanh kết nạp thêm nhiều cơng ty con, cơng ty liên kết. Hiện nay ở nước ta các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm tỷ trọng lớn, đây là một thị trường đầy tiềm năng để thực hiện mối liên kết này.
Qua sự liên kết hợp tác này sẽ phát huy được thế mạnh và sở trường của từng loại hình doanh nghiệp, từng vùng, địa phương trong nền kinh tế. Mơ hình hợp tác liên kết này sẽ mang lại lợi ích cho các bên: Nhà sản xuất trong nước tập trung chuyên mơn hĩa khâu sản xuất, sản phẩm ít qua tầng nấc trung gian nhất là khi xuất hàng ra nước ngồi; TCT sẽ mở rộng lĩnh vực, địa bàn kinh doanh, tạo thêm nhiều mối liên kết mới bền chặt hơn; người tiêu dùng được hưởng lợi về giá và các tiện ích do sản phẩm mang lại.
Xu hướng một cơng ty nắm quyền chi phối cơng ty khác bằng vốn “vơ hình” là thương hiệu, thị trường, bí quyết cơng nghệ, tham gia vào dây chuyền SXKD rất phổ biến trên thế giới. Nhưng ở nước ta, đặc biệt là trong khu vực DNNN, thì hình thức này chưa phổ biến. Đây là hình thức tạo mối liên kết mà cơng ty mẹ dù vốn ít (khơng cần nắm giữ cổ phần, vốn gĩp trên 50% vốn điều lệ) vẫn giữ được quyền chi phối cơng ty con. Việc tạo liên kết vơ hình sẽ phù hợp với các TCT chuyển đổi vì khi nguồn vốn CPH cạn dần, lợi tức thu về từ các doanh nghiệp cĩ vốn gĩp chưa nhiều, thì TCT khơng thể cứ dùng hình thức gĩp vốn chi phối mà phải hình thành những mối liên kết là thương hiệu, thị trường, uy tín; cĩ như thế mới phát triển về qui mơ, đa dạng hình thức hoạt động, sử dụng đồng vốn hiệu quả hơn.
Để cĩ thể tạo được mối liên kết bằng vốn “vơ hình”, TCT cần nhanh chĩng đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại nhằm xây dựng, tổ chức quản lý hoạt động xúc tiến thương mại và tiếp thị của TCT. Xây dựng mạng thơng tin giao dịch thương mại, ứng dụng thư điện tử trong TCT và các đơn vị thành viên. Tổ chức lại cơng tác thơng tin: thơng tin về thị trường, cơng nghệ, cơ chế chính sách, thơng tin về các đối thủ cạnh tranh. Xây dựng ngân hàng dữ liệu thơng tin nhằm hỗ trợ kết hợp.Tuy nhiên để thực hiện được cần cĩ sự hỗ trợ của Nhà nước của Thành phố trong việc cung cấp thơng tin, nghiên cứu, tìm kiếm thị trường nước ngồi.