ạ Dự báo cầu xi măng
Trong những năm gần đây, tốc độ tăng của cầu xi măng giảm mạnh và giảm nhanh hơn so với l−ợng cung xi măng trên thị tr−ờng ( nhất là trong giai đoạn 1995 –1999), bình quân mỗi năm chỉ đạt 8,97%. Sang năm 2000 mặc dù tình hình thị tiêu thụ xi măng đ−ợc khôi phục lại song cung vẫn lớn hơn cầu( cung xi măng năm 2000 là 16 triệu tấn/ năm trong khi cầu chỉ vào khoảng 13,5 triệu tấn/năm).
Thực tế cho thấy xu h−ớng phát triển của cầu xi măng trên thị tr−ờng luôn đồng điệu với xu h−ớng phát triển của tốc độ tăng tr−ởng kinh tế cụ thể là của vốn đầu t− xã hội trong đó chủ yếu là vốn đầu t− xây dựng cơ bản Nhà n−ớc(XDCBNN). Trong giai đoạn1995- 1999,nhịp độ tăng bình quân của vốn đầu t− XDCBNN đạt 18,85% thì nhu cầu xi măng tăng bình quân 8,97%, sang năm 2000 các chỉ số trên là 20% và 11%.
Năm 2001 là năm đầu tiên triển khai thực hiện Nghị quyết đại hội IX của Đảng, có vị trí quan trọng tạo đà cho việc thực hiện kế hoạch 5 năm đầu của thế kỷ mới (2001-2005).
Xuất phát từ tình hình thế giới và khu vực có những thuận lợi cho sự phát triển kinh tế của đất n−ớc. Dự báo năm 2001, tốc độ tăng tr−ởng GDP khoảng 7,5- 8 %, nguồn vốn đầu t− phát triển toàn xã hội tăng 20% và căn cứ vào xu h−ớng phát triển của thị tr−ờng xi măng năm 2000 có những cải thiện nhất định, dự kiến nhu cầu tiêu dùng xi măng năm 2001 vào khoảng 15,5 – 16 triệu tấn/ năm( tăng 13- 15% so với năm 2000).
Nh− vậy, là một thành viên của ngành xi măng, Công ty VTKTXM dự kiến nhu cầu tiêu thụ xi măng ở thị tr−ờng Hà Nội và một số tỉnh phía Bắc sẽ vào khoảng 1,4-2 triệu tấn/ năm trong năm tới và dự đoán khả năng tiêu thụ của công ty năm 2001 sẽ là 1,1 triệu tấn/năm. Trong tình hình cung vẫn lớn hơn cầu nh− hiện nay, việc đặt ra mục tiêu nh− vậy là rất tích cực nh−ng đòi hỏi Công ty sẽ phải
nỗ lực rất nhiều trong hoạt động tiêu thụ và d−ới áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt nh− hiện naỵ
b. Dự báo cung xi măng
Sự phát triển nhanh của nhu cầu trên thị tr−ờng đầu những năm 90 đã kéo theo sự gia tăng xi măng nhập khẩu đồng thời thúc đẩy quá trình đầu t−, mở rộng năng lực sản xuất trong n−ớc. Chính năng lực sản xuất đ−ợc mở rộng trong thời gian này đã tạo nên nhịp độ gia tăng nhanh của sản l−ợng xi măng sản xuất trong n−ớc giai đoạn 1996-2000, mang lại khả năng thay thế xi măng nhập khẩu và h−ớng tới xuất khẩụ Tuy nhiên đây là nguyên nhân gây ra tình trạng cung v−ợt lớn hơn cầu dẫn đến việc tiêu thụ rất khó khăn và hiệu quả đầu t− của ngành xi măng bị ảnh h−ởng . Theo dự kiến phát triển của ngành xi măng đến năm 2010 mức cung xi măng sẽ vẫn tiếp tục tăng và ở vào khoảng 18 triệu tấn trong năm 2001.
Nh− vậy, nhìn chung năm 2001 mức cung vẫn v−ợt quá mức cầu hiện tại dẫn đến tình trạng cạnh tranh trên thị tr−ờng xảy ra là điều không thể tránh khỏị
Do đó để có thể đ−a ra một kế hoạch tiêu thụ hiệu quả, Công ty VTKTXM bên cạnh việc căn cứ vào mức cung cầu xi măng đ−ợc dự đoán cần phải xác định rõ khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng của mình từ đó mới có thể đ−a ra những đáp ứng tốt nhất. Hiện tại cũng nh− trong thời gian tới Công ty đều có kế hoạch tập trung chủ yếu vào các khách hàng là các nhà sản xuất sử dụng xi măng nh− nguyên vật liệu đầu vào và các tổ chức, đơn vị, cá nhân thầu xây dựng có mức cầu xi măng t−ơng đối caọ Xu h−ớng sử dụng ngày càng nhiều vữa khô trong xây dựng và các vật liệu đ−ợc chế biến từ xi măng đã tạo điều kiện gia tăng mức cầu về xi măng và quy mô kinh doanh cho các nhà sản xuất sử dụng xi măng làm nguyên liệu đầu vàọ Cùng với quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất n−ớc, việc xây dựng cơ sở hạ tầng, đ−ờng xá cầu cống đang đ−ợc đẩy mạnh, chủ yếu các công trình xây dựng này đều do các nhà thầu xây dựng tiến hành. Đây là những đối t−ợng khách hàng góp phần quan trọng trong việc gia tăng sản l−ợng bán cho Công ty, giúp cho việc thực hiện điều hoà giữa mức cầu và mức cung đã dự kiến.
2/ Kế hoạch tiêu thụ của Công ty VTKTXM.
Đứng tr−ớc tình hình khó khăn chung của toàn ngành xi măng, Công ty VTKTXM luôn tìm cách khẳng định vị trí của mình trên thị tr−ờng với mục tiêu giữ vững và mở rộng thị tr−ờng, tăng thị phần, thực hiện bình ổn giá cả và bình ổn thị tr−ờng, đảm bảo công ăn việc làm cho ng−ời lao động. Do vậy, căn cứ vào nhu cầu thị tr−ờng dự kiến và tính chất cạnh tranh ngày càng gay gắt. Công ty VTKTXM xây dựng kế hoạch tiêu thụ xi măng năm 2001 qua bảng sau:`
Bảng 11: Kế hoạch tiêu thụ xi măng năm 2001 Đơn vị tính: Tấn
Chủng loại KH-2001 Quý I Quý II Quý III Quý IV
Tổng số (muavào= bán ra) 1100000 220000 280000 252000 348000 Xi măng Hoàng Thạch 600000 120000 150000 130000 200000
Xi măng Bỉm Sơn 120000 22000 30000 28000 40000
Xi măng Bút Sơn 330000 66000 87000 82000 95000
Xi măng Hải Phòng 50000 12000 13000 12000 13000
Nguồn: Phòng kinh tế kế hoạch
IỊ Một số giải pháp đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong
hoạt động tiêu thụ ở công ty VTKTXM.