- Nhu cầu xi măng luôn biến động trong từng thời kỳ và có đặc điểm phụ thuộc chủ yếu vào nhu cầu xây dựng theo mùa vụ hay gọi là mùa xây dựng. ở n−ớc ta nhu cầu xây dựng th−ờng tập trung vào mùa khô (mùa xây dựng) và hầu hết các công trình xây dựng th−ờng đ−ợc đẩy nhanh tiến độ thi công vào giai đoạn cuối
đối với các công trình xây dựng của t− nhân th−ờng đ−ợc đẩy nhanh tiến độ thi công đến tr−ớc tết Nguyên Đán. Chính đặc điểm quan trọng này là nhân tố quyết định tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của toàn ngành xi măng cũng nh− hiệu quả kinh doanh tiêu thụ của Công ty VTKTXM. Điều này đ−ợc thể hiện rõ qua kết quả kinh doanh của Công ty trong hai mùa khô và mùa m−ă mùa xây dựng và không phải mùa xây dựng).
Bảng 10 : Kết quả kinh doanh năm 2000 trong mùa xây dựng và không phải mùa xây dựng
Sản l−ợng xi măng tiêu thụ(tấn) Số lần Tổng số (tấn)
Chủng loại Mùa xây dựng Không phải mùa xây dựng (1) (2) (3) (4)=(2)/(3) (5)= (2)+(3) XM Hoàng Thạch 341856 240744 1,42 582600 XM Bỉm Sơn 82892 56008 1,48 138900 XM Bút Sơn 145945 93555 1,56 239500 XM Hải Phòng 27600 18400 1,5 46000 Tổng số 598291 408704 1,46 1007000 Nguồn: Phòng quản lý thị tr−ờng
Nh− vậy, thực tế sản l−ợng tiêu thụ của Công ty vào mùa khô th−ờng gấp 1,4 →1,6 lần so với sản l−ợng tiêu thụ vào mùa m−ạ Sản l−ợng tiêu thụ qua mạng l−ới cửa hàng trong giai đoạn này do vậy cũng tăng lên đáng kể, hoạt động bán hàng đạt đ−ợc hiệu quả thật sự. Điều này xuất phát từ sự tăng lên nhu cầu vào mùa xây dựng −ớc tính chiếm tới 8→8,5triệu tấn (trong khi mức cầu xi măng năm 2000 ở vào khoảng13,5 triệu tấn).
- Hiện nay trên thị tr−ờng xi măng đang diễn ra tình trạng cung v−ợt cầụ Đây là một vấn đề đang đặt ra cho ngành xi măng. Với sự tồn tại của quá nhiều loại xi măng tạo ra nguồn cung cấp xi măng phong phú có khối l−ợng sản xuất rất lớn(cung xi măng năm 2000 ở vào khoảng16 triệu tấn). Riêng tại thị tr−ờng Hà Nội mức độ tập trung của các loại xi măng vào thị tr−ờng này đạt ở mức cao nhất tuy xét về t−ơng quan tiêu thụ hay mức cầu là t−ơng đối lớn hơn các địa bàn khác
(−ớc tính cầu xi măng năm 2000 ở Hà Nội vào khoảng 1,2→1,8 triệu tấn) song để đáp ứng đ−ợc hết khối l−ợng xi măng cung ứng hiện tại là ch−a thể thực hiện đ−ợc. Mặc dù vào những tháng cao điểm trong mùa xây dựng cán cân cung cầu phần nào đ−ợc cải thiện tuy nhiên tính chất mất cân đối cung cầu vẫn là một vấn đề th−ờng xuyên, là nguyên nhân gây ra tình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt. Chính những điều này có ảnh h−ởng rất lớn đến hiệu quả bán hàng đòi hỏi đội ngũ bán hàng phải nỗ lực không ngừng để tăng sản l−ợng xi măng bán ra cho Công tỵ