Ph−ơng pháp định giá

Một phần của tài liệu Giải pháp marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở công ty vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông (Trang 33 - 35)

5. Các mặt hàng khác:

3.2. Ph−ơng pháp định giá

Hiện nay công ty TRANCO áp dụng hai ph−ơng pháp định giá đó là định giá bằng cách cộng lãi vào chi phí và định giá đấu thầụ Với ph−ơng pháp định giá cộng lãi vào chi phí công ty sẽ cộng mức lãi dự kiến vào giá thành sản phẩm.

Giá bán = Giá thành sản phẩm +Mức lãi dự kiến

Giá thành sản phẩm = Chi phí nhập khẩu + Các chi phí khác(chi phí vận chuyển,bốcdỡ…)

Mức lãi dự kiến = t x Giá thành sản phẩm .

Bảng 7: Giá bán một số sản phẩm của công ty Tranco Số t t Tên mặt hàng Giá bán 1 Nhựa đ−ờng Iron 3100 đ/kg 2 Nhựa đ−ờng Shell,Caltex 4000 đ/kg 3 Xe ô tô Chassis Trung Quốc 12200 USD/xe 4 Ô tô Chassis Hyundai county

Hàn Quốc

14600 USD/xe

5 Ô tô Chassis Hyundai AERO TOWN Hàn Quốc

15000 USD/xe

6 Cần cẩu KATO Nhật 35000 USD/xe 7 Màng chống thấm ý 18000 USD/lô 8 Động cơ ô tô Ngọc Lâm Trung

Quốc

5000-7000 USD/bộ 9 Thiết bị giáo dục Đài Loan 16000USD/lô

Nguồn :Phòng kinh doanh công ty Tranco

Việc áp dụng ph−ơng pháp định giá này có một số −u điểm nhất định nh− dễ tính, đơn giản, mức lãi ổn định tuy nhiên nó không phải là một ph−ơng pháp định giá tốt nhất. Ph−ơng pháp này không tính đến nhu cầu hiện tại, giá trị nhận thức đ−ợc và tình hình cạnh tranh mà chỉ dựa trên sự cảm nhận chủ quan của công ty về mức lại dự kiến vì thế nhiều khi giá mà công ty đ−a ra không phải là một mức giá tối −ụ Và giá không tối −u đó sẽ là tai họa cho công ty khi đối thủ cạnh tranh nắm đ−ợc. Mặc dù vậy nh−ng ph−ơng pháp định giá này vẫn đ−ợc hầu hết các khách hàng của công ty chấp nhận vì họ cho rằng ph−ơng pháp định giá này là công bằng với cả

khách hàng của mình khi nhu cầu tăng và trở nên cấp bách, song công ty vẫn kiếm đ−ợc lợi nhuận công bằng trên vốn đầu t− của mình.

Định giá đấu thầu khi công ty đ−ợc mời thầu cung cấp vật t− cho các công trình. Với ph−ơng pháp định giá này, công ty phải dự đoán đ−ợc các đối thủ cạnh tranh sẽ định giá là bao nhiêu, chứ không trên một cơ sở mối quan hệ nhất định với chi phí hay nhu cầu của công ty TRANCO muốn giành đ−ợc hợp đồng và muốn thắng thầu thì công ty th−ờng phải chấp nhận một mức giá thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế trong những năm qua, với ph−ơng pháp định giá đấu thầu, công ty TRANCO ít khi dành đ−ợc những hợp đồng lớn. Điều này đ−ợc giải thích rằng khi định giá công ty không thể ấn định giá của mình thấp hơn một mức nhất định đó là chi phí. Mặt khác nếu công ty định giá quá cao thì sẽ không dành đ−ợc hợp đồng do đó công ty phải đ−a ra đ−ợc mức giá hợp lý giải quyết đ−ợc hai thái cực đối nhau này thì mới dành đ−ợc hợp đồng. Vì vậy để định đ−ợc một mức giá tối −u đòi hỏi những ng−ời định giá của công ty phải có trình độ, am hiểu về giá cả trên thị tr−ờng, am hiểu về đối thủ cạnh tranh để đ−a ra đ−ợc một mức giá để có thể giúp công ty thắng thầụTuy nhiên trên thực tế đội ngũ cán bộ của công ty Tranco vẫn còn yếu về năng lực và trình độ kinh doanh .

Một phần của tài liệu Giải pháp marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở công ty vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông (Trang 33 - 35)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(63 trang)