Hiện nay, Cơng ty Shell VN - ngành Hĩa Chất (SCV- Shell Chemicals Vietnam) cung cấp trên 30 loại hĩa chất cơng nghiệp trên thị trường thuộc hai nhĩm sản phẩm chính là dung mơi (Solvents) dùng trong các ngành in, sơn, keo, da giày, chất tẩy rửa … và nguyên liệu để sản xuất đệm mút, đế giày …(Polyols)ø. Các loại hĩa chất trên chủ yếu là nhập khẩu từ Tập đồn. Ngồi ra, Tập đồn cịn cung cấp rất nhiều sản phẩm khác nhưng vì nhu cầu trên thị trường Việt Nam khơng cao nên SCV khơng nhập khẩu quá nhiều sản phẩm mà chỉ tập trung phát triển một số sản phẩm lợi thế của mình. Khách hàng chính của SCV là các cơng ty sản xuất keo dán, mực in, bao bì, sơn, giày da, nệm mút. Doanh số bán hàng của SCV ngày càng tăng. Chính sách bán hàng của SCV là tập trung bán hàng bồn, hàng phuy cho các cơng ty mua hàng với doanh số lớn (khoảng 200 tấn / năm). Các khách hàng cĩ doanh số nhỏ hơn thì được chuyển cho các đại lý phục vụ.
Song song với doanh số bán tăng, thị phần của SCV ngày càng tăng lên, từ 5% vào lúc mới bắt đầu hoạt động đến 40% vào cuối năm 2001. Hiện nay,
SCV cũng đang nổ lực hết sức để giữ thị phần này bởi vì ngày càng cĩ nhiều đối thủ cạnh tranh mới thâm nhập vào thị trường như: Saigon Petro, Darya, Thiam – Joo, Nichimen, Việt Bình Phát – Vicosing, CLP, CKG, …
Thị phần của các cơng ty tại Việt Nam
40 42 41 39 41 45 19 19 15 18 14 16 19 26 23 19 17 20 22 13 21 24 28 19 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Năm %
Shell Exxon Mobil Petrolimex Khác
Một số cơng ty đã đưa hàng kém chất lượng vào Việt Nam, bán với giá rất thấp. Cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt. Để giữ được khách hàng cũng như giữ được thị phần, SCV buộc phải giảm giá bán. Điều này đã làm cho lợi nhuận của SCV tụt giảm đáng kể, từ lãi 3,871 triệu USD vào năm 2004 cịn 289 ngàn USD vào năm 2005. Tuy nhiên, đến năm 2006 thì lợi nhuận của SCV là 3,3 triệu USD
Lợi nhuận sau thuế của Cơng ty Shell Việt Nam - Ngành Hĩa Chất 945 1183 730 1056 3871 289 3300 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Năm Ngàn USD Lợi nhuận sau thuế
Để đạt được kết quả trên, Ban Giám Đốc của SCV đã cĩ những nổ lực rất lớn trong việc xây dựng và phát triển các chiến lược kinh doanh cũng như xây dựng cho riêng cơng ty mình một mơi trường văn hĩa riêng để thúc đẩy và tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên phát huy hết các khả năng của họ bởi vì mỗi cá nhân trong cơng ty là người trực tiếp đĩng gĩp cơng sức tạo nên thành quả đáng khích lệ ấy.
PHỤ LỤC 2: TUYÊN BỐ CỦA TẬP ĐOAØN SHELL VỀ CÁC NGUYÊN TẮC KINH DOANH CHUNG NGUYÊN TẮC KINH DOANH CHUNG
1. Mục tiêu
Mục tiêu của các cơng ty Shell là tham gia một cách cĩ hiệu quả, cĩ trách nhiệm và cĩ lợi vào các ngành dầu khí, hĩa chất và các ngành kinh doanh chọn lọc, và tham gia vào việc tìm kiếm và phát triển những nguồn năng lượng khác. Các cơng ty Shell theo đuổi những tiêu chuẩn cao trong việc thực hiện cơng việc của mình và nhắm đến việc duy trì một vị trí lâu dài trong các mơi trường cạnh tranh tương ứng.