I. Đặc điểm của chi nhánh công ty dợc phẩm TW2
4. Tổ chức bộ máy và phân cấp quản lý của Chi nhánh Cty dợc phẩm TW2.
4.4. Phơng thức hoạt động kinh doanh của chi nhánh
Trong kinh doanh, mua bán là sự thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán. Đối với ngời mua, mục tiêu của họ là giá trị sử dụng hàng hoá. Đối với ngời bán mục tiêu của họ là lợi nhuận. Vì vậy, doanh nghiệp phải bán đợc hàng hoá và bán đợc nhiều mới có khả năng thu đợc lợi nhuận cao, đứng vững và phát triển. Ngợc lại với hàng hoá không bán đợc thì doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ và có nguy cơ phá sản. Do đó, hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải thờng xuyên chú trọng và điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng thì doanh nghiệp mới ngày càng phát triển đợc.
Hiện nay, chi nhánh có hai cửa hàng, đội ngũ bán lẻ, bán buôn đặt tại Hà Nội. Mạng lới bán hàng của chi nhánh đợc phân bố rộng khắp các tỉnh Phía Bắc nhng nhân lực còn mỏng cha đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng. Do vậy làm giảm tính cạnh tranh của chi nhánh trên thị trờng mà chi nhánh hiện nay chỉ chú trọng đến những mặt hàng bán buôn, hàng uỷ thác, mạng lới cửa hàng bán lẻ còn yếu, cha phát huy hết khả năng hiệu quả của mình trên thị trờng.
*. Hoạt động kinh doanh của chi nhánh hiện nay
- Sản lợng bán buôn uỷ thác chiếm phần lớn, chiếm đến 96% tổng sản lợng bán ra toàn chi nhánh. Chi nhánh đã áp dụng một số chính sách nh chiết khấu giảm giá, hoa hồng cho khách hàng. . . nhằm tăng khả năng bán buôn, khuyến khích khách hàng mua nhiều hàng, mua khối lợng lớn.
- Bán lẻ là hình thức bán hàng đến tận tay ngời tiêu dùng cuối cùng, khách hàng mua với khối lợng nhỏ, không thờng xuyên, khả năng thích ứng với thị trờng lớn hơn và năng động hơn hình thức bán buôn. Tuy nhiên, tỷ lệ bán lẻ chỉ chiếm 3.4% sản lợng bán ra toàn công ty.
- Bán qua cửa hàng nhà thuốc tại Hà Nội. Đây cũng là hình thức chi nhánh áp dụng để chiếm lĩnh, quản lý thị trờng thuốc. Tuy nhiên, sản lợng bán hàng theo phơng thức này chiếm lợng rất nhỏ với tổng sản lợng bán ra chỉ đạt 0.6%.