II. Tỡnh hỡnh tài chớnh
2.2.2.1. Về thương hiệu và thị phần
Hiện nay thương hiệu AGRIMECO đó được nhiều người biết đến qua cỏc cụng trỡnh thuỷ lợi và thuỷ điện mà Tổng Cụng ty tham gia thi cụng xõy lắp. Tổng Cụng ty đó cung cấp cỏc sản phẩm cơ khớ thuỷ cụng và tham gia thi cụng cỏc cụng trỡnh như đờ lấn biển Kiờn Giang, trạm bơm Võn Đỡnh (Hà Tõy), thuỷ điện Sụng Ba Hạ, thuỷ điện Pley Krụng, thuỷ điện Sơn La…Do yờu cầu về trang bị cơ khớ hiện đại hoỏ hệ thống thuỷ lợi phục vụ nụng nghiệp trong những năm gần đõy, Tổng Cụng ty đó sản xuất ước đạt trờn dưới 100 mỏy bơm cỡ lớn phục vụ thủy lợi, trờn 300 hệ thống đúng mở cỏc cụng trỡnh thủy lợi, trờn 1.000 tấn cửa van, gần 1.000 tấn đường ống thủy luõn.
Về mỏy bơm, Tổng Cụng ty đang phải cạnh tranh với cỏc đối thủ là Cụng ty liờn doanh EBARA, Cụng ty chế tạo bơm Hải Dương. Trong tổng đầu tư vào cụng trỡnh thuỷ lợi, phần đầu tư cho mỏy bơm khoảng trờn 280 tỷ đồng, Tổng Cụng ty đó
đảm nhận sản xuất và lắp đặt trị giỏ gần 100 tỷ đồng, chiếm khoảng 35% tổng dung lượng thị trường. Cụng ty liờn doanh EBARA và Cụng ty bơm Hải Dương chiếm khoảng 40%, cũn lại là của cỏc cụng ty cơ khớ địa phương khỏc.
Dựa trờn 45 năm kinh nghiệm làm cơ khớ thủy lợi, Tổng Cụng ty đó mạnh dạn đột phỏ vào lĩnh vực cơ khớ thủy cụng thủy điện là lĩnh vực vụ cựng khú khăn mà từ trước đến nay Việt Nam chưa từng tham gia. Nếu như trước đõy, cỏc cụng trỡnh thủy điện Hũa Bỡnh, Sờ San, Ialy, phần cơ khớ thủy cụng hoàn toàn phải nhập ngoại thỡ nay cỏc doanh nghiệp Việt Nam đó làm chủ được lĩnh vực này dưới sự mở lối của cơ chế giao thầu 797.
Cụng trỡnh thủy điện Sụng Ba Hạ là cụng trỡnh mà Chớnh Phủ giao trực tiếp cho Tổng Cụng ty làm đơn vị tổng thầu. Tổng thể cụng trỡnh thủy điện Sụng Ba Hạ cú đến 4.000 bản thiết kế. Thiết kế được xem là cụng đoạn vụ cựng quan trọng quyết định sự thành cụng của cụng trỡnh vỡ đõy là kết quả của quỏ trỡnh nghiờn cứu, tỡm kiếm nguyờn lý vận hành của hệ thống cơ khớ thủy cụng. Tất cả những bản thiết kế cuối cựng cú đúng dấu thẩm định của chuyờn gia đầu ngành nước ngoài minh chứng cho sự thành cụng của Tổng Cụng ty trong lĩnh vực thiết kế, chế tạo và lắp đặt cơ khớ thủy cụng cho cỏc cụng trỡnh thủy điện.
Hạng mục cơ khớ Cửa dẫn dũng của cụng trỡnh thủy điện Sơn La với những yờu cầu rất cao về kỹ thuật, tiến độ thi cụng và chất lượng cụng trỡnh với tổng giỏ trị khoảng 80 tỷ đồng, Chớnh Phủ đó dự định giao cho cỏc nhà thầu nước ngoài vỡ cỏc Tổng Cụng ty trong nước chưa đỏp ứng được cỏc yờu cầu về thiết kế, kỹ thuật, trang thiết bị thi cụng. Tổng Cụng ty đó mạnh dạn nhận thầu và thực hiện thành cụng trong thời gian 2,5 thỏng với chất lượng tương đương với cỏc nhà thầu nước ngoài. Lần đầu tiờn cỏc kỹ sư trẻ của Tổng Cụng ty đó đưa ra sản phẩm thiết kế cú tớnh đột phỏ, đú là thiết bị nõng hạ 400 tấn phục vụ thi cụng với giỏ 10 tỷ đồng (nếu nhập khẩu khoảng 50 đến 60 tỷ đồng), tiết kiệm cho nhà nước hàng chục tỷ và đẩy nhanh tiến độ cụng trỡnh thủy điện Sơn La sớm một năm rưỡi.
Những thành cụng tại cỏc cụng trỡnh trờn là sự quảng cỏo hữu hiệu nhất cho thương hiệu AGRIMECO. Tập trung nguồn lực để thắng thầu và sau đú là hoàn thành tốt một số cụng trỡnh trong điểm là kết quả của thủ phỏp cạnh tranh của Tổng Cụng
ty. Đối với phần cơ khớ thủy cụng, Tổng Cụng ty chiếm thị phần khoảng xấp xỉ 50% (trong đú đa số là cỏc dự ỏn thủy điện vừa và nhỏ). Đối với những cụng trỡnh thủy điện lớn mặc dự cú khả năng đảm nhận trờn cơ sở luụn phấn đấu tự nõng cao năng lực thiết kế và mỏy múc thiết bị nhưng do đũi hỏi nguồn vốn lớn, Tổng Cụng ty thường chỉ đấu thầu theo từng gúi thầu hoặc kết hợp cựng làm với cỏc Tổng Cụng ty khỏc.
Dựa vào thế mạnh là một doanh nghiệp cơ khớ, xi lanh thủy lực cỡ lớn của Tổng Cụng ty đó đỏp ứng được yờu cầu hiện đại húa cho cỏc cụng trỡnh thủy lợi và thủy điện. Do việc đầu tư trang thiết bị phải thực hiện từng bước nờn hiện nay Tổng Cụng ty mới chỉ chiếm lĩnh được khoảng 30% thị phần của mặt hàng này trong khi tớnh toàn bộ cỏc ngành kinh tế quốc dõn, nhu cầu sử dụng xi lanh thủy lực là khoảng 30 đến 40 triệu đụ la Mỹ/năm.
Với uy tớn của thương hiệu và nhu cầu của thị trường, những kết quả về thị phần mà Tổng Cụng ty giành được vẫn cũn khiờm tốn. Nếu Tổng Cụng ty cú một chiến lược đầu tư chiều sõu khoa hoc và hợp lý cho thiết kế, trang thiết bị chế tạo và thi cụng thỡ việc tăng thờm thị phần trong thời gian tới là hoàn toàn cú thể thực hiện được.