Thâm nhập và phát triển thị trường là chiến lược căn bản và lâu dài của doanh nghiệp. Để thực hiện chiến lược này đòi hỏi phải có bộ phận Marketing, bộ phận tìm kiếm thị trường phải nhạy bén mới tìm được khách hàng ở thị trường mới. Đòi hỏi bộ phận tiêu thụ phải tìm được các kênh phân phối phù hợp từng thị trường. Công ty thì chưa chú trọng đến vấn đề này nên chưa thành lập bộ phận Marketing. Vì vậy, công ty cần phải có chiến lược chiêu thị, tăng cường hơn nữa
các biện pháp xúc tiến quảng cáo, đưa hình ảnh công ty đến với khách hàng. Mục đích của chính sách này là giúp cho cung và cầu gặp nhau, giúp cho việc bán hàng dễ dàng hơn, quảng cáo không những tăng lượng hàng hóa bán ra mà còn tăng thế lực và uy tín của công ty được củng cố.
I. Kết luận
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh đang diễn ra gay gắt thì hoạt động kinh doanh luôn phải đối đầu với những khó khăn. Việc kinh doanh xuất khẩu thủy sản đã mang lại lợi nhuận cao, nhiều ngoại tệ cho công ty. Do đó, phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh là công cụ sắc bén giúp công ty đánh giá tổng hợp và có cái nhìn toàn diện, khách quan hơn về xuất khẩu thủy sản. Đồng thời đưa ra các chiến lược kinh doanh kịp thời thích ứng với môi trường kinh doanh. Từ đó công ty phát huy hơn nữa những mặt mạnh, những cơ hội; khắc phục những khó khăn, thử thách để tình hình xuất khẩu thủy sản ngày càng tốt hơn, hiệu quả ngày càng cao, công ty phát triển ngày càng vững chắc.
Công ty Xuất Nhập Khẩu Lâm Thủy Sản Bến Tre đang ngày càng mở rộng qui mô nuôi trồng, từng bước tăng trưởng và phát triển, tạo thế đứng vững chắc cho mình. Trong thời gian qua, công ty đã góp phần đáng kể vào sự phát triển của ngành thủy sản nói chung, cho tỉnh Bến Tre nói riêng. Bên cạnh đó, công ty đã góp phần giải quyết công ăn việc làm cho một số lượng lớn lao động, làm cải thiện đời sống của người dân tại tỉnh Bến Tre được tốt hơn và cũng đã góp phần phát triển ngành kinh tế mũi nhọn của tỉnh nhà.
Ngoài ra, cùng với sự nổ lực và phát huy thế mạnh của mình, công ty đã có nhiều cố gắng để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Sản phẩm của công ty vẫn còn mới mẻ trên thị trường, để hoạt động xuất khẩu ngày càng đạt hiệu quả cao hơn, công ty không chỉ dừng lại ở đây mà cần mở rộng thêm hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang các thị trường sẵn có của công ty, tích cực phát triển và mở rộng thị trường mới. Đồng thời, công ty cần làm tăng khối lượng lẫn chất lượng hàng xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Bên cạnh đó, công ty cần làm cho uy tín của mình ngày càng vững chắc để thu hút thêm khách hàng và làm cho khách hàng ngày càng tín nhiệm công ty.
II. Kiến nghị
Qua thời gian thực tập tại Công ty Xuất Nhập Khẩu Lâm Thủy Sản Bến Tre với đề tài nghiên cứu “Phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh”, khi
tiếp xúc thực tế tại phòng kế toán nói riêng và tình hình hoạt động của công ty nói chung, em có một số kiến nghị sau:
- Công ty cần có một bộ phận Marketing để tích cực quảng bá sản phẩm, mở rộng thị phần nhằm nâng cao khối lượng hàng xuất khẩu và nâng cao lợi nhuận.
- Mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh với các nước khác trên thế giới và trong khu vực nhằm tạo thuận lợi trong quá trình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Mặc dù đa dạng hóa các ngành nghề, các mặt hàng nhưng chỉ nên ưu tiên đầu tư vào ngành nghề, mặt hàng chủ lực của công ty vì nó chiếm tỉ trọng cao nhất.
- Có những chính sách khuyến khích bán hàng: có thể chiết khấu, giảm giá bán cho người mua với số lượng lớn, tặng quà cho khách hàng lâu năm...
- Cần quản lý chặt chẽ chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh để làm giảm giá vốn hàng bán, nâng cao lợi nhuận.
- Thực hiện hình thức tổ chức bộ máy kế toán vừa tập trung, vùa phân tán phù hợp với tổ chức bộ máy hoạt động của đơn vị vừa có bộ phận nằm ngay trụ sở chính (Nhà máy chế biến, phân xưởng cưa xẻ - đóng tàu), vừa có bộ phận ở xa trụ sở chính nhưng có hoạt động tương đối hoàn chỉnh và toàn diện (đội tàu Tiền Giang, trại tôm Thạnh Phú).
Tổ chức cho nhà máy chế biến, phân xưởng cưa xẻ - đóng tàu hạch toán theo hình thức kế toán tập trung, các bộ phận đội tàu Tiền Giang, trại tôm Thạnh Phú có hoạt động tương đối độc lập và ở xa trụ sở chính sẽ được tổ chức hạch toán riêng, định kỳ gởi báo cáo tổng hợp về phòng kế toán, cuối kỳ báo cáo phòng kế toán sẽ tổng hợp các báo cáo của đội tàu Tiền Giang, trại tôm Thạnh Phú vào báo cáo chung của đơn vị.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Đỗ Thị Tuyết. Quản trị kinh doanh. Tủ sách Đại Học Cần Thơ, 2005.
PGS-TS Võ Thanh Thu, Nguyễn Thị Mỵ. Kinh tế doanh nghiệp và phân tích