- Chiến lược đầu tư chủ động: Mục tiêu tận dụng các cơ hội của thị trường để thực hiện các giao dịch thường xuyên.
3.2.1.3.Nghiệp vụ Tư vấn tài chính doanh nghiệp * Phát triển nguồn nhân lực:
* Phát triển nguồn nhân lực:
Dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp là dịch vụ đòi hỏi lượng chất xám rất cao. Do vậy yếu tố nhân lực được coi là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công của hoạt động tư vấn. Để phát triển hoạt động của Phòng tư vấn thì vấn đề phát triển nguồn nhân lực phải được đặt lên hàng đầu.
Việc phát triển nguồn nhân lực sẽ được triển khai theo 2 hướng chính gồm tuyển dụng và đào tạo.
- Tuyển dụng: Thực hiện việc lựa chọn các lao động có kiến thức cơ bản tốt về thị trường chứng khoán, tài chính doanh nghiệp, dự án đầu tư... và các cần thiết theo yêu cầu khác thông qua các đợt tuyển dụng của Công ty.
- Đào tạo: Liên tục thực hiện việc đào tạo nhằm bổ sung các các kiến thức chuyên ngành cho cán bộ nhân viên trong phòng. Ngoài ra còn thực hiệc đào tạo các kỹ năng làm việc, quy trình công tác tư vấn cho nhân viên thông qua việc triển khai các dịch vụ tư vấn của phòng.
* Mở rộng và phát triển thị trường:
Phát triển thị trường là một yêu cầu cấp bách để nhằm tìm kiếm khách hàng, đảm bảo doanh thu và công việc cho phòng. Việc phát triển thị trường có thể thực hiện qua các hình thức sau:
- Xây dựng mối quan hệ với các Bộ ngành chức năng, Uỷ ban nhân dân Tỉnh, TP trực thuộc trung TW, Tổng Công ty Kinh doanh vốn Nhà nước, Tổng Công ty 90, 91… Quá trình cổ phần hoá chuyển đổi mô hình hoạt động của các doanh nghiệp nhà nước vẫn đang trong giai đoạn thực hiện, đây là một nguồn cung cấp các yêu cầu về dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp dồi dào trong thời gian trước mắt.
- Xây dựng mối quan hệ hợp tác cùng phát triển với các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hỗ trợ bổ sung cho các dịch vụ của tư vấn như dịch vụ thẩm định giá, dịch vụ tư vấn đầu tư, dịch vụ kiếm toán báo cáo tài chính…
- Xây dựng mối quan hệ bền vững, gắn bó và lâu dài với khách hàng hiện tại của Công ty. Một trong những nguồn cung cấp công việc đảm bảo và bền vững nhất trong tương lai chính là các khách hàng hiện tại. Sự hài lòng của khách hàng về sản phẩm dịch vụ tư vấn của PSC sẽ đảm bảo cho việc tiếp tục sử dụng dịch vụ trong tương lai khi có nhu cầu của bản thân khách hàng và những người có liên quan.
* Hoàn thiện dịch vụ tư vấn cung cấp cho khách hàng:
- Bảo lãnh phát hành: Do quy mô vốn của Công ty hiện nay còn tương đối nhỏ nên nghiệp vụ bảo lãnh phát hành chưa được thực hiện, đây là một rào cản khá lớn cho hoạt động tư vấn của Phòng hiện nay. Trong tương lai gần, để có thể cạnh tranh với các công ty chứng khoán khác và hoàn thiện dịch vụ tư vấn của Phòng, việc bổ sung thêm nghiệp vụ bảo lãnh phát hành là rất cần thiết. Có như vậy, Phòng mới có khả năng tiếp cận và cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính cho các khách hàng là doanh nghiệp có quy mô lớn, có tên tuổi trên thị trường.
hoàn thiện các quy định của Nhà nước và bổ sung nguồn lực để có thể đưa dịch vụ này vào hoạt động là một yêu cầu tất yếu trong quá trình phát triển của Phòng. Theo quy định để có thể thực hiện dịch vụ này Công ty phải có tối thiếu 3 thẩm định viên, hiện nay Công ty chưa đạt tiêu chuẩn này do vậy Phòng Tư vấn rất chú trọng đến việc cử cán bộ đã có chứng chỉ đào tạo về thẩm định giá tham dự kỳ thi sát hạch để có thể hành nghề thẩm định giá khi Bộ Tài chính tổ chức.
* Hoàn thiện cơ cấu tổ chức của Phòng Tư vấn:
Để có thể đạt được các mục tiêu đề ra ở trên, việc xây dựng, hoàn thiện và phát triển mô hình tổ chức của Phòng một cách chuyên nghiệp, tổ chức thành khối chức năng độc lập của Công ty. Các phòng sẽ thực hiện cung cấp dịch vụ theo hướng chuyên môn hoá nghĩa là mỗi phòng sẽ có đối tượng khách hàng riêng, có như vậy mới nâng cao trình độ chuyên môn của các nhân viên trong phòng theo các lĩnh vực tư vấn khác nhau.
* Xây dựng phòng Tư vấn chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh
Để phục vụ cho nhu cầu tư vấn Doanh nghiệp rất phát triển tại thành phố Hồ chí Minh và các tỉnh phía Nam cũng là hướng mở rộng phát triển kinh doanh nghiệp vụ tư vấn hợp lý. Năm 2008, cùng với việc xây dựng chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh cần thiết có ngay phòng Tư vấn Chi Nhánh tp HCM, yêu cầu nhân sự như sau:
Trưởng phòng tư vấn chi nhánh : 01 cán bộ
Chuyên viên tư vấn : 02 cán bộ
Tổng số : 03 cán bộ
Cơ cấu tổ chức của nghiệp vụ tư vấn công ty:
Khối Tư vấn Phòng tư vấn 1 Phòng tư vấn 2 Phòng Bảo lãnh Tổng Giám đốc GĐ chi nhánh Phòng TV chi nhánh