- Tỷ suất lợi nhuận:
3.2.1.1.1. Phương hướng hoạt động
Mở chi nhánh, đại lý nhận lệnh
Hiện nay Công ty Chứng khoán Thái Bình Dương chỉ có một trụ sở chính tại 168 Ngọc Khánh – Hà Nội, trong khi đó Sở giao dịch lại ở hai đầu là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, điều này gây ra rất nhiều bất tiện trong phát triển kinh doanh. Vì vậy, trong năm 2008, Khối Môi giới sẽ cùng phối hợp các phòng ban liên quan triển khai thành lập chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và mở các đại lý nhận lệnh tại các thành phố lớn như Hải phòng, Đà Nẵng, Vinh - Nghệ An, Ninh Bình và thêm 02 đại lý nhận lệnh tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh…
Đẩy mạnh dịch vụ giao dịch qua Internet, nhắn tin SMS
Việc triển khai giao dịch từ xa đã được công ty gấp rút chuẩn bị, cho đến nay việc đặt lệnh qua E-trading đã hoàn thành và đưa vào hoạt động, trong năm 2008, Khối Môi giới sẽ lên kế hoạch quảng bá để nhanh chóng tăng thị phần và doanh số từ dịch vụ này.
Khuếch trương hình ảnh doanh nghiệp
Trong gian đoạn hiện nay, số lượng công ty chứng khoán mới thành lập ngày càng nhiều, để tạo nên hình ảnh tốt Công ty nên tiếp tục đăng ký quảng cáo trên các số báo Đầu tư chứng khoán, Thời báo kinh tế và trên các trang bản tin của 2 Trung tâm Giao dịch chứng khoán Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh…Bên cạnh đó, Công ty sẽ đăng ký quảng cáo trên các trang Web được các nhà đầu tư quan tâm như: Vietstock.com.vn, Otconline.com, Sanotc.com, tinnhanhchungkhoan.vn….
Trang Web của công ty đã có và đang được hoàn thiện, sẽ tiếp tục cập nhật thông tin, số liệu giao dịch; đăng tải những đánh giá, nhận xét của các chuyên gia; đăng tải những bài phân tích, nhận định thị trường có chất lượng…. từng bước đưa trang Web của công ty trở thành địa chỉ quen thuộc của nhà đầu tư.
Mặt khác, cùng với sự lớn mạnh của Công ty, có thể có những hình thức khuếch trương khác như: Tham gia tài trợ cho những hội thảo chuyên ngành, tài trợ cho những hoạt động văn hoá - xã hội…
Triển khai dịch vụ môi giới OTC
Dịch vụ OTC là một thị trường lớn nhiều tiềm năng nhưng đến nay Công ty vẫn chưa khai thác được. Trong năm 2008, Khối Môi giới sẽ chú trọng phát triển dịch vụ này, thu hút khách hàng OTC đến giao dịch tại công ty, hình thành bộ phận chuyên môn quản lý giao dịch về OTC và tư vấn cho khách hàng.
Các yêu cầu cơ bản để triển khai tốt dịch vụ môi giới OTC
Thành lập Phòng giao dịch OTC thuộc Khối Môi giới.
Triển khai tốt dịch vụ quản lý sổ cổ đông cho khách hàng doanh nghiệp do công ty làm dịch vụ tư vấn qua đó nhận uỷ quyền làm dịch vụ chuyển nhượng cho doanh nghiệp. Định hướng nguồn hàng này là cốt lõi cho dịch vụ giao dịch OTC.
Nghiên cứu, nâng cấp phần mềm giao dịch BOSC để có thể quản lý các giao dịch OTC của các công ty đại chúng đăng ký giao dịch qua Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội.
Tìm kiếm nguồn tài chính hỗ trợ cho khách hàng công ty để triển khai dịch vụ hỗ trợ đấu giá cổ phần và Repo chứng khoán. Đây là nguồn hàng quan trọng để giao dịch OTC sôi động. Nguồn tài chính hỗ trợ tìm kiếm từ các ngân hàng và các tổ chức tài chính tín dụng khác.
Triển khai dịch vụ hỗ trợ đấu giá cổ phần và các dịch vụ khác
Dịch vụ hỗ trợ đấu giá cổ phần là dịch vụ rất được các nhà đầu tư quan tâm, tuy nhiên do điều kiện khách quan, năm 2007 công ty đã không thực hiện được dịch vụ này. Năm 2008, Khối Môi giới sẽ đẩy mạnh phát triển dịch vụ này đồng thời triển khai thêm nhiều dịch vụ khác hỗ trợ nhà đầu tư như tư vấn đầu tư, repo cổ phiếu, hỗ trợ vốn đầu tư …
Đẩy mạnh hoạt động lưu ký và quản lý sổ cổ đông
Trong thời gian đầu hoạt động, do cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, hoạt động tư vấn chưa phát triển đồng thời hệ thống khách hàng là tổ chức chưa nhiều nên việc có cơ hội để thực hiện quản lý cổ đông cho các công ty cổ phần đại chúng và không phải là đại chúng là không có. Tuy nhiên, nhận thức rõ tầm quan trọng của việc quản lý sổ cổ đông của các công ty cổ phần là rất quan trọng, một mặt đem lại doanh thu do phí chuyển nhượng cổ phiếu, mặt khác tạo điều kiện gia tăng số lượng khách hàng, tạo ra thị trường OTC, góp phần nâng cao thương hiệu cho công ty. Vì vậy, Khối Môi giới sẽ chủ động tìm kiếm khách hàng là các tổ chức ủy thác quản lý cổ đông và phối hợp với Phòng tư vấn để khai thác tốt nghiệp vụ này trong thời gian tới.
Phát triển khách hàng tổ chức – khách hàng nước ngoài.
Khách hàng tổ chức và khách hàng nước ngoài có vai trò rất quan trọng trong việc tạo nên hình ảnh chuyên nghiệp và uy tín của công ty. Vì vậy, năm 2008, Khối Môi giới chú trọng quảng bá dịch vụ của Công ty cho khối Khách hàng này. Mục tiêu sẽ đưa một số lượng tổ chức lớn, có uy tín về làm khách
hàng của công ty, đồng thời thu hút các nhà đầu tư từ thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, châu Âu … mở tài khoản giao dịch tại công ty.
Các yêu cầu cơ bản thuyết phục khách hàng nước ngoài Hình ảnh đại chúng của công ty.
Đội ngũ chuyên nghiệp Tư vấn đầu tư chứng khoán.
Tư vấn đầu tư và kết nối đầu tư chiến lược cho các khách hàng nước ngoài tổ chức vào các doanh nghiệp cổ phần trong nền kinh tế quốc dân.