II. NHỮNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHễNG.
3. Tiến hành cỏc hỡnh thức kinhdoanh khỏc ngoài ngành.
Ngoài mục tiờu đỏp ứng mọi nhu cầu trong ngành với phương chõm phục vụ cho sự nghiệp phỏt triển cho ngành Hàng khụng là chớnh. AIRIMEX nờn tỡm kiếm cỏc thị trường ngoài ngành đế kinh doanh cỏc mặt hàng khỏc như kinh doanh vận tải hàng hoỏ, liờn doanh, liờn kết với cỏc hóng sản xuất mỏy bay, phụ tựng bảo dưỡng, sửa chữa mỏy bay, động cơ để tăng thờm lợi nhuận và mở rộng với mối quan hệ với cỏc bạn hàng trong kinh doanh. Cụng ty đó đạt được hiệu quả trong gúp vốn cổ phần với cụng ty Hàng khụng cổ phần PACỡICA AIRLINES tạo một khoản thu về tài chớnh trong năm 1995 . Trong những năm tới cụng ty cần tỡm kiếm đối tỏc liờn doanh, liờn kết nõng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh.
GIẢI PHÁP THỨ BA: Giữ vững thị trường cỏc mặt hàng trọng
điểm kết hợp với đa dạng hoỏ mặt hàng xuất nhập khẩu.
Trong khi đưa ra những chiến lược phỏt triển cỏc mặt hàng xuất nhập khẩu, cụng ty nờn chỳ trọng quan tõm tới giữ vững những thị trường trọng điểm, đú là những hàng hoỏ cho phộp khai thỏc được lợi thế của cụng ty. Xỏc định những mặt hàng trọng điểm dựa vào cỏc yếu tố sau:
- Cú thị trường tiờu thụ tương đối ổn định.
- Kim ngạch xuất nhập khẩu của mặt hàng đú thường xuyờn chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty.
- Hàng hoỏ đú được Nhà nước khuyến khớch hoặc cụng ty được tạo điều kiện cho việc nhập khẩu.
Xem xột cỏc mặt hàng nhập khẩu chớnh của AIRIMEX cú khối lượng nhập khẩu lớn, thường xuyờn với giỏ cả ổn định và cú khả năng thanh toỏn thụõn lợi chớnh là cỏc mặt hàng phục vụ cho ngành Hàng khụng. Cỏc mặt hàng nhập khẩu chủ lực của cụng ty như:
- Mỏy bay và khớ tài bay. - Trang thiết bị mặt đất.
- Trang thiết bị quản lý bay.
Mặc dự cỏc mặt hàng truyền thống trờn của cụng ty là những mặt hàng kinh doanh rất cú hiệu quả, tuy nhiờn trong những năm tới cụng ty cần đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng kinh doanh vỡ đú là cỏch thức kinh doanh phổ biến nhất vừa trỏnh được rủi ro kinh doanh vừa gúp phần để nõng cao doanh thu, lợi nhuận tức là nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Hơn nữa với uy tớn, kinh nghiệm của mỡnh, lại là đơn vị trong ngành kinh tế mũi nhọn cụng ty cú trỏch nhiệm thỳc đẩy cỏc ngành kinh tế phỏt triển thụng qua hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc xuất nhập khẩu uỷ thỏc cho cỏc đơn vị kinh tế khỏc cú nhu cầu.
Qua thực tế năm 1995 cho thấy cỏc việc kinh doanh đạt hiệu quả một phần từ việc kinh doanh cỏc mặt hàng ngoài trang thiết bị phục vụ ngành Hàng khụng. Việc kinh doanh cỏc mặt hàng khỏc vừa tạo điều kiện tăng doanh thu cho doanh nghiệp vừa tạo thế chủ động trong kinh doanh, trỏnh được sự phụ thuộc vào cỏc bạn hàng truyền thống tức là sự phụ thuộc vào đầu tư mua sắm trang thiết bị, mỏy múc cỏc đơn vị bạn và của ngành.
Việc đầu tư mua sắm này cú tớnh chất cho kỳ do vậy nú cú ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Trong điều lệ thành lập cụng ty cú quy định của cụng ty được phộp kinh doanh tổng hợp cỏc mặt hàng nờn cần phải tận dụng quy chế này cựng với cỏc chớnh sỏch của Nhà nước ở từng thời kỳ mà mở rộng cơ hội, thời cơ mở rộng măth hàng nhập khẩu ụ tụ, xi mỏy, ti vi … Việc nhập những mặt hàng mới cú cụng việc hết sức khú khăn vừa phải nắm bắt thời cơ, vừa phải cõn nhắc cẩn thận. Những vấn đề mà cỏn bộ kinh doanh khụng thể bỏ qua khi nhập khẩu một mặt hàng mới.
Việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nõng cao được hiệu quả sử dụng vốn, quay vũng vốn, từ đú tạo cơ hội tỡm kiếm lợi nhụõn. Ngoài ra thu hỳt được nhiều lao động cho xó hội, tức là nõng cao hiệu quả xó hội.
Hiện nay, một vấn đề làm giảm đỏng kể hiệu quả kinh doanh của cụng ty xuất nhập khẩu Hàng khụng là vấn đề quản lý chi phớ. Chi phớ kinh doanh của cụng ty trong mấy năm gần đõy tăng rất lớn mà chủ yếu là giỏ vốn hàng bỏn và đặc biệt là chi phớ quản lý doanh nghiệp.
Năm 1997 giỏ vốn hàng bỏn chiếm gần 7 tỷ trong 11,3 tỷ doanh thu thuần và chi phớ quản lý doanh nghiệp chiếm 4 tỷ trong doanh thu thuần. Năm 1998 doanh thu thuần tăng lờn 13,2 tỷ thỡ giỏ vốn cũn tăng nhiều hơn lờn tới 9 tỷ và chi phớ quản lý doanh nghiệp tuy cú giảm chỳt ớt nhưng cũng cũn ở mức 4 tỷ. Đến năm 1999 doanh thu thuần giữa ở mức 13,8 tỷthỡ tổng chi phớ về giỏ vốn và chi phớ quản lý doanh nghiệp chiếm 11,2 tỷ.
Hai khoản chi phớ khổng lồ này đó làm cho doanh thu từ hoạt động kinh doanh của xuất nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty cũn rất ớt.
Do đú để nõng cao hiệu quả kinh doanh cụng ty cần quản lý chặt chẽ cỏc khoản chi phớ bằng cỏc phương phỏp như:
• Cụng ty nờn thực hiện chớnh sỏch giao việc cho từng bộ phận chuyờn mụn mỗi phũng ban, bộ phận phải tự chịu trỏch nhịờm với cấp trờn về nhiệm vụ được giao về mặt hiệu quả kinh tế.
• Giao dịch mức chi phớ cho cỏc phũng về chi phớ điện nước, điện thoại …nhằm giảm tối đa cỏc chi phớ khụng cần thiết.
• Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, tỡm kiếm cỏc hợp đồng nhập khẩu với giỏ cả hợp lý và cố gắng đàm phỏn trực tiếp với khỏch hàng khụng thụng qua cỏc trung gian mua bỏn nhằm tối thiểu hoỏ chi phớ mua hàng …
GIẢI PHÁP THỨ 5: Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh .