I. KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHễNG AIRIME
5. Đặc điểm về mặt hàng và nhà cung cấp của cụng ty.
Thiết bị hàng khụng là ngành kỹ thuật cao và cú tớnh đặc thự riờng do đú phạm vi cỏc nhà cung ứng là tương đối hạn chế chứ khụng đa dạng như cỏc ngành kinh tế kỹ thuật khỏc. Cụng ty phải khụng ngừng tỡm kiếm và phỏt triển mối quan hệ với cỏc nhà cung ứng nổi tiếng trờn thế giới thụng
qua cỏc hỡnh thức giao dịch khỏc như chào hàng, hỏi hàng, gọi thầu… điều này giỳp cho cụng ty cú được lượng thụng tin quý bỏu và phong phỳ về những trang thiết bị và mỏy múc hiện đại trờn thế giới.
Cỏc nhà cung ứng của cụng ty chủ yếu thuộc cỏc thị trường SNG, Đức, Phỏp, Singapore, Hà Lan, Nhật Bản, Canada, Hồng Kụng và Anh. Trong đú số lượng hợp đồng nhiều nhất thuộc về cỏc nước SNG, Đức, Phỏp, Singapore. Nguyờn nhõn chớnh là số lượng mỏy bay cũ của Liờn Xụ (cũ) đang hoạt động là tương đối lớn, nhu cầu thay thế bảo dưỡng cỏc linh kiện cao, nờn mối quan hệ với cỏc cụng ty của SNG cũn tiếp tục trong nhiều năm tới. Cỏc nước Phỏp và Đức là nơi sản xuất ra mỏy bay Airbus và ATR. Mỹ sản xuất loại Boing 747,777. Đõy là loại mỏy bay mà cụng ty ký hợp đồng mua tương đối lớn. Cũn Singapore là nơi tập trung hàng khụng của khu vực Chõu ỏ Thỏi Bỡnh Dương, là nơi tập trung chi nhỏnh, đại diện của hóng sản xuất mỏy bay lớn trờn thế giới.
Cú thể chia hàng hoỏ nhập khẩu của cụng ty thành 2 nhúm lớn:
Nhúm 1: Những sản phẩm mang tớnh độc quyền, chỉ được sản xuất bởi một nhà sản xuất duy nhất.
Gồm cỏc nhà sản xuất mỏy bay lớn trờn thế giới:
+Hóng Boeing của Mỹ: đõy là một hóng đứng đầu thế giới về sản xuất mỏy bay. Mỏy bay Boeing được sử dụng rộng rói ở tất cả cỏc hóng hàng khụng trờn thế giới (chiếm 60% thị phần) như Boeing 737-200, 737-300, 737-400 và hiện đại nhất là Boeing 747, 767 đang được sử dụng rộng rói.
+Hóng Airbus (cụng ty liờn doanh giữa Phỏp-Đức-Anh-Tõy ban Nha) chiếm 30% số mỏy bay đang hoạt động. Airbus là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Boeing. Cỏc sản phẩm chớnh của hóng này gồm Airbus 310, Airbus 330, Airbus 340.
+Cỏc hóng mỏy bay thuộc loại Liờn Xụ (cũ): gồm cỏc mỏy bay thuộc loại TU, IL phần lớn là cỏc mỏy bay được mua trước đõy. Hiện nay, do cỏc mỏy bay này đó cũ và khụng sử dụng được hoặc hiệu quả kinh tế sử dụng là khụng cao thậm chớ khụng cú tờn quan hệ mua bỏn của cụng ty với cỏc hóng này chủ yếu là mua bỏn linh kiện để thay thế và bảo dưỡng cho số mỏy bay cũ.
+ATR (Phỏp) đõy là hóng cú uy tớn trờn thị trường mỏy bay hiện nay và số lượng mỏy bay và linh kiện mà cụng ty mua của hóng này là khỏ lớn.
Nhúm 2: Nhúm cỏc nhà sản xuất cạnh tranh
Nhúm này phong phỳ hơn bao gồm nhiều khỏch hàng khỏc cựng sản xuất một loại phụ tựng. Cỏc nhà sản xuất này hoạt động trờn cỏc lĩnh vực khỏc nhau như điện tử thụng tin, cơ khớ của nhiều nước khỏc nhau trờn thế giới.
-Đức: cung cấp cỏc mỏy cơ khớ, mỏy đo hiệu nghiệm, xe nạp điện cấp điện xoay chiều, thiết bị soi động cơ, thiết bị trạm xưởng.
-Nhật: cung cấp chủ yếu là cỏc xe nõng hàng, xe kộo, xe xỳc hàng, đầu kộo, băng vận chuyển hành lý, trạm vệ sinh mặt đất và cỏc cụng nghệ vi điện tử như ra đa, điện thoại, tầu cầu.
-Hồng Kụng: cung cấp xe tra nạp, cõn điện tử
-Bỉ: Cung cấp hệ thống dẫn đường băng và cỏc đốn tớn hiệu dẫn đường.