II. NHỮNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHễNG.
2. Nghiờn cứu thị trường nước ngoài.
Nghiờn cứu thị trường nước ngoài đối với AIRIMEX là thu nhập, nghiờn cứu cỏc dữ liệu, thụng tin với mục đớch cuối cựng là lựa chọn nguồn cung ứng tốt nhất đem lại hiệu quả tối đa cho AIRIMEX và khỏch hàng trong nước.
Đõy là một nhịờm vụ quan trọng, cú ý nghĩa đặc biệt quan trọng với cụng ty, tuy nhiờn trong hoạt động của mỡnh, AIRIMEX cũng đó chỳ ý tới khõu nhưng mới chỉ là tiến hành ở mức độ chung khỏi quỏt như nắm tỡnh hỡnh chung về kinh tế chớnh trị, xó hội ở thị trường nhập khẩu đú, về bạn hàng cũng chỉ nắm sơ qua về loại hỡnh doanh nghiệp của họ, về bờn đại lý của họ, mối quan hệ của họ với mỡnh. Do đú kết quả đem lại vẫn chưa cao, vẫn cú trường hợp hàng hoỏ nhập khẩu với giỏ cao hơn đỏng nhẽ mà cụng ty cú thể mua với giỏ thấp hơn của nhà cung ứng khỏc với cựng một mặt hàng, cựng một chất lượng.
Trong thời gian tới, AIRIMEX cần đẩy mạnh hơn cụng tỏc này, cần đi vào cụ thể hơn, cần nắm được những xu hướng biến động của thị trường đú, nắm rừ uy tớn, cơ sở vật chất kỹ thuật và nhất là tỡnh hỡnh kinh doanh nội tại của bạn hàng cần giao dịch, xỏc định rừ phạm vi, trỏch nhiệm và quyền hạn
của người đứng tờn giao dịch của bờn bạn hàng… nếu làm tốt những việc này cụng ty sẽ trỏnh được những rủi ro trong hoạt động mua bỏn do khụng hiểu rừ chớnh sỏch, luật phỏp, phong tục hay những biến động của thị trường mà cụng ty khụng dự đoỏn trước được … Từ đú cú thể mua hàng với giỏ cả phải chăng tại cơ hội mang lại lợi nhuận cao hơn.
Nghiờn cứu thị trường thế giới sẽ giỳp cho cụng ty tỡm được những bạn hàng mới, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, chủ động ký kết hợp đồng với cỏc hóng trực tiếp sản xuất, hạn chế giao dịch hợp đồng qua cỏc trung gian nhằm giảm bớt những chi phớ khụng cần thiết.
Khi tiến hành lựa chọn nhà cung ứng nước ngoài cụng ty nờn dựa trờn những cơ sở nghiờn cứu như:
- Căn cứ vào hợp đồng uỷ thỏc, hợp đồng nội để đỏnh giỏ chi tiết cụ thể về tỡnh hỡnh chất lượng hàng hoỏ cần nhập khẩu.
- Căn cứ vào thụng tin thu thập về cỏc nhà cung ứng trờn thế giới về tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của hóng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh để thấy được khả năng cung ứng lõu dài, thường xuyờn.
- Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật để cụng ty cú thể đạt được những ưu thế trong thoả thuận giỏ cả, điều kiện thanh toỏn.
- Thỏi độ, quan điểm trong kinh doanh của như uy tớn và quan hệ của đối tỏc trong kinh doanh … Tốt nhất là cụng ty nờn lựa chọn những đối tỏc giao dịch là cỏc nhà xuất khẩu trực tiếp, hạn chế cỏc hoạt động trung gian.
Để cú được những thụng tin trờn về bạn hàng ở thị trường nước ngoài cụng ty cần tham khảo cỏc nguồn tài liệu như:
• Quảng cỏo trực tiếp của cỏc hóng gửi cho cụng ty qua cỏc catalogue, đơn chào hàng …
• Quảng cỏo cỏc hóng trờn cỏc tạp chớ chuyờn ngành, tiờu thụ, trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng.
• Cỏc phũng thương mại, cỏc tổ chức thương mại, cỏc tổ chức chuyờn ngành quốc tế và khu vực, cỏc ấn phẩm của họ (AIRIMEX, INTER- CIVILAVIATION).
• Cỏc nguồn thụng tin tin cậy khỏc.
GIẢI PHÁP THỨ HAI: Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức xuất nhập khẩu,
kinh doanh ngoài ngành nhằm duy trỡ và nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
1. Cỏc hỡnh thức nhập khẩu.
Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức xuất nhập khẩu là cần thiết vỡ nũ quyết định trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty đồng thời phỏt huy được những lợi thế trong từng hỡnh thức xuất nhập khẩu. Hịờn nay, hoạt động của AIRIMEX hầu như chỉ trong lĩnh vực nhập khẩu mà chủ yếu chỉ ỏp dụng hỡnh thức nhập khẩu uỷ thỏc hộ cỏc cụng ty khỏc trong ngành Hàng khụng. Thực tế, cú rất nhiều hỡnh thức nhập khẩu khỏc sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao như nhập khẩu hàng đổi hàng, nhập khẩu liờn doanh sẽ tạo điều kiện cho cụng ty gia tăng giỏ trị kim ngạch xuất nhập khẩu, lợi nhuận sẽ được đảm bảo và sẽ tạo ra sự liờn đới với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước với cụng ty ngày càng vững mạnh. Với vị thế, uy tớn của cụng ty hiện nay AIRIMEX nờn ỏp dụng phương phỏp nhập khẩu hàng đổi hàng để thu phớ uỷ thỏc của cả người xuất khẩu và người nhập khẩu.