II- một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty may Thăng Long
3. Nâng cao năng lực cạnh tranhcủa một số mặt hàng may mặc.
Vấn đề cốt lõi để đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty mayThăng Long là làm sao phải nâng cao đợc sức cạnh tranh của nó trên thị trờng thế giới nh về chất lợng, giá cả, thời gian.
3.1. Nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu.
Công ty may Thăng Long đa số xuất khẩu các mặt hàng may mặc do chính Công ty sản xuất, gia công ra. Chính vì vậy Công ty có thể nâng cao chất lợng sản phẩm bằng việc:
-Đầu t vào các máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất bởi vì máy móc thiết bị có ảnh hởng rất lớn đến chất lợng sản phẩm xuất khẩu của Công ty. Máy móc thiết bị lạc hậu không đồng bộ sẽ gây hỏng hóc, ngng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động quá khứ ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm xuất khẩu.
Nh vậy đầu t hiện đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lợng, mở rộng quy mô, tăng năng lực sản xuất là biện pháp cần thiết và cấp bách ở Công ty hiện nay.
-Nâng cao khả năng thiết kế mẫu mã.
Sản phẩm may mặc là sản phẩm mang tính mốt rất cao. Mẫu mã là yếu tố vô cùng quan trọng ảnh hởng đến khả năng xuất khẩu của Công ty. Công ty may Thăng Long hiện có bộ phận thiết kế mẫu thời trang và sản xuất nhiều sản phẩm may mặc thời trang. Tuy nhiên khả năng tự thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu của khách hàng để chủ động đi chào hàng và ký kết hợp đồng là rất hạn chế. Vì vậy Công ty cần:
+ Phải tuyển những ngời có khả năng thiết kế mẫu thời trang.
+ Khuyến khích cán bộ tạo mẫu phát huy sáng kiến và trình độ của mình. Công ty ngoài việc có mức lơng tơng ứng thì phải gắn trách nhiệm với quyền lợi của ngời cán bộ tạo mốt.
+ Công ty cần có quan hệ chặt chẽ với các Công ty may khác, đặc biệt là viện mẫu thời trang Việt Nam (Fadin) để thiết kế các mẫu mã sản phẩm, các mốt mới để bắt kịp với sự thay đổi nhu cầu may mặc thế giới.
3.2. Giá thành sản phẩm hợp lý.
Giá thành sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh khá mạnh trong thi trờng may mặc thế giới. Hiện nay công ty may Thăng Long buộc phải phấn đấu làm sao để có chi phí sản xuất, chi phí lu thông nhỏ nhất. Chính vì vậy Công ty may mặc Thăng Long cần chú ý đến việc:
+ Mua nguyên vật liệu từ nơi nào có lợi nhất, tiết kiệm NVL trong sản xuất, cải tiến công nghệ và quản lý lao động chặt chẽ để giảm giá thành của công ty.
+ Tiếp đó công ty phải cố gắng tìm các phơng án giảm tối đa các phí tổn th- ơng mại để giảm giá bán các mặt hàng. Các phí tổn thơng mại này bao gồm toàn bộ các chi phí liên quan đến việc bán các sản phẩm.
+ Việc sử dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ ở các thị trờng nớc ngoài cũng phải đợc tính toán cẩn thận sao cho hiệu quả cao nhất với một mức phí cố định. Nếu cứ quảng cáo khuyến mại tràn lan và không phù hợp với các thị tròng nớc ngoài thì có khi rất tốn kém mà chẳng có tác dụng gì, thậm chí đôi khi còn phản tác dụng nh trong trờng hơp không phù hợp với đặc điểm văn hoá, phong tục tập quán của khách nớc ngoài.
+ Ngoài ra công ty cần cố gắng tiếp cận đợc càng gần ngời tiêu dùng càng tốt vì khi đó hàng có trể đợc bán với giá cao hơn và có đợc thông tin về khách hàng và kịp thời hơn.
Một điều cần lu ý khi doanh nghiệp định giá: Giá cả là một công cụ rất hữu hiệu tuy nhiên nó cũng nh con dao hai lỡi nếu doanh nghiệp định giá quá cao sản phẩm sẽ không tiêu thụ đợc. Còn nếu doanh nghiệp định giá quá thấp thì sẽ tạo ra tâm lý tiền nào của nấy, và doanh nghiệp đã tạo ra một cuộc chiến về gía mà trên thị trờng thế giới công ty chỉ là một doanh nghiệp nhỏ không đủ sức trong cuộc chiến đó, do đó công cụ này sẽ phản tác dụng “gậy ông đập lng ông”.
3.3. Về nghệ thuật bán hàng:
So với chục năm trớc đây nghệ thuật bán hàng của ta đã khá hơn rất nhiều song vẫn còn là điểm yếu so với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Công cụ xúc tiến thơng mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng còn yếu về chất lợng và thiếu về số lợng. Doanh nghiệp thiết lập mạng lới trao đổi thông tin đại lý tiêu thụ và văn phòng giao dịch ở nớc ngoài vẫn còn rất ít. Hạn chế này đã ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, đến khả năng phản ứng nhanh, khả năng xoay chuyển tình thế của chủ doanh nghiệp. Quy luật đã chỉ ra rằng: sản xuất cần đợc thực hiện tại các khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng cơ sở tốt và có nguồn lao động dồi dào. Còn thơng mại cần đợc tiến hành ở các khu vực giàu, có nền kinh tế phát triển. Để giải quyết vấn đề này tự bản thân doanh nghiệp cần phải sớm xây dựng một đội ngũ nhân viên bán hàng và đội ngũ tiếp thị có kỹ năng giao tiếp và thiết lập các kênh phân phối rộng lớn. Đối với thị trờng khu vực và toàn cầu doanh nghiệp cần liên kết hợp lực với những doanh nghiệp khác trong ngành để có mặt thờng trực tại các thị trờng tiềm năng.
3.4. Nâng cao uy tín tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, xúc tiến bán hàng công ty cần phải chú trọng đến uy tín của thơng hiệu Thaloga.
Uy tín thơng hiệu ngày càng trở nên quan trọng, cùng một mức chất lợng nhng sản phẩm có thơng hiệu uy tín, đợc nhiều ngời biết đến có thể bán với giá cao hơn hàng chục lần. Xu thế hội nhập WTO còn yêu cầu cao hơn cho thơng hiệu doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xử lý và quản lý môi trờng theo tiêu chuẩn ISO14000 và có trách nhiệm với xã hội, với ngời lao động theo tiêu chuẩn SA8000. Hiện nay doanh nghiệp đã áp dụng và thực hiện các nội dung của hai tiêu chuẩn trên, tuy nhiên cần thực hiện tốt hơn nữa để đáp ứng các yêu cầu của khách hàng khi đến công ty đặt hàng và tăng nhanh sản lợng vào các thị trờng tiềm năng, đặc biệt là thị trờng Mĩ.
Uy tín của doanh nghiệp còn đợc thể hiện thông qua việc đảm bảo thời gian sản xuất và giao hàng đúng hợp đồng. Với Công ty may Thăng Long hiện nay thì phải nghiên cứu tìm hiểu thi truờng để tung sản phẩm vào đúng thời điểm thì mới có thể thu lợi nhuận cao và chiếm đợc các thị trờng đó. Thêm nữa, các hợp đồng may mặc xuất khẩu hiện nay đòi hỏi phải thực hiện đúng hợp đồng, nếu Công ty giao hàng không đúng hẹn sẽ vừa tốn chi phí có liên quan, vừa có thể bị phạt rất lớn về hợp đồng và điều tệ hại hơn là có thể mất vĩnh viễn nhiều bạn hàng và uy tín kinh doanh bị sụt giảm. Để có thể đảm bảo thời gian, Công ty cần hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất và điều hành sản xuất để cho phép sử dụng có hiệu quả nguyên vật liệu, máy móc thiết bị và sức lao động trong Công ty, đáp ứng tiến độ sản xuất để có thể góp phần to lớn vào việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty, thực hiện mục tiêu tổng hợp của Công ty.