II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Thăng Long.
3.1.Những thành tựu đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc:
Thăng Long .
Trong những năm qua Công ty may Thăng Long đã đạt đợc kết quả đáng kể. Hoạt động xuất khẩu đợc phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất khẩu ngày một tăng.Hoạt động sản xuất đã trở thành hoạt động không thể thiếu đợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
3.1.Những thành tựu đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc: may mặc:
3.1.1. Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc nhìn chung luôn đạt và vợt các chỉ tiêu đề ra và đạt hiệu quả kinh tế cao. chỉ tiêu đề ra và đạt hiệu quả kinh tế cao.
Trong những năm qua, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty luôn hoàn thành và vợt mức các chỉ tiêu kế hoạch đề ra cho Công ty và không ngừng phát triển qua từng năm. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm 80% trở lên trên tổng doanh thu của Công ty.Hiệu quả kinh tế cao từ xuất khẩu hàng may mặc đặc biệt là sự chuyển mạnh sang xuất khẩu trực tiếp góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho ngời lao độ.
3.1.2. thị trờng của công ty liên tục mở rộng
Mặc dù thị trờng truyền thống là Liên xô và Đông Âu bị giảm rất lớn từ sau năm 1991 nhng nhờ chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng, nắm sát nhu cầu đòi hỏi của thị trờng, xác định rõ thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng từ đó triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu đó nên Công ty đã xây dựng đợc một mạng lới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng ở các Châu lục khác nhau. Hiện nay Công ty có thị trờng tiêu thụ ở trên 40 nớc và nhiều thị trờng đầu vào ở
cả trong và ngoài nớc. Trong đó có rất nhiều thị trờng có sức tiêu thụ lớn và đầy tiềm năng mà Công ty đang tiếp tục khảo sát, nghiên cứu để tiếp cận và chiếm lĩnh.
3.1.3 Chất lợng hàng may mặc xuất khẩu đợc nâng cao, nâng thêm uy tín của Công ty trên thị trờng may mặc xuất khẩu. tín của Công ty trên thị trờng may mặc xuất khẩu.
Điều này đạt nhờ Công ty thờng xuyên chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm hiện đại hoá thiết bị may, đổi mới thiết bị và liên tục kiểm tra, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân và áp dụng những phơng pháp quản lý chất lợng hiệu quả hơn.
Công nghệ sản xuất của Công ty khá tiến tiến đáp ứng đợc những biến đổi của nhu cầu hàng may mặc trên thị trờng thế giới. Máy móc của Công ty đa số thuộc loại thế hệ gần đây nh máy thêu điện tử 20 kim, máy may 2 kim, máy vắt sổ, máy nẹp sơ mi, hệ thống là hơi, máy cuộn ống, máy thùa khuyết đầu tròn. Công ty cũng thờng xuyên tổ chức các cuộc thi công nhân tay nghề giỏi để luôn động viên khuyến khích công nhân trong Công ty nâng cao tay nghề. Công ty hiện đang áp dụng các hình thức khoán sản phẩm đến từng công nhân và mỗi ngời công nhân phải chịu trách nhiệm đối với mỗi sản phẩm mình làm ra. Những việc làm nh vậy đã có tác dụng thiết thực trong việc nâng cao chất lợng của các sản phẩm may mặc của Công ty.
3.1.4. Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nớc ngoài. hợp đồng với khách hàng nớc ngoài.
Công ty đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký kết hợp đồng với các bạn hàng nớc ngoài, tạo đợc cơ sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất khẩu. Tiếp đó Công ty nghiêm túc thực hiện các điều khoản trong hợp đồng với khách hàng. Chính vì vậy Công ty rất có uy tín với bạn hàng nớc ngoài, đơn hàng đến với Công ty ngày càng tăng. Nhiều khách hàng rất thoải mái, tin tởng và đã đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với Công ty, ký kết với Công ty những hợp đồng dài hạn giá trị lớn.
Đạt đợc những thành tựu trên là nhờ tính tích cực chủ động sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty may Thăng Long . Ban lãnh đạo Công ty và các cán bộ đã không chịu bó tay trớc những khó khăn to lớn của Công ty mà bằng năng lực, trình độ kinh nghiệm công tác xuất nhập khẩu nhiều năm và lòng nhiệt huyết với công việc, tất cả đã bắt tay tập trung trí tuệ tìm ra những phơng hớng sản xuất kinh doanh hợp lý hơn, thích nghi dần với cơ chế thị trờng. Sự đoàn kết nhất trí cao trong tập thể lãnh đạo, tập thể cán bộ và sự đồng lòng quyết tâm của công nhân viên đã tạo sức mạnh to lớn giúp Công ty may Thăng Long vợt qua khó khăn ổn định sản xuất kinh doanh và tạo đà phát triển Doanh nghiệp đi lên. Bên cạnh đó là nhờ sự giúp đỡ to lớn, sự quan tâm trực tiếp của Tổng công ty dệt may cùng các chính sách “thông thoáng” hơn của Nhà nớc tạo nhiều thuận lợi cho Công ty may Thăng Long trong việc giao lu, đặt quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng, có thêm nhiều nguồn thông tin kịp thời và chính xác nên Công ty có khả năng chủ động và đa ra đợc những biện pháp tốt nhất để ứng phó với các tình huống kinh doanh xảy ra.
3.2.Một số mặt còn tồn tại hiện nay:
- Sự chuyên môn hóa trong sản xuất nhiều mặt hàng cha cao đã hạn chế tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm.
- Một số mặt hàng cha đáp ứng tốt nhất yêu cầu của các đơn hàng mua đứt bán đoạn.
Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lợng rất khắt khe. Các khách hàng mua thẳng của Công ty cha thực sự hài lòng về một số mặt hàng của Công ty đặc biệt là các khách hàng Mỹ, Nhật. Phía đối tác cha thực sự tin tởng vào các nguồn nguyên vật liệu Công ty mua về để sản xuất các sản phẩm may mặc và các sản phẩm đó lại cho họ. Hơn thế nữa phía đối tác thích quan hệ theo hình thức gia công vì nh vậy họ có thể cung cấp các vật liệu rẻ và đồng bộ hơn và hàng đợc sản xuất theo thiết kế của họ. Trong những trờng hợp cần để đảm bảo chất lợng sản phẩm phía đặt gia công có thể đa máy móc thiết bị của họ cho Công ty may Thăng Long
gia công sản phẩm cho họ. Hiện nay ở Công ty có một số mặt hàng nh áo dệt kim họ chỉ thuê Công ty gia công cho họ.
- Giao dịch qua trung gian còn nhiều.
Trong Công ty đã có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp nhng xuất khẩu trực tiếp Công ty mới áp dụng đợc một số năm gần đây nên cha có kinh nghiệm nhiều về phơng thức xuất khẩu này. Vì vậy có nhiều đơn hàng Công ty không ký trực tiếp với khách hàng mà vẫn phải nhờ qua các khâu trung gian. Vì vậy lợi nhuận và sự chủ động trong sản xuất kinh doanh giảm đi rất nhiều.
- Tiếp cận thị trờng còn yếu
Hiện nay có một số thị trờng Công ty không chủ động tìm đến khách hàng mà để cho các khách hàng tự tìm đến Công ty ký kết hợp đồng hoặc ký kết với các Công ty khác. Đặc biệt trong khi tìm nguyên phụ liệu nhiều khi Công ty tìm nguồn không thích hợp để dẫn đến mua đắt mà chất lợng không đáp ứng đợc cho sản xuất hàng xuất khẩu, có những khi còn về chậm gây khó khăn cho việc thực hiện giao hàng đúng thời hạn hợp đồng với khách hàng.
- Chậm trễ trong công tác làm thủ tục hải quan và giao hàng đúng hẹn.
Có nhiều lô hàng Công ty làm thủ tục chậm trễ nhiều dẫn đến sai hẹn với khách hàng. Điều này tạo tâm lý không tốt với khách hàng và gia tăng những chi phí không đáng cho Công ty. Trong những trờng hợp giao hàng không đúng hẹn thì Công ty có thể bị phạt hợp đồng rất nặng và thậm chí khách hàng không lấy hàng nữa, cắt đứt quan hệ kinh doanh. Những trờng hợp nh vậy gây thiệt hại không nhỏ cho Công ty.
3.3.Nguyên nhân tồn tại: